大連捷成是廣電領(lǐng)域?qū)I(yè)做矩陣切換設(shè)備的廠家，今年，大連捷成挾多年的廣電優(yōu)勢進入專業(yè)視聽行業(yè)。作為一個在廣電行業(yè)有豐富經(jīng)驗的廠商，將以什么樣的優(yōu)勢和策略進入專業(yè)視聽行業(yè)？她將帶給我們什么？《專業(yè)視聽》雜志以專訪大連捷成銷售總監(jiān)周榮新的形式給你答案。 

一 大連捷成在矩陣領(lǐng)域有15歷史

　　大連捷成自成立開始，15年來一直專注于矩陣、信號切換和分配領(lǐng)域，產(chǎn)品線包含了廣電所有的信號格式，從模擬、分量、HDI到HD等，從4×4的小矩陣到512×512大矩陣，產(chǎn)品非常齊全。到目前為止，已經(jīng)有超過30萬件產(chǎn)品服務(wù)于從中央臺到每個縣市臺的廣電電視部門。在廣播電視行業(yè)用矩陣這個范疇內(nèi)，出貨量(通道數(shù)規(guī)模)名列世界10強。

　　大連捷成是一家成熟、穩(wěn)健的工廠，有完整的生產(chǎn)管理體系的工廠，對國內(nèi)客商外開放。15年來，大連捷成一直只做矩陣，工廠新的五年計劃會堅持原有的方向繼續(xù)走下去，目標(biāo)是要做世界上最好的產(chǎn)品。

　　在國內(nèi)視聽市場，矩陣產(chǎn)品不僅要外形好、功能強，而且還要有很好的售后服務(wù)。周榮新說：大連捷成是最早在國內(nèi)提出三年保修的一家，也是最早建立專業(yè)技術(shù)支持和維護隊伍的一個廠家，我們的這個平臺就在北京，這讓我們能快捷、有效地去為客戶服務(wù)。矩陣雖然在整個視聽系統(tǒng)中，其價值和比重不是最大的，但它卻是系統(tǒng)的核心，是系統(tǒng)的交互中心。周榮新表示：我們深深理解矩陣所起的作用，因而，大連捷成把服務(wù)提到一個很高的范疇。

二 系統(tǒng)集成商要與有實力的產(chǎn)品廠商強強聯(lián)合

　　“AV行業(yè)是一個新興的市場，歷史不長，是隨著科技進步而出現(xiàn)的一個市場，這個市場魚目混珠。”周榮新說，“首先，這個市場還沒有國家規(guī)范。其次，客戶面對的系統(tǒng)設(shè)備太多、太雜，無所適從，因而這個行業(yè)的產(chǎn)品以工程商推薦為主。作為系統(tǒng)集成商，還需要慧眼識珠，更多地從對用戶負責(zé)的角度，選擇可信任、可靠的產(chǎn)品和合作伙伴。”

　　當(dāng)今中國，在方方面面不健全的時候，規(guī)模決定一切。規(guī)模決定了廠商的服務(wù)品質(zhì)和承諾，規(guī)模還決定了定制開發(fā)。AV行業(yè)面臨著各行各業(yè)的應(yīng)用，一個不可變的產(chǎn)品形態(tài)是適應(yīng)不了各行業(yè)需求的。“AV產(chǎn)品一定會有一些根據(jù)各行業(yè)特點進行改變或改良的地方，這需要實力才能達到這種定制需求。”周榮新說，“大連捷成就具備這種實力，比如在一個化工行業(yè)，環(huán)境的酸堿度、潮濕度等環(huán)境條件與其它行業(yè)不同，因而矩陣產(chǎn)品的處我防護能力就要以這種應(yīng)用環(huán)境為標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計……”。AV行業(yè)隨著技術(shù)的進步，門檻的降低，市場規(guī)模會擴展得更大。我們希望集成商能選擇有實力的廠家的產(chǎn)品和服務(wù)，成為合作伙伴。

三 大連捷成將適應(yīng)并引領(lǐng)AV行業(yè)的發(fā)展方向

　　大連捷成會根據(jù)AV行業(yè)的特點和應(yīng)用專門推出適合的產(chǎn)品。第一，我們希望把我們原有的廣電技術(shù)進行簡單的移植，以換一種形態(tài)的方式服務(wù)AV行業(yè)，例如我們在IS China展上推出五個系列的新產(chǎn)品，這是我們在半年之內(nèi)專門針對AV市場開發(fā)的，涉及了模擬視音頻、VGA、RGBHV等范疇。第二，隨著我們對AV理解的加深，會把我們在廣電方面成熟的數(shù)字化產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到AV行業(yè)來，把產(chǎn)品線做全，比如推出目前行業(yè)比較熱炒的DVI、HDMI等產(chǎn)品。我們要讓我們的產(chǎn)品形態(tài)更加符合我們的習(xí)慣，也需要行業(yè)更了解我們。第三個，我們深深地理解矩陣是一個AV系統(tǒng)的核心，所以我們會用我們的軟件改變AV系統(tǒng)操作模式。AV系統(tǒng)的所有設(shè)備都與矩陣相連，因此我們大連捷成現(xiàn)在提出“PC+矩陣代替中控”的概念，我們要把矩陣做成一個兼容性非常強的平臺，用PC來管理整個AV系統(tǒng)，省去中控。中控是一種硬件的形態(tài)，PC卻是萬能的平臺，PC平臺可以運行各種應(yīng)用軟件，對硬件的兼容性很強。因此，我們希望“PC+矩陣”控制整個 AV系統(tǒng)的觀念能夠通過樣板工程獲得廣大客戶的接受。

一個AV系統(tǒng)，環(huán)節(jié)越少越安全。

　　現(xiàn)在“主備”概念開始出現(xiàn)在AV系統(tǒng)中了，在一些比較重要的場合，如電力監(jiān)控顯示、奧運交通監(jiān)控指揮顯示等。我們有很多的廣電經(jīng)驗，在IT領(lǐng)域，我們靠不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)來引領(lǐng)這個行業(yè)。我們希望在AV行業(yè)延續(xù)廣電的風(fēng)格，把我們對廣電系統(tǒng)的一些經(jīng)驗，對安全性的考慮，以產(chǎn)品的形式，慢慢地帶進AV行業(yè)。