人們普遍都認(rèn)為營銷是個非常復(fù)雜的問題，甚至不少學(xué)者今天一個說法明天一個說法。并冠名為與時俱進(jìn)。那么營銷有沒有可以遵循的固定式呢？有。科特勒先生的4P也許現(xiàn)在已經(jīng)只能再課堂上被講到，但是還有4個核心將會一直被延續(xù)下去。那就是“四識”什么叫“四識”呢？就是人的常識和人的常而不識。人的意識和人的潛意識。就像人的四肢一樣可以解剖，也可以組合！

　　我做營銷從來不遵循任何規(guī)律和原則。我只激發(fā)人們的常識，也就是大家都知道的。挖掘人們的常而不識。就是人們都知道但是知道的不是很明白的那一面。還有就是把重點(diǎn)放在人們的意識上。側(cè)重點(diǎn)放在人們的潛意識上。意識就是人們表面的需求，潛意識是人們內(nèi)心的需求，自己都還很模糊的哪一層。把它激發(fā)出來足可以撼動世界。

　　這四識運(yùn)作好了磕不敗于天地。無論做任何事，無論是管理還是營銷，策劃，戰(zhàn)略。推廣，活動，廣告都應(yīng)該遵循這四識。

　　我們舉幾個很簡單的例子，鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。為什么能成為經(jīng)典？因為他激發(fā)了鉆石本身和人們對鉆石功能的潛意識。乃至到現(xiàn)在見證忠貞愛情的鉆石成為不二之選。

　　葉茂中先生的一句話：男人就要對自己狠一點(diǎn)。就能創(chuàng)造奇跡。為什么呢？因為它激發(fā)了男人最著裝的潛意識，和常而不識。

　　蒙牛贊助神五和超級女聲為什么能成功？因為他成功的填滿了人們的常識，航天員都喝蒙?？隙ê?。

　　怕上火和王老吉成功的把產(chǎn)品的功能與消費(fèi)者的潛意識結(jié)合，讓潛意識浮出了睡眠。就像一座冰山一樣，常識和潛意識都是埋在水面下的。如果能成功的激發(fā)常而不識和潛意識整座冰山都浮出水面，地球的大陸面積也將增加幾平方公里，還懼無市場乎？

　　學(xué)術(shù)界所講的差異化營銷就是就是針對常而不識與潛意識在做工作，學(xué)術(shù)界講的市場定位就是針對常識和意識再運(yùn)作了。學(xué)術(shù)界講的所謂4P算是再運(yùn)作常識和意識。學(xué)術(shù)globrand.com界所講的體驗營銷，事件營銷算是再運(yùn)作消費(fèi)者的常而不識與潛意識。這是再簡單不過的道理，只是學(xué)術(shù)界他他們解剖了！解剖以后的學(xué)術(shù)就像是是一個殘疾人。缺胳膊少腿。

　　無論任何時候做營銷都需要填滿人們的常識和意識，也就是槍山頭、無論任何時候也需要激發(fā)產(chǎn)品本身和消費(fèi)者本身的常而不識和潛意識。這在并發(fā)上叫攻心為上。才能達(dá)到以不戰(zhàn)而去人之兵。

　　南北極還有無數(shù)座冰山在水下，市場上更是不計其數(shù)的冰山在水下。老產(chǎn)品要注意填滿人們的常識和意識，新產(chǎn)品新功能新特點(diǎn)需要激發(fā)人們的潛意識是必然的。

　　營銷工作者們，千萬不要以為今時今日的消費(fèi)者還像剛剛改革開放的時候那樣好糊弄，那時候是人們對產(chǎn)品對市場的常識和意識很有限。好糊弄。可是今時已不同往日。