如何結(jié)合現(xiàn)有的中國國情，學(xué)習(xí)國際系統(tǒng)集成技術(shù)，積蓄自身實(shí)力是目前AV系統(tǒng)集成商打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)格局，走向國際化的關(guān)鍵問題?！禝nfoAV China》雜志與技術(shù)總監(jiān)兆翦先生就中國AV系統(tǒng)集成的國際化之路展開了對(duì)話。

　　《InfoAV China》雜志：您認(rèn)為目前中國市場(chǎng)上傳統(tǒng)的AV系統(tǒng)設(shè)計(jì)哪些不足的地方？
　　兆翦：從我們長(zhǎng)期積累的經(jīng)驗(yàn)來看，音視頻控制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)并非是中控系統(tǒng)所能達(dá)到的效果。所以說現(xiàn)代的集成AV系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念要突破傳統(tǒng)的中控+各子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)模式，而面對(duì)功能各異、種類繁多的AV產(chǎn)品，用戶或集成商很難再通過以掌握每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，而是轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注AV系統(tǒng)集成后的整體效果，了解一整套AV系統(tǒng)集成解決方案所能達(dá)到的功用和性能。集成概念一躍成為AV產(chǎn)品應(yīng)用的主流。

　　《InfoAV China》雜志：您所講述的集成概念和我們以往的系統(tǒng)集成有什么區(qū)別呢？
　　兆翦：在AV行業(yè)，目前來說，大部分系統(tǒng)集成是指硬件上的集成，即以中控系統(tǒng)為鏈條，把各個(gè)不同的專業(yè)連接起來，如：視頻、音頻、燈光、機(jī)械等，構(gòu)建一套中央控制的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一控制功能，如：在觸摸屏上控制聲音、畫面、燈光等等。這種硬件集成往往是實(shí)現(xiàn)不同功能的切換，而非國際上通常所指的統(tǒng)一互聯(lián)、互操作的軟件集成，是屬于系統(tǒng)集成的初級(jí)階段。
　　今天我們要談的軟件集成是站在統(tǒng)一工作的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)思想理念的集成。如：在音頻系統(tǒng)中，安放在機(jī)房的功放檢測(cè)到幾百米外的末端某只揚(yáng)生器發(fā)生故障，主控機(jī)就會(huì)發(fā)出警告或切換到備份狀態(tài)，這些操作都是連續(xù)的、自動(dòng)化，并且根據(jù)不同的狀態(tài)，主控機(jī)會(huì)進(jìn)行不同的方案解決，包括發(fā)送相應(yīng)的日志文件和向主管人員發(fā)送郵件。另外，在一些保密的場(chǎng)所，如果有人篡改相應(yīng)的數(shù)據(jù)，主控機(jī)都會(huì)發(fā)送日志文件和郵件給相應(yīng)的管理人員，同時(shí)其預(yù)防措施不允許進(jìn)行這些篡改操作。這些功能在硬件系統(tǒng)集成的中控系統(tǒng)中是無法實(shí)現(xiàn)和操作的。如圖1(見22頁)所示第四代DSP音頻處理器在任意的控制端口之間都可以進(jìn)行邏輯功能連接和進(jìn)行雙向控制。

　　《InfoAV China》雜志：現(xiàn)今除了CobraNet以外，EtherSound也有很好的發(fā)展勢(shì)頭，以他們?yōu)榇淼木W(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)已經(jīng)開始成為主流，將會(huì)全面取代模擬傳輸系統(tǒng)嗎？
　　兆翦：CobraNet和EtherSound作為音頻系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通訊協(xié)議，是當(dāng)前使用比較廣泛的多通道數(shù)字音頻傳輸技術(shù)。該技術(shù)利用成熟的快速以太網(wǎng)技術(shù)來傳輸和分配實(shí)時(shí)、非壓縮的數(shù)字音頻信號(hào)，不會(huì)產(chǎn)生信號(hào)壓縮失真和感覺不到聲音延遲，因此音質(zhì)極好，但需要占用較大的信號(hào)帶寬。兩者網(wǎng)絡(luò)拓展能力比較見表一。
　　十幾年的工程實(shí)踐表明，CobraNet和EtherSound很好地實(shí)現(xiàn)了音頻信號(hào)在以太網(wǎng)內(nèi)的傳輸，雖然是一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但已被國內(nèi)外的工程投標(biāo)廣泛采用，實(shí)現(xiàn)了音頻系統(tǒng)的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化傳輸。而數(shù)字系統(tǒng)優(yōu)越性能指標(biāo)性，如：目前二代以上的處理器大部分都可以達(dá)到頂級(jí)模擬設(shè)備相關(guān)性能指標(biāo)，而且價(jià)格遠(yuǎn)低于后者，使得模擬系統(tǒng)逐漸淡出大型工程的舞臺(tái)。一般來說，高于32輸出通道的工程中，選用數(shù)字傳輸系統(tǒng)，而低于 32輸出通道的小型工程，選用模擬產(chǎn)品仍然可以達(dá)到很好的功能效果。
　　此外，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，從百兆到千兆網(wǎng)，萬兆網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，如何建設(shè)基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)直接決定系統(tǒng)產(chǎn)品未來的升級(jí)發(fā)展的空間。如：針對(duì)CobraNet和EtherSound對(duì)廣域網(wǎng)的不支持，一種基于3層IP的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)DANTE技術(shù)已于2005年推出，預(yù)計(jì)2011年，國際市場(chǎng)將普及相關(guān)產(chǎn)品，2015年將在中國市場(chǎng)普及。而網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的升級(jí)換代取決于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)能力，作為集成商，我倡導(dǎo)客戶在構(gòu)架基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)前一定要采用領(lǐng)先了目前10年的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，才使得不斷跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的功能成為可能。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備使用周期一般是5年，好的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，可以完全滿足5年后更強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的功能實(shí)現(xiàn)。

　　《InfoAV China》雜志：我們國內(nèi)很多的二線城市的集成商在推廣系統(tǒng)或產(chǎn)品時(shí)的主要困難在哪里？
　　兆翦：國內(nèi)集成商、代理商、經(jīng)銷商所面臨的最大的問題就是推產(chǎn)品、產(chǎn)品品牌，而不是推公司所能提供的系統(tǒng)解決方案、集成商的品牌，造成了集成公司依附推廣的產(chǎn)品之上，沒有集成公司自身市場(chǎng)價(jià)值觀的現(xiàn)象。比如：國內(nèi)一些集成商不代理產(chǎn)品，接到工程后就分包給相應(yīng)經(jīng)銷商代理商，有什么產(chǎn)品就用什么產(chǎn)品，整體系統(tǒng)取決于不同經(jīng)銷商做的質(zhì)量以及不同的經(jīng)銷商做出了不同的系統(tǒng)風(fēng)格，根本沒有集成公司自身的價(jià)值理念的體現(xiàn)。而對(duì)于產(chǎn)品代理商來說，僅單純推代理產(chǎn)品，而無公司自己的核心技術(shù)，當(dāng)前面臨的最大問題是強(qiáng)大的產(chǎn)品銷售壓力和低利潤(rùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，集成商如何立足了系統(tǒng)，為客戶提供良好的集成解決方案是樹立集成商品牌的必經(jīng)之路。以上海新啟邦威八年的市場(chǎng)發(fā)展之路為例：從企業(yè)架構(gòu)上，新啟邦威擁有80%的技術(shù)人員作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在很多大型項(xiàng)目中，這些技術(shù)力量為客戶提供了完整的系統(tǒng)集成方案，發(fā)揮強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)的品牌道路建設(shè)上，公司根據(jù)不同的工程倡導(dǎo)自身的價(jià)值理念，如：針對(duì)會(huì)議系統(tǒng)的“高保真、智能化”，大型擴(kuò)聲系統(tǒng)的“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化”等，使用戶在了解系統(tǒng)特點(diǎn)同時(shí)，了解公司的核心價(jià)值，成就了新啟邦威作為系統(tǒng)集成商的品牌之路，同時(shí)成就了美國百威占據(jù)中國高端媒體矩陣之路。

　　《InfoAV China》雜志：國外的集成商還無法在國內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)的局面，未來我們發(fā)展應(yīng)該怎樣?
　　兆翦：在國外，AV系統(tǒng)集成是一個(gè)發(fā)展成熟的領(lǐng)域，其經(jīng)營(yíng)模式是設(shè)計(jì)公司和顧問公司站在業(yè)主的角度、專業(yè)化地設(shè)計(jì)、招標(biāo)、驗(yàn)收AV系統(tǒng)，并收取設(shè)計(jì)費(fèi)和顧問費(fèi)。中國的AV工程市場(chǎng)和國外的經(jīng)營(yíng)模式完全不同，采用的是招標(biāo)和代理商制度，而且是附屬于設(shè)計(jì)院底下的弱電系統(tǒng)集成系統(tǒng)的，目前來看，在國外發(fā)展很成熟的AV系統(tǒng)集成模式根本無法進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，僅五星級(jí)酒店的AV系統(tǒng)可以看到國外集成商的身影和采用與國際接軌的AV系統(tǒng)。但這并不代表國外集成商未來不會(huì)進(jìn)入中國，隨著中國AV市場(chǎng)架構(gòu)不斷發(fā)展成熟，中國系統(tǒng)集成商從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣技術(shù)是必然趨勢(shì)，而現(xiàn)今中國的集成商技術(shù)和國外的集成商技術(shù)差距在10年以上。展望中國AV集成商的未來發(fā)展，如何結(jié)合現(xiàn)有的中國國情，學(xué)習(xí)國際系統(tǒng)集成技術(shù)，積蓄自身實(shí)力是目前AV系統(tǒng)集成商打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)格局，走向國際化的關(guān)鍵問題。