水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。

——《孫子兵法》虛實(shí)第六

　　感冒市場容量有上億元！感冒絕對不是什么大病，可是市場上關(guān)于感冒的藥物不勝枚舉，各大藥廠都推出有產(chǎn)品成分相同的感冒藥，也有不同類型的感冒劑品，甚至于物理納米遠(yuǎn)紅外的外用品也是屢見不鮮，市場很大，產(chǎn)品很雜，一個新品如何生存？

生存只能在市場的狹縫中。年前，我為一個客戶做一個策劃方案，限于種種原因，這個方案又不能做透，因?yàn)?，本策劃案的目的不在于市場的攻略，客戶希望以進(jìn)為退，奪取市場的控制權(quán)。一句話：“投入小，要有效”，就像在股市里解套一樣，盡可能全身而退。本策劃出于這樣的指導(dǎo)思想而畫地為牢。

前言

1、對于此方案的要點(diǎn)，就是執(zhí)行者要注意時(shí)間時(shí)度的把握，要不斷提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技能；

2、本方案與《基礎(chǔ)產(chǎn)品文案》、《市場及消費(fèi)者分析文案》同步使用和參與培訓(xùn)；

3、為了確保年前經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本方案中所表達(dá)的每一個環(huán)節(jié)都必須要執(zhí)行到位，如果，還要強(qiáng)調(diào)的話，就是必須執(zhí)行到位，加一個條件的話，就是必須認(rèn)真執(zhí)行到位；

4、本案的敘述方式均是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，按市場進(jìn)度逐一展開；

淮安市場能有多大的市場？

——淮安市的地理、市場狀況、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)生活和民計(jì)民生——

　　淮安地處蘇北地區(qū)，轄清河、清浦、楚州、淮陰4個區(qū)和漣水縣、金湖縣、洪澤縣、盱眙縣4個縣；面積約10072平方公里，人口505萬。市區(qū)面積337平方公里，人口48萬。
淮安市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱，在整個江蘇省相對排后，屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。目前，整個淮安市市區(qū)(主要指淮陰區(qū)、清河區(qū)、清浦區(qū)）的市場人氣（人流密集地和宣傳傳播地）由北向南可以劃分為如下幾個部分：
·淮陰區(qū)部分：淮海北路北京路以北，以蘇北市場為中心，包括小營廣場、汽車北站等；
·淮海北路部分：廢黃河以南，以汽配商城為中心；
·長途汽車站周邊部分：以匯通市場為中心，包括布匹市場、五金市場、食品城等；
·淮海廣場部分：主要以商場、商廈為主，包括新亞商城、清江商場、新亞家電城、通訊市場、家私市場等；
·東西兩大街部分：以服裝、鞋類、各種小百貨為主；
·郊區(qū)開發(fā)區(qū)部分：包括建材裝飾城、南方批發(fā)市場等；

淮安市消費(fèi)者層次分析

　　因?yàn)榛窗彩惺且粋€較小的城市，城鄉(xiāng)分布很明顯，我將消費(fèi)者按區(qū)域劃分為市區(qū)消費(fèi)者和郊區(qū)、郊縣消費(fèi)者；

（1）市區(qū)消費(fèi)者的主要消費(fèi)行為
•消費(fèi)意識比較高，對保健和健康行為比較接受，目前在藥店、專營店消費(fèi)越來越成為主流。
•新亞商城、清江商場一帶比較繁華，人氣旺。

（2）郊區(qū)、郊縣消費(fèi)者
•這類消費(fèi)者購物針對性較強(qiáng)，對市區(qū)消費(fèi)產(chǎn)品有一些從眾心理，相信廣告，做好宣傳人氣，他們會考慮購買的，主要購買點(diǎn)還是藥店和信譽(yù)高一點(diǎn)的專營店。

（3）
•消費(fèi)季節(jié)性相對明顯，節(jié)假日通常是他們的購買高峰。