久草久热,国产三级理论片,国产精品欧美日韩视频一区,热热色国产,91av视频网站,日韩国产欧美视频一区二区三区,婷婷五月五

DAV首頁(yè)
數(shù)字音視工程網(wǎng)

微信公眾號(hào)

數(shù)字音視工程網(wǎng)

手機(jī)DAV

null
null
null
卓華,
招商,
null
null
null
null
null

我的位置:

share

信心力量對(duì)營(yíng)銷管理工作的幫助

來(lái)源:全球品牌網(wǎng)        編輯:數(shù)字音視工程    2009-07-08 00:00:00     加入收藏

信心力量對(duì)營(yíng)銷管理工作的幫助

  有這樣一個(gè)小故事:三個(gè)商人被困在沙漠中,迷失了方向,這時(shí),上帝突然出現(xiàn)了,并且許諾滿足三個(gè)商人每人一個(gè)愿望,第一個(gè)商人的愿望是要一口袋金幣,第二個(gè)人要上帝幫他走出沙漠,第三個(gè)人則要上帝賜給他信心,結(jié)果第一個(gè)商人本就精疲力竭,在增加了一袋金幣的重量,不久就累死在了沙漠中,第二個(gè)人被上帝送出了沙漠,第三個(gè)人憑借上帝賜予的信心,走出了沙漠。故事講到這里大家可能會(huì)問(wèn),同樣是走出沙漠,第三個(gè)人為什么不選擇也讓上帝把他帶出沙漠呢,非要自己費(fèi)力走出沙漠?因?yàn)?,信心不僅幫助第三個(gè)商人走出了沙漠,更在他以后的人生中幫助他度過(guò)了無(wú)數(shù)的難關(guān),獲得了更大的成功。信心比金子重要,比技巧重要,因?yàn)?,有了信心,上帝就永遠(yuǎn)在你身邊幫助你。

  信心是一種力量 

  信心是一個(gè)很奇妙的東西,每個(gè)人與生俱來(lái)的都具有自信,但是自信被喚醒了多少卻各不相同。隨著信心的增加,上帝會(huì)為你打開(kāi)更多的機(jī)會(huì)與成功之門,反之,沒(méi)有信心時(shí),自己反倒關(guān)上了上帝為自己開(kāi)啟的門。小到一個(gè)個(gè)體的人,大到一個(gè)組織,一個(gè)民族,一個(gè)國(guó)家,信心是脊梁,是靈魂。有了自信,你才能夠感覺(jué)到自己的能力,發(fā)揮出自己全部的力量。相關(guān)組織做過(guò)全球各國(guó)國(guó)民的信心指數(shù)調(diào)查,其中,日本、韓國(guó)的國(guó)民信心指數(shù)遠(yuǎn)高于中國(guó),信心讓國(guó)土面積小于中國(guó)25倍以上,人口僅為中國(guó)1/10的日本在二戰(zhàn)戰(zhàn)敗后的短短幾十年時(shí)間里成為世界第二經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),最近,同樣是二戰(zhàn)中飽受摧殘,國(guó)土面積小于中國(guó)近百倍的韓國(guó)更自信的宣稱要進(jìn)入世界前七強(qiáng)。

  自信的態(tài)度可以讓我們發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì),因?yàn)?,自信者看?wèn)題的態(tài)度更積極,擁有充分自信心的人往往不屈不撓、奮發(fā)向上,更能把握住機(jī)會(huì),成功的幾率自然更高,可以說(shuō),自信意味著已成功了一半。在競(jìng)技場(chǎng)或戰(zhàn)場(chǎng)上,強(qiáng)者會(huì)戰(zhàn)勝弱者,當(dāng)兩強(qiáng)相遇,則勇者勝出,而勇氣的基礎(chǔ)就是信心。對(duì)于一個(gè)組織而言也是如此,全員都充滿信心時(shí)就可以發(fā)揮出超常的能力,使組織能夠快速發(fā)展或平穩(wěn)度過(guò)危難與困境。

  心理學(xué)中有一個(gè)“幸運(yùn)之輪”的觀點(diǎn),說(shuō)的是我們可能不知不覺(jué)間陷入一個(gè)凡事都很順利,好運(yùn)一個(gè)接一個(gè)的幸運(yùn)循環(huán)中,也可能落入一個(gè)處處遇阻失敗的厄運(yùn)循環(huán)中。而決定我們會(huì)進(jìn)入“幸運(yùn)之輪”或是“厄運(yùn)之輪”的關(guān)鍵因素就是信心,有了信心,相信自己能成功,做事成功的幾率就提高了,反之就會(huì)下降,失敗后更加沒(méi)有自信,落入了惡性循環(huán)。

  如今金融危機(jī)席卷全球,如同一場(chǎng)看不見(jiàn)的瘟疫,所到之處工廠減產(chǎn)、停產(chǎn),企業(yè)破產(chǎn),員工失業(yè),給世界籠罩上了霧霾一樣的恐慌。無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人,或是一個(gè)更加龐大的組織,面對(duì)危機(jī)時(shí),信心是幫助我們走出危機(jī)的最佳武器。

  提升組織信心7要素

  1、承擔(dān)責(zé)任

  當(dāng)一個(gè)組織發(fā)生危機(jī)時(shí),負(fù)起責(zé)任是樹(shù)立信心,穩(wěn)定局勢(shì)的基礎(chǔ),首先從管理層開(kāi)始承擔(dān)起責(zé)任,對(duì)自己說(shuō)的話負(fù)責(zé),對(duì)自己做的事負(fù)責(zé),對(duì)組織成員負(fù)責(zé),這樣會(huì)讓組織中的其他成員感到安全,繼而轉(zhuǎn)化為信心,而且,能夠承擔(dān)起責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)者也更受到下屬的信任與尊敬,縱觀古今,有大量追隨者的偉人,都是敢于擔(dān)當(dāng),勇于負(fù)責(zé)的。在企業(yè)中,慢慢讓責(zé)任感成為一種文化,從上面落到基層中,團(tuán)隊(duì)中的成員都能承擔(dān)其應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任時(shí),就沒(méi)了推諉扯皮與諸多不確定的因素,使企業(yè)雖處逆境,但卻可以井井有條,臨危不亂,每個(gè)人都承擔(dān)起自己該承擔(dān)的責(zé)任也是一個(gè)強(qiáng)大企業(yè)構(gòu)成的基礎(chǔ)。

  在管理中,這種負(fù)責(zé)文化應(yīng)以制度為基礎(chǔ),比如,可以在制度中加入一項(xiàng):每月,甚至每周進(jìn)行自我評(píng)估,表述自己在團(tuán)隊(duì)中的功過(guò)得失,而不是去推卸責(zé)任,指點(diǎn)別人,這樣慢慢就可以把個(gè)人責(zé)任感由制度落實(shí)到行為與文化上。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,負(fù)責(zé)也是一個(gè)想得到顧客尊敬與信任的企業(yè)最該奉行的,宜家家居一直是全球最受顧客喜愛(ài)的家具銷售企業(yè),這種喜愛(ài)源自對(duì)其的信任與信心,因?yàn)橐思乙恢眻?jiān)持把顧客的健康和安全放在第一位。一次,“宜家”銷售的一批椅子因?yàn)樯厦娴难b飾品可能被兒童拔下來(lái),擔(dān)心兒童誤食造成危險(xiǎn),于是緊急在全球范圍內(nèi)全部召回該產(chǎn)品,這樣的召回給顧客帶來(lái)的感受會(huì)是怎樣的呢?大家不會(huì)對(duì)“宜家”產(chǎn)生失望心里,只會(huì)對(duì)“宜家”的產(chǎn)品更加充滿信心。這值得我們一些遇到問(wèn)題就馬上推卸責(zé)任與掩蓋事實(shí)的企業(yè)深思。

  2、儀式

  科學(xué)家做過(guò)一些試驗(yàn):通過(guò)調(diào)查與測(cè)試后發(fā)現(xiàn),在一些體育賽事前舉行隆重的儀式會(huì)大大調(diào)動(dòng)參賽者的熱情與信心,因?yàn)椋瑑x式傳遞出了“這是一次重要的比賽”、“大家也都很重視”的信息。反之,沒(méi)有儀式的比賽,或儀式簡(jiǎn)單的比賽,參賽者發(fā)揮的都不是很好。還有一個(gè)試驗(yàn),工作人員把志愿者分為兩組,待在兩個(gè)不同的屋子里,分配給他們一件相同并有很大困難的任務(wù),但是兩個(gè)屋子播放的音樂(lè)和屋子環(huán)境的色彩不同,A組屋子光線很暗淡,整體色調(diào)是灰黑色,播放的音樂(lè)低沉哀傷,;B組屋子光線明亮,整體色調(diào)是水藍(lán)色,播放的則是激昂有力的音樂(lè)。結(jié)果A組認(rèn)為能夠完成任務(wù)的人只有53%,而B(niǎo)組則有81%,實(shí)際完成情況是A組76%,B組90%。從這個(gè)試驗(yàn)我們可以看出,視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等環(huán)境可以影響我們的信心,當(dāng)大的環(huán)境都很沉悶、悲觀的時(shí)候我們自然會(huì)受到影響,反之,則會(huì)信心十足,斗志旺盛。在企業(yè)陷入困境,員工失去信心的時(shí)候通過(guò)一些振奮人心的儀式來(lái)提振信心與士氣是非常有效的,如很多企業(yè)頒布一些新規(guī)或新的領(lǐng)導(dǎo)人就職時(shí)隆重的儀式就是在傳遞給大家一種“很重要”的信息,同時(shí)以環(huán)境增強(qiáng)大家的信心。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,很多經(jīng)營(yíng)不景氣或因故停產(chǎn)、停業(yè)的企業(yè)再次開(kāi)張營(yíng)業(yè)時(shí)都會(huì)非常隆重,以一種獲得新生的姿態(tài)出現(xiàn),也是在提振顧客和員工的信心及引起重視。當(dāng)然,這只是類似障眼法的一種治標(biāo)的技巧,必須結(jié)合其它實(shí)質(zhì)性的手段,否則,過(guò)了興奮期,只會(huì)落得虛張聲勢(shì)的評(píng)價(jià)。


  3、信息公開(kāi)

  信息就是這樣一個(gè)奇怪的東西,越是不了解時(shí),就越是想了解,了解不到就會(huì)自己猜測(cè),而后主觀放大或扭曲這個(gè)信息,并且傳的滿城風(fēng)雨。反之,如果你把一切如實(shí)相告,反倒可以得到了理解與信任。信息大白天下以后,大家沒(méi)有了想想空間,也不必要去道聽(tīng)途說(shuō),信息的病毒式傳播與變種也隨之消失,這樣的現(xiàn)象如今多被利用于口碑傳播和公關(guān)危機(jī)中。尤其是在企業(yè)陷入困境的時(shí)候,策略性的告訴組織中所有成員事情的全部,可以提高大家的安全感與信心,隱瞞只會(huì)造成猜測(cè)等更大的恐慌,面對(duì)市場(chǎng),面對(duì)消費(fèi)者也是如此。

  4、創(chuàng)新

  當(dāng)我們陷入危機(jī)的漩渦中時(shí),很難從心理到行動(dòng)上擺脫漩渦,這個(gè)時(shí)候必須在組織中推行創(chuàng)新,這樣會(huì)迅速放緩,甚至改變行為與心理上的慣性。比如推出新產(chǎn)品、新的營(yíng)銷方式、新的管理制度、新的工作方式等。一方面來(lái)講,突破困局的最好方式就是打破舊有失敗的模式,進(jìn)行創(chuàng)新,另一方面,創(chuàng)新可以給員工一種耳目一新的感覺(jué),擺脫了失敗的陰影,消弭了挫折感,自然提高了信心與士氣。1993年,美國(guó)IBM公司在面臨生死危機(jī)時(shí)新任總裁郭士納臨危受命,提出IBM應(yīng)由硬件生產(chǎn)商轉(zhuǎn)為服務(wù)商的全新理念與戰(zhàn)略,使IBM獲得重生。2001年吉列公司在連續(xù)遭遇業(yè)績(jī)下滑,士氣十分低落時(shí),新總裁基爾茨上任,以全新的管理理念與方式及全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略迅速地把吉列帶出了低谷。頑疾需下猛藥,無(wú)論是對(duì)管理還是對(duì)營(yíng)銷而言,危機(jī)時(shí)溫和的修正式的變革都很難取得理想的成效,最終會(huì)被慣性卷入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

  5、破釜沉舟

  背水一戰(zhàn)所能激發(fā)的信心與力量是超出我們想想的。1519年,西班牙人荷南多•科爾特斯受西班牙政府指派,僅率領(lǐng)不足500人的軍隊(duì),乘10余艘小型船只去攻打擁有幾百萬(wàn)人口的阿茲特克民族的領(lǐng)地。面對(duì)如此懸殊的力量對(duì)比,跟隨科爾特斯的500名士兵非常恐懼,科爾特斯則在登陸后將船支全部擊沉,告知大家沒(méi)有退路,只能前進(jìn),以破釜沉舟的形式來(lái)激發(fā)士兵的斗志,結(jié)果成功的以500人的軍隊(duì)覆滅了阿茲特克的城邦與文明。

  在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中也是如此,當(dāng)年的蒙牛乳業(yè)剛成立時(shí)在乳業(yè)排名1000位開(kāi)外,沒(méi)有資金,沒(méi)有設(shè)備,沒(méi)有奶源,沒(méi)有渠道,沒(méi)有市場(chǎng),頭上還有乳業(yè)大哥“伊利”的不斷打壓,面對(duì)強(qiáng)敵與幾千萬(wàn)元的乳業(yè)入門門檻,只有幾十平米的公司,幾十人的隊(duì)伍,幾百萬(wàn)的啟動(dòng)資金,蒙牛只有背水一戰(zhàn),沒(méi)有退路的蒙牛在前行中頭腦里思考的只有如何成功,結(jié)果僅5年時(shí)間就從乳業(yè)排名1113上升到業(yè)界龍頭。蒙牛再一次驗(yàn)證了那句話——奇跡往往是在沒(méi)有選擇余地時(shí)誕生的。

  6、把自身的優(yōu)勢(shì)列舉出來(lái)

  在組織一帆風(fēng)順的時(shí)候從不缺少信心,那時(shí)組織成員本能的會(huì)去思考對(duì)組織有利的因素,也更多的看到組織的長(zhǎng)處,但是,遇到困境時(shí),我們往往本能的會(huì)想到那些對(duì)企業(yè)不利的因素與自身的不足。這就像一個(gè)人一樣,自信是因?yàn)榉糯罅俗陨淼膬?yōu)點(diǎn),而自卑則是放大了自身的缺點(diǎn),前者會(huì)因?yàn)樽孕奴@得更多的成功,循環(huán)為更多的自信,而自卑的人則徘徊在自卑中,離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。因此,企業(yè)遇到困境時(shí)應(yīng)該把組織的一些優(yōu)勢(shì)以各種形式公布出來(lái),提醒組織成員,可以有效增強(qiáng)其信心。

  7、提升組織相關(guān)者的信心

  企業(yè)遇到困境時(shí)往往是整個(gè)大的環(huán)境或相關(guān)者都陷入了困境,這時(shí)不僅要自身提高信心以求突圍,更要給相關(guān)者,也就是與自己相關(guān)的客戶與顧客以信心,只有信心在整個(gè)鏈條上循環(huán),才能從根本上解決問(wèn)題。

  在市場(chǎng)營(yíng)銷中提升相關(guān)者的信心也是非常有效的營(yíng)銷手段。某品牌口香糖進(jìn)入河南市場(chǎng)時(shí),由于知名度低,市場(chǎng)環(huán)境不景氣,經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品信心不足,不愿意經(jīng)銷,導(dǎo)致該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁佖浡屎艿?。廠家為了提振經(jīng)銷商的信心,組織了一支直銷隊(duì)伍,挨家挨戶對(duì)零售終端進(jìn)行鋪貨,每次鋪貨后就把當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的電話告訴對(duì)方,讓零售終端到經(jīng)銷商處進(jìn)貨。第一輪只有約10%的終端接受,于是再進(jìn)行第二輪鋪貨,這次增加到18%,最后再進(jìn)行第三輪鋪貨,超過(guò)了30%的鋪貨率。此時(shí)一些終端就開(kāi)始到批發(fā)商處進(jìn)貨,經(jīng)銷商一看銷售勢(shì)頭不錯(cuò),當(dāng)然有了信心,開(kāi)始向廠家訂貨并組建銷售隊(duì)伍,展開(kāi)產(chǎn)品推廣。廠家把市場(chǎng)移交經(jīng)銷商,經(jīng)銷商的信心轉(zhuǎn)化成了業(yè)績(jī)的銷售,反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了企業(yè)的信心。最終產(chǎn)品在當(dāng)?shù)仨樌卣痉€(wěn)腳跟。

  信心:扭轉(zhuǎn)了世界的明天

  自信可以改變一個(gè)國(guó)家,甚至是世界的命運(yùn),我們自然沒(méi)有理由懷疑信心可以挽救一個(gè)企業(yè),可以讓一個(gè)企業(yè)變得無(wú)比強(qiáng)大。信心就在我們體內(nèi),就在我們周圍,喚醒它,因?yàn)椋判氖且环N力量!

 

免責(zé)聲明:本文來(lái)源于全球品牌網(wǎng),本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問(wèn),請(qǐng)與本文作者聯(lián)系或有侵權(quán)行為聯(lián)系本站刪除。
掃一掃關(guān)注數(shù)字音視工程網(wǎng)公眾號(hào)

相關(guān)閱讀related

評(píng)論comment

 
驗(yàn)證碼:
您還能輸入500