南京立志美麗公司生產(chǎn)的寶寶金水一直穩(wěn)坐中國兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品頭把交椅，在兒童用品頻頻爆出質(zhì)量問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對市場侵害逐漸加劇的背景下，2009年的夏天，寶寶金水的營銷工作有哪些調(diào)整和變化就成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。為此記者專門采訪了南京立志美麗廣告部的經(jīng)理?xiàng)顙I媛。

　　楊婭媛首先表示，雖然由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消費(fèi)者一般會(huì)減少或者降低部分生活開支，但是在對寶寶的基本生活用品上不會(huì)有太大的改變，因此寶寶金水與往年的營銷環(huán)境差別不大。針對今年兒童產(chǎn)品發(fā)生了一些危機(jī)事件，寶寶金水也適時(shí)調(diào)整策略，把強(qiáng)化和深入寶寶金水在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度作為今年首要的功課。但是這門功課該怎樣做呢？

　　毫無疑問，第一個(gè)重要的功課是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。一系列的安全風(fēng)波之后，安全成了消費(fèi)者審視選擇商品的最終武器。為此，寶寶金水把今年與消費(fèi)者溝通的主題定位上突出了產(chǎn)品天然、草本精華的概念。營銷活動(dòng)重在向媽媽展示寶寶金水萃取自天然草本精華的產(chǎn)品內(nèi)涵，廣告上刻意營造寶寶金水是金銀花和野菊花的天然樂園，在感官上打破消費(fèi)者視覺比例的習(xí)慣認(rèn)知，形成強(qiáng)大的視覺刺激，突出寶寶金水的“天然”主題。

　　在廣告的運(yùn)用上，寶寶金水一向嫻熟。“洗呀洗呀洗澡澡，寶寶金水少不了，沒有蚊子沒蟲咬……”當(dāng)年正是這首廣告歌讓寶寶金水從眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出。針對今年的市場環(huán)境，楊婭媛向《廣告主》雜志介紹，寶寶金水今年的媒體宣傳策略是“兩手抓”，一手抓“高端”，一手抓“終端”。在高端，寶寶金水重點(diǎn)選擇了在中央電視臺(tái)和地方臺(tái)的廣告時(shí)段，一方面要選擇適合媽媽消費(fèi)群體的電視欄目，和消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通，將寶寶金水品牌“鋪貨”在消費(fèi)者心目中。另一個(gè)方面要加強(qiáng)與經(jīng)銷商和代理商的品牌溝通，強(qiáng)化對品牌的認(rèn)同感。在終端，寶寶金水繼續(xù)完善和加強(qiáng)終端建設(shè)，生動(dòng)化陳列、各種促銷活動(dòng)、終端廣告也在有效進(jìn)行。

　　另外隨著每年新生兒的不斷增長，新媽媽或者準(zhǔn)媽媽對于兒童品牌還有空白感，寶寶金水也將在專業(yè)的母嬰類雜志上投放品牌廣告，增加新媽媽對品牌的印象，加強(qiáng)寶寶金水品牌知名度。

　　狹路相逢勇者勝固然是一種大勇大智，但是，另辟蹊徑，尋找新藍(lán)海則是另一種智慧。隨著這幾年兒童市場的崛起，各個(gè)日化巨頭紛紛進(jìn)軍兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品，兒童驅(qū)蚊產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。globrand.com作為已經(jīng)成熟起來的品牌，寶寶金水除了繼續(xù)保持產(chǎn)品的市場份額外，更應(yīng)該將品牌的可持續(xù)發(fā)展作為重點(diǎn)。楊婭媛表示，目前她們更需要解決的是，深入挖掘?qū)殞毥鹚钠放苾?nèi)涵，豐富寶寶金水產(chǎn)品的類別，逐漸擴(kuò)大和加強(qiáng)寶寶金水的產(chǎn)品系列。

　　兒童洗衣液市場方興未艾，在對待兒童衣物，特別是嬰兒階段，一、二級(jí)市場的媽媽們已經(jīng)做出區(qū)別對待，絕對不會(huì)將兒童衣物與成人衣物一起洗滌，因此特別針對嬰幼兒市場的洗衣液也隨之從成人的洗衣市場中分離出來，形成細(xì)分市場。針對這一特點(diǎn)，寶寶金水今年將推出專業(yè)的嬰幼兒草本洗衣液。其次是打擊假冒偽劣，吃過仿冒產(chǎn)品虧的寶寶金水更將完善三四級(jí)市場作為重點(diǎn)，不斷完善市場服務(wù)平臺(tái)。