“時(shí)勢(shì)造英雄”，要做到把握社會(huì)大勢(shì)、把握行業(yè)大勢(shì)、把握消費(fèi)大勢(shì)三個(gè)層面。

　　條條大路通羅馬，把握大勢(shì)就是找到最近的那條路。“最近”是指離大勢(shì)最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。面對(duì)風(fēng)云變換的當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)企業(yè)要想基業(yè)常青，不在于一時(shí)一地的成敗，也不在于一城一池的得失，關(guān)鍵在于它能否審時(shí)度勢(shì)、把握好大方向，在一個(gè)又一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻調(diào)好船標(biāo)，

　　“對(duì)于一艘沒(méi)有航標(biāo)的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”，只有航標(biāo)對(duì)了，才能達(dá)到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的最佳境界。

一、把握社會(huì)大勢(shì)，定戰(zhàn)略就是定勢(shì)

　　“天下大勢(shì)，順之者倡，逆之者亡。”

　　要在中國(guó)這個(gè)社會(huì)里做事，必須要了解國(guó)家大勢(shì)，只有把握好社會(huì)大勢(shì)才不會(huì)摔大跟頭，政治的大勢(shì)我們這里不講，講講最近幾年經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)：

　　今年是國(guó)家十一五計(jì)劃的開(kāi)局，未來(lái)五年應(yīng)當(dāng)是中國(guó)實(shí)現(xiàn)全面小康的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)兩個(gè)大趨勢(shì)：

　　首先，新的一輪中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是源于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，也就是中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由衣、食向住、行階段升級(jí)，所以在這種情況的帶動(dòng)下，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在十一五期間將發(fā)生巨大的變化。要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的優(yōu)化，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

　　其次，就是我們的自主創(chuàng)新能力，這就涉及我們的品牌，在十一五期間，我們一定要加強(qiáng)自主創(chuàng)新，國(guó)家還有相當(dāng)?shù)恼邅?lái)推動(dòng)自主創(chuàng)新能力。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)由過(guò)去過(guò)多的投入增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)到由技術(shù)進(jìn)步成為經(jīng)濟(jì)進(jìn)步增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?br />
　　“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)”。

　　因此，可以這樣說(shuō)，2006年以后的幾年，將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造新速度的幾年，將是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造新速度的幾年。企業(yè)必須把握這種社會(huì)大趨勢(shì)，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和創(chuàng)新角度去制定企業(yè)的戰(zhàn)略，方才能順應(yīng)時(shí)勢(shì)，隨社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展。

　　比如：

　　白酒行業(yè)和煙草行業(yè)的價(jià)位上走，就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)；

　　彩電行業(yè)推出“平板電視”，也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)；

　　房地產(chǎn)行業(yè)的大戶型、汽車(chē)行業(yè)的熱銷等等，都是消費(fèi)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。。。。。。

　　在國(guó)家提倡產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候，你如果還回過(guò)頭去走老路，結(jié)構(gòu)往低走、產(chǎn)品往低水平走，這樣的戰(zhàn)略，是注定必?cái)〉膽?zhàn)略。

　　所以，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，對(duì)國(guó)家大政方針和社會(huì)大勢(shì)，都需時(shí)時(shí)關(guān)注、謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，使自己企業(yè)的小戰(zhàn)略，不要脫離國(guó)家和社會(huì)的大戰(zhàn)略，自己企業(yè)的小氣候，要順應(yīng)國(guó)家和社會(huì)的大氣候，選對(duì)大方向，可省大力氣啊。

二、把握行業(yè)大勢(shì)，給自己定好位

　　做營(yíng)銷最忌諱的是“搭花架子”，“花架子”固然好看，但不中用。企業(yè)需要的是實(shí)戰(zhàn)，有時(shí)丑陋的不好看的磚頭，同樣能當(dāng)武器，給人致命一擊。

　　兩點(diǎn)間最短的距離是什么？是直線。企業(yè)沒(méi)有那么多的時(shí)間讓我們?nèi)ダ速M(fèi)，我們也沒(méi)有更多的精力為企業(yè)把問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決，我們要做的就是象拳擊手一樣，找到關(guān)鍵問(wèn)題，致命一擊，直接解決問(wèn)題。

　　但是，什么是關(guān)鍵問(wèn)題呢？

　　我們認(rèn)為，把握好行業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)，給企業(yè)定好位，就是關(guān)鍵問(wèn)題。

三、把握消費(fèi)大勢(shì)，創(chuàng)造產(chǎn)品大概念

　　企業(yè)要推出一個(gè)新產(chǎn)品，或者要把一個(gè)老產(chǎn)品年輕化，應(yīng)該怎么來(lái)給產(chǎn)品找概念呢？有兩個(gè)原則：

　　其一，短線產(chǎn)品要利用社會(huì)流行和時(shí)尚

　　不知大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么環(huán)保綠色的產(chǎn)品比較好賣(mài)？為什么粉紅色的男式襯衣會(huì)比較暢銷？網(wǎng)絡(luò)高科技的企業(yè)為什么容易吸引投資？超級(jí)女生為什么會(huì)迅速走紅？等等。

　　因?yàn)樗鼈兇砹艘环N社會(huì)流行和時(shí)尚。某個(gè)明星的一個(gè)動(dòng)作或衣服款式，某部電影的某句臺(tái)詞，某個(gè)階段的某種顏色，某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的某種社會(huì)潮流，都統(tǒng)統(tǒng)是時(shí)尚，因?yàn)闀r(shí)尚，所以眾人追逐，因?yàn)楸娙俗分?，所以其中有商機(jī)。

　　我們參與策劃的“紅了網(wǎng)絡(luò)餅干”，就是抓住了時(shí)下年輕人網(wǎng)絡(luò)的流行，而推出的“全球第一款網(wǎng)絡(luò)餅干”；

　　可口可樂(lè)和百事可樂(lè)近年的廣告中，屢次出現(xiàn)“魔獸”等網(wǎng)絡(luò)游戲形象，就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲是一種社會(huì)流行，消費(fèi)者喜歡。。。。。。

　　其二，長(zhǎng)線產(chǎn)品要利用社會(huì)消費(fèi)規(guī)律

　　競(jìng)爭(zhēng)的最高境界就是成為游戲規(guī)則的制定者和解釋者。所謂游戲規(guī)則，就是事物發(fā)展的本質(zhì)，我們要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，找到其規(guī)律之所在。

　　毛主席為什么能打敗蔣介石，不僅僅在于毛主席更會(huì)用兵，最主要的是，毛主席抓住了當(dāng)時(shí)中國(guó)社會(huì)發(fā)展的本質(zhì)，那就是，農(nóng)民需要擁有自己的土地，工人需要自己的生存權(quán)利，于是就有了“土地革命”，因?yàn)橛辛?ldquo;土地革命”，才有了以后的“百萬(wàn)農(nóng)民送軍糧”的壯舉。
 　　因?yàn)橛辛诉@些規(guī)律，你就有可能按照規(guī)律來(lái)做營(yíng)銷規(guī)劃，避免走彎路。

　　你所在行業(yè)的消費(fèi)規(guī)律是什么，你找到了嗎？