試問(wèn)目前照明行業(yè)最有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段是什么?想必許多照明企業(yè)的老板會(huì)沉吟著沒(méi)有辦法立刻回答。

　　回看——照明行業(yè)不算太長(zhǎng)的發(fā)展歷程，若干年里中國(guó)照明企業(yè)大多采用的仍然是傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段：

　　1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：中國(guó)照明企業(yè)習(xí)慣選擇平面媒體、電視媒體等媒界面向大眾傳播，以圖像或圖形的形式強(qiáng)化自己的產(chǎn)品在人們觀念中的認(rèn)同，從而形成自己的知名度。

　　2、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)：一年一度的廣州國(guó)際照明展覽會(huì)，14年來(lái)參展企業(yè)和觀眾數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，足以證明照明企業(yè)注重在展會(huì)這個(gè)平臺(tái)上獲得更多與國(guó)際國(guó)內(nèi)同行交流競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，希望借展會(huì)的平臺(tái)更快更有效的樹(shù)立自己的企業(yè)形象。

　　3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：從AD照明贊助照明網(wǎng)主辦的奧運(yùn)工程照明論壇，到鼎輝照明支持照明網(wǎng)主辦的LED研討會(huì)，都可以看到照明企業(yè)對(duì)于贊助活動(dòng)、進(jìn)行品牌建設(shè)的先進(jìn)意識(shí)。

　　4、公益營(yíng)銷(xiāo)：2008年以來(lái)的512大地震、雪災(zāi)等為中國(guó)照明企業(yè)提供了一個(gè)良好的參與公益事業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，其中歐普照明等企業(yè)在捐錢(qián)捐物，在貢獻(xiàn)一份愛(ài)心的同時(shí)，也進(jìn)行了非常好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　5、其他如危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等手段，在歷年來(lái)也廣為中國(guó)照明企業(yè)試驗(yàn)、應(yīng)用。

　　只是——以往屢試不敗的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越不好用了，這是為什么?

　　其一：市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)全然不同，以往群雄并起的大環(huán)境之下，有資金、有膽識(shí)，再加上些許眼光和運(yùn)氣，能夠很快運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段打造自己的企業(yè)品牌。如今金融危機(jī)到來(lái)、諸多中小照明企業(yè)資金縮水，經(jīng)銷(xiāo)商也對(duì)市場(chǎng)抱有觀望和等待的態(tài)度，這些無(wú)不制約著照明企業(yè)宣傳的手筆。

　　其二，網(wǎng)絡(luò)的廣泛興起，使得傳統(tǒng)傳播媒介的權(quán)威地位受到?jīng)_擊。速度、版面、表現(xiàn)形式的限制，似的傳統(tǒng)的宣傳模式只能取得細(xì)水常流的效果，越來(lái)越多的照明企業(yè)注意到了這一點(diǎn)。

　　其三，消費(fèi)群的進(jìn)化和提升?，F(xiàn)時(shí)的消費(fèi)者已不是被動(dòng)的聽(tīng)你宣傳完一個(gè)照明產(chǎn)品即會(huì)欣然買(mǎi)回家，他們有太多的市場(chǎng)可以比對(duì)，有太多的渠道可以了解你的產(chǎn)品是否如宣稱(chēng)般好——顧客是上帝的日子真的近了。

　　那么——現(xiàn)時(shí)的照明企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)要怎樣做?

　　新的市場(chǎng)環(huán)境、新的消費(fèi)群、新的傳播媒介，中國(guó)照明企業(yè)應(yīng)開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)之道。

　　針對(duì)市場(chǎng)，選取高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段是每個(gè)照明企業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)該學(xué)會(huì)的事——廣告、展會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段仍可繼續(xù)使用，只是要均衡比例，讓照明企業(yè)的投入與收益達(dá)到最大化。針對(duì)2009年的新動(dòng)態(tài)，我們認(rèn)為走工程渠道將會(huì)成為企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道、進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域。以目前舉例，針對(duì)奧運(yùn)打奧運(yùn)牌，針對(duì)亞運(yùn)打亞運(yùn)的旗，針對(duì)世博搶世博的份無(wú)疑是非常有效且聰明的一招。

　　針對(duì)消費(fèi)者，注重互動(dòng)性，建設(shè)良好的消費(fèi)者意見(jiàn)反饋的渠道，對(duì)消費(fèi)者的意見(jiàn)快速作出反應(yīng)，讓消費(fèi)者與企業(yè)之間的信息流成為雙向的、互動(dòng)的，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者關(guān)心企業(yè)的積極性和主動(dòng)性。消費(fèi)者的口碑相傳將成為最有公信力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　針對(duì)媒介：當(dāng)平面媒體的一頁(yè)廣告不能滿(mǎn)足一個(gè)照明企業(yè)多方展示的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體適時(shí)的出現(xiàn)在眼前。當(dāng)中國(guó)網(wǎng)民突破3億，當(dāng)廣州國(guó)際照明展覽會(huì)開(kāi)拓官網(wǎng)進(jìn)行預(yù)先登記、發(fā)布最新信息；當(dāng)上千家照明企業(yè)已開(kāi)辟網(wǎng)上展廳，當(dāng)更多的客戶(hù)通過(guò)中英文網(wǎng)站搜索到照明產(chǎn)品并且直接打來(lái)采購(gòu)電話；眾多照明網(wǎng)絡(luò)媒體成為中國(guó)照明領(lǐng)域的重要媒體構(gòu)成——你是否準(zhǔn)備好了利用這個(gè)最新而強(qiáng)大的媒介進(jìn)行宣傳和品牌建設(shè)?

　　總之——照明企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)仍有幾點(diǎn)守則仍然適用：

　　1、質(zhì)量第一：任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無(wú)不來(lái)自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。

　　2、誠(chéng)信至上：人無(wú)信不立，同理，品牌失去誠(chéng)信，終將行之不遠(yuǎn)。

　　3、定位準(zhǔn)確：成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來(lái)，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　4、個(gè)性鮮明：一個(gè)真正的照明品牌，應(yīng)該樹(shù)立在某一領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)業(yè)形象，打造具備鮮明特色和個(gè)性的照明產(chǎn)品。

　　5、巧妙傳播：有整合營(yíng)銷(xiāo)傳播先驅(qū)之稱(chēng)的舒爾茨說(shuō)：在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。