菱杰、KULEDY（酷樂迪）、TRS三個品牌在市場上的紅火，在夜場與KTV中的高額的使用率，菱杰專業(yè)音響公司在金融風暴中越做越大，菱杰一個又一個的成功，見證著章萍福的實力，他有九大心法。

【心法一：把握趨勢，適度超前】

　　釋疑：音響市場最大的特點就是品牌崛起快，設備更新快。幾年前流行的技術現(xiàn)在早已經(jīng)被湮沒。菱杰一直站在國內(nèi)KTV市場的前沿，以打造適合國人唱腔、喉感輕松流暢的專業(yè)器材系統(tǒng)為己任，不斷更新技術，推出新品。最近推出的KY系列功放、DSP302/502系列功放及DSP系列前級效果器更是在市場上好評如潮、經(jīng)久不衰。

　　這就道出了一個道理：有什么樣的市場，就有什么樣的發(fā)展商，就有什么樣的產(chǎn)品。同時，優(yōu)秀的產(chǎn)品引導著消費意識。市場就是在互動中不斷更新?lián)Q代。因為，落后了要跳樓，太超前要餓死，把握這種更新?lián)Q代的趨勢，適度超前，是每個發(fā)展商的生存原則。

【心法二：積極探索，力求創(chuàng)新】

　　釋疑：由于中國專業(yè)音響行業(yè)起步比較晚，跟西方的差距比較大，目前階段創(chuàng)新的空間就非常大。從理念創(chuàng)新，到策略創(chuàng)新、市場模式創(chuàng)新、企業(yè)機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，到技術創(chuàng)新各個層面，菱杰公司都做了有益的探索。菱杰公司創(chuàng)出了多個第一：第一個以打造適合國人唱腔喉感的專業(yè)器材系統(tǒng)為己任的專業(yè)音響公司，第一個將“人聲表現(xiàn)細膩，美化而不失真”的概念真正貫徹于設備中的公司，第一個以80后的年輕人為銷售主力的公司，第一個致力于KTV方案最優(yōu)化的公司，一個將1對1的售后服務當成原則的公司……

【心法三：理念創(chuàng)新是創(chuàng)新根本】

　　釋疑：理念創(chuàng)新是根本，也是最高境界。理念不是憑空而來的，不是概念炒作。它來自于對目標消費群生活需求和消費需求深刻而獨到的理解。人們對音響是有需求的，不僅要聽，要唱，更要感受，要享受，于是有了菱杰。人們不僅要歌唱，還要品位，還要有跟音樂的深層次交流，所以有了“適合國人唱腔、喉感輕松流暢”的專業(yè)器材系統(tǒng)。在理念創(chuàng)新的指導下，各個層面的創(chuàng)新就都有了源頭，就能“萬變不離其宗，百創(chuàng)不離其本”。

【心法四：音響發(fā)展商要做整合大師】

　　釋疑：音響發(fā)展商既不自己做音響工程，也不自己發(fā)展終端，也不一定自己做工程的售后，他做的是什么？他是做行業(yè)資源和擴聲方案的整合大師。做音響工程并不難，難的是致力于整套音響設備的整合。如果音響發(fā)展商給予自己的定位是“給予聲樂環(huán)境的人”，那么他整合的空間就非常大。關于音響方案的一切資源都是整合的對象。整合是一個選擇、調(diào)整、嫁接、控制和監(jiān)理的過程，要求音響發(fā)展商既要了解專業(yè)，又要超越專業(yè)。

【心法五： 速度就是競爭力】

　　釋疑：菱杰公司從建立到現(xiàn)在成為一流品牌，只用了不到十年時間，這個速度不是趕出來的，而是通過對專業(yè)音響行業(yè)深刻的了解，摸索出一套行之有效的市場營銷道路，使很多個環(huán)節(jié)可以齊頭并進，可以互動互補。目前市場競爭這么激烈，有速度就有市場，就能降低成本，就能靈活反映，就能擺脫追擊者和阻擊者，就能立于不敗之地。

【心法六：企業(yè)競爭實力很關鍵】

　　釋疑：隨著音響市場競爭劇烈，產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，音響發(fā)展商最根本的競爭力不再是擁有技術的多少，而是看誰更具備大勢的把握能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌運作能力、資本運作能力和市場推廣能力。未來的競爭中，誰具備這些能力，資源就會往誰集中。從菱杰剛成立到今天，眼看著企業(yè)從做最簡單的幾款設備，走向一個大型綜合音響設備發(fā)展商；從小小的一個福建市場開始，走到如今全國各地都有經(jīng)銷商代理商的業(yè)務往來，從一個“地頭蛇”，成為如今的“過江龍”，實現(xiàn)了出效益，出機制，出人才，出品牌，特別是有了一支有統(tǒng)一的理念和價值觀、有專業(yè)水準、有突破能力的員工隊伍。菱杰公司最珍貴的資產(chǎn)，就是有一個優(yōu)秀的團隊。

【心法七：市場是做出來的】

　　釋疑：章萍福認為市場不是找出來的，也不是調(diào)查出來的，更不是等來的。市場是做出來的。“做市場”，就是要在競爭中以原則性的“自選動作”追求獨家優(yōu)勢，引導音響潮流。
一個“做”字，包括了從策略到營銷的多少功夫。如果不是抱著“做市場的態(tài)度”，怎么能做的出一流的專業(yè)音響器材企業(yè)，哪里有會有今天的成功？

　　菱杰公司2009年的大動作----品牌中國行，是非常新穎的戰(zhàn)略思想。每個音響公司的老總身居高位，每天有無數(shù)要事要處理，又有多少時間去真正的了解市場？在這樣的情況下，制定出的市場思路又怎能真的做到以市場為導向？菱杰的品牌中國行策略是有極大的魄力的。章萍福非常相信公司這群80后的中堅力量，公司業(yè)務放手讓他們?nèi)プ?。他則和酷樂迪車隊一起走廣西，走粵東，走云貴……做為大企業(yè)的老總，親自下市場是非常罕見的。但只有這樣，才能獲得真正的市場資訊，才能把握瞬息萬變市場中的訊息，才能制定出被視為企業(yè)生命的營銷策略和市場戰(zhàn)略，才能保持菱杰品牌越來越堅實。

【心法八：要幫助經(jīng)銷商建立信心】

　　釋疑：做專業(yè)音響器材的廠商千萬不要忘記，你要讓經(jīng)銷商拿出積蓄來選擇你的產(chǎn)品，如果他對他未來采用這些產(chǎn)品做工程都沒有信心，那么你一套設備都賣不出去。我們在業(yè)務成交之前幾乎把所有配套設備都做出來了，方案更是不可能準備一套。他所有能想到的，我們都能準備好。這一切，都是為了建立經(jīng)銷商的信心。

【心法九：要成為市場領先者】

　　釋疑：當廠商有了原創(chuàng)性的理念創(chuàng)新，并且建立起對這種理念從硬件到軟件的支撐體系，就會成為市場領先者，就有了自己的唯一性。在這個基礎上，就有了話事權，就有了權威性，這種自選動作就會成為新的標準，而這些標準是在行業(yè)和市場上建立品牌的基礎。