在銷售心理學(xué)上，我們發(fā)現(xiàn)有個(gè)非常有趣的事情。如果能讓客戶在腦海里去想像，一旦購(gòu)買到產(chǎn)品后或使用產(chǎn)品后他能得到的利益的那畫面，他一旦出現(xiàn)這個(gè)畫面，他的購(gòu)買意愿就會(huì)增強(qiáng)了。

　　舉例：有位朋友和我說過件這樣的事情，他要買車，決定在奔馳和寶馬之間選擇，都了解后呢？他決定購(gòu)買奔馳，星期五他在奔馳銷售處簽了草約，說好下周一去簽約和付定金。星期六早上十點(diǎn)他起床后不久。就接到了寶馬汽車銷售員的電話，他對(duì)我朋友說，王先生今天周六，你有沒有什么安排阿？我朋友問他有什么事？他說：王先生我剛好在您家附近，10分鐘就到，我今天有個(gè)特別驚喜給您。馬上就到，講完就掛機(jī)了。一會(huì)他到了，開著我朋友試過的那臺(tái)寶馬，一樣的顏色，一樣的車型，他對(duì)我朋友說，王先生我今天也休假，沒什么事，我知道有處風(fēng)景很好的地方，只要幾十分鐘車程。所以，我準(zhǔn)備好了烤肉郊游用具，一邊說一邊把車后箱打開，里面有烤肉的、玩的都應(yīng)有盡有了。說：我昨晚準(zhǔn)備到清晨2點(diǎn)，今天就想請(qǐng)您一起去郊游。講完就把車門打開，王先生請(qǐng)進(jìn)，然后，看著我朋友。我朋友一看，這么有誠(chéng)意，就答應(yīng)了，倆人開了一會(huì)，覺得少了點(diǎn)人氣，于是又打電話約了兩位女士。

　　那位銷售員在整個(gè)過程中什么都沒做，只是用了視覺銷售法。到了一個(gè)紅燈前面停下，他就對(duì)我朋友說，王先生，寶馬有個(gè)特點(diǎn)就是起步加速比較快。你可不可想像下，如果當(dāng)您買了這輛寶馬，某天您帶著您的朋友碰到這樣的紅燈，一邊停著一輛奔馳，一邊?？磩e的車子。紅燈變綠燈時(shí)，您油門一加。剛好這時(shí)就亮綠燈，就有這么巧。你開著車像箭一樣一下子竄到了最前面，把奔馳遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩到后面，您的感覺怎樣呢？感覺會(huì)怎樣，各位？那肯定好。

　　又開到一個(gè)湖邊，他又說：王先生，寶馬還有個(gè)特點(diǎn)，就是具有跑車的感覺。如果您買了這輛車后，假設(shè)成交法，就像現(xiàn)在這樣，帶著您的朋友去郊游，也有這樣般的風(fēng)景，開的這么好的車時(shí)，當(dāng)您看到這樣的畫面會(huì)怎樣？他一路上就用這樣的問題，來讓我朋友想像擁有這輛車后的感覺和畫面。一直到目的地，就在那湖邊的公園他們把用具都拿下來。這時(shí)，那銷售員把車停到離他們只有2、3米處的地方。把四個(gè)車門都打開，把音樂放出來。然后，對(duì)我朋友說：王先生，我們寶馬還需要有一個(gè)特點(diǎn)，就是它的音響，用的是德國(guó)最好的音響。您想想看，我們現(xiàn)在車外聽到的音樂和花幾萬元買的家庭影院是不是沒有什么差別??？我朋友說是不錯(cuò)阿！他又說了，王先生，如果您擁有這輛車，帶著朋友效游，別人只能提著錄音機(jī)、收音機(jī)，而您們都能享受如些好的音樂的時(shí)候，您感覺怎樣呢？一直用這種方式，到最后。我朋友王先生在回家的車上就簽了正式合同，回來路上從銀行付了定金。所以，我們要在產(chǎn)品介紹時(shí)，用這種方式，讓客戶想像到擁有產(chǎn)品后給他帶來好處的畫面。用視覺詞匯描述出來。