“家電下鄉(xiāng)”，渠道先行。對(duì)于家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道尤為重要，只有牢牢掌握分銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)，才能立于不敗之地。

　　據(jù)極品策略·上海品略企業(yè)管理有限公司近年來(lái)對(duì)中國(guó)農(nóng)村家電渠道調(diào)研結(jié)果顯示，中國(guó)農(nóng)村家電渠道普遍發(fā)展滯后，在中國(guó)一二級(jí)市場(chǎng)以連鎖大賣場(chǎng)為主的新型銷售渠道模式大行其道的同時(shí)，農(nóng)村渠道仍然保持著上世紀(jì)90年代左右的風(fēng)景：渠道混亂，質(zhì)量參差不齊。農(nóng)村家電渠道的不健全，已經(jīng)嚴(yán)重影響了“家電下鄉(xiāng)”這輛“跑車”的行駛速度了，導(dǎo)致了大部分質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的名牌家電產(chǎn)品無(wú)法真正送到農(nóng)民手中。

　　中國(guó)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略專家博鋒認(rèn)為，目前中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)渠道成為眾多家電企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，無(wú)論是全國(guó)性連鎖企業(yè)還是生產(chǎn)廠商，都紛紛加大渠道工作的力度，但中國(guó)農(nóng)村家電下鄉(xiāng)渠道建設(shè)將最終形成兩種模式：蘇寧模式、索伊模式。

蘇寧模式

　　家電下鄉(xiāng)對(duì)流通企業(yè)尤其是連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的發(fā)展契機(jī)，為了抓住這一契機(jī)，各流通企業(yè)紛紛加大渠道下沉力度，努力推動(dòng)產(chǎn)品下鄉(xiāng)。其中，蘇寧農(nóng)村渠道開(kāi)拓最為成為，形成了“蘇寧模式”。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“蘇寧模式”即以“千縣連鎖發(fā)展”和“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”為代表的新型農(nóng)村渠道業(yè)態(tài)。

　　對(duì)于中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?，一向以一二?jí)市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)的蘇寧也開(kāi)始全力開(kāi)拓三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，并啟動(dòng)了“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃。據(jù)了解，蘇寧將重點(diǎn)著眼全國(guó)3000多個(gè)縣中具有較高消費(fèi)能力的縣級(jí)市場(chǎng)，實(shí)施連鎖發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)，globrand.com蘇寧還計(jì)劃4年內(nèi)在國(guó)內(nèi)三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)建立1000家家電售后維修的店面，一定程度上解決農(nóng)村家電維修難的局面。

　　同時(shí)，除了“千縣連鎖發(fā)展”計(jì)劃外，蘇寧還同時(shí)啟動(dòng)了符合農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”規(guī)劃項(xiàng)目，嘗試從經(jīng)營(yíng)面積、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、展示方式、經(jīng)營(yíng)模式等方面設(shè)計(jì)出最符合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的店面模式。

索伊模式

　　在農(nóng)村渠道建設(shè)方面，“索伊模式”對(duì)于眾多家電企業(yè)農(nóng)村渠道開(kāi)發(fā)有非常積極的借鑒意義。

　　在國(guó)家大力推動(dòng)家電下鄉(xiāng)之時(shí)，索伊“百日會(huì)戰(zhàn)、決勝終端”及感恩行動(dòng)正在悄然上演，形成了獨(dú)具特色的“索伊模式”。

　　在2005年，索伊便開(kāi)始了對(duì)于中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓，至今已有兩萬(wàn)多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)、1800多家縣級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。由于家電下鄉(xiāng)政策的影響，索伊清楚的認(rèn)識(shí)到：渠道是根，終端是花，消化是果，終端是企業(yè)形象的窗口，是樹(shù)立品牌形象的關(guān)鍵。

　　為了強(qiáng)化終端形象、提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，索伊近期投入巨資在全國(guó)市場(chǎng)從五月份開(kāi)始進(jìn)行強(qiáng)化性終端建設(shè)，加大促銷的頻率和力度。截止8月5日的“百日會(huì)戰(zhàn)、決勝終端”大型終端建設(shè)終端推廣活動(dòng)和“五月感恩行動(dòng)”全國(guó)聯(lián)動(dòng)家電下鄉(xiāng)大型終端促銷活動(dòng)為代理商提供了各種促銷物料、廣告和政策等支持，力度空前。

　　自從索伊終端維護(hù)開(kāi)拓相關(guān)活動(dòng)實(shí)施以來(lái)，不斷得到索伊冰箱新老用戶的積極參與，在全國(guó)各地掀起了購(gòu)買索伊冰箱的熱潮。

　　索伊銷售公司總經(jīng)理潘克慶表示，索伊積極響應(yīng)家電下鄉(xiāng)政策，一直非常重視農(nóng)村渠道的開(kāi)拓和維護(hù)，此次索伊投入巨額的促銷資源，旨在促進(jìn)農(nóng)村渠道的優(yōu)化升級(jí)，從而更好的推動(dòng)家電下鄉(xiāng)的良性發(fā)展。

　　在眾多流通企業(yè)和制造企業(yè)的推動(dòng)下，農(nóng)村家電渠道競(jìng)爭(zhēng)格局正逐漸轉(zhuǎn)型。農(nóng)村市場(chǎng)渠道格局的升級(jí)轉(zhuǎn)型也成就了一批有特殊眼光的企業(yè)，比如蘇寧、索伊。

　　我們有理由相信，在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)日益成為競(jìng)爭(zhēng)主流的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，“蘇寧模式”和“索伊模式”將會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)大行其道。