中興通訊：他代表著急速前進的深圳速度——從1985年280萬元創(chuàng)業(yè)到2008年實現(xiàn)440億元營收，25年間實現(xiàn)1.5萬倍飛躍。在充滿變數(shù)的通訊行業(yè)中，它卻步伐穩(wěn)健，在每一次大的技術(shù)變革到來之時，它總能成為在最終的市場格局中獲益最多的一個。在2002年全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂與2008年全球金融危機中的兩次行業(yè)危機中，它表現(xiàn)出了冷靜和克制，實現(xiàn)反常規(guī)增長。中興通訊頑強地堅守著自己的成長邏輯——幾乎從不犯錯。它到底深藏著哪些智慧，使其平穩(wěn)度過每一次產(chǎn)業(yè)危機，并且抓住了產(chǎn)業(yè)變革的每一次機會？

　　侯老師下海

　　1984年，身處中國內(nèi)地西安的691廠決定派出以侯為貴為首的幾名創(chuàng)業(yè)者，到深圳尋找合作伙伴，開辦窗口企業(yè)。這次深圳之行，不僅僅關(guān)系到侯為貴的后半生，也關(guān)系到他背后的一個大企業(yè)——中興通訊。

　　1969年之前，侯為貴是西安一所中專學(xué)校的教師。文革后，侯為貴所在的學(xué)校轉(zhuǎn)為企業(yè)，也就是航天部設(shè)在西安的691廠。當(dāng)時美國IC產(chǎn)業(yè)剛剛啟動，時任航天部副部長的錢學(xué)森要求691廠做IC（半導(dǎo)體）產(chǎn)業(yè)。此后，人民教師侯為貴變成了技術(shù)科長侯為貴，負責(zé)引進技術(shù)和設(shè)備。

　　1981年，他第一次有機會走出國門去了美國。盡管在出發(fā)之前，閱讀了大量國際市場的資料，但是初到美國所見還是讓他感到中美技術(shù)上的巨大差距。深受震動的侯為貴回到西安不久就說服航天系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)，以“引進技術(shù)”的名義南下。之所以選擇深圳，是因為這些較早走出國門的知識分子看到，香港是最接近國外先進技術(shù)和理念的地方，而深圳和廣州又是距離香港最近的城市。

　　經(jīng)過多方奔走，691廠與香港運興電子貿(mào)易公司和航天系統(tǒng)的長城工業(yè)公司深圳分公司，達成了共同投資建立合資企業(yè)的意向。1985年，深圳中興半導(dǎo)體有限公司正式成立，當(dāng)時注冊資金280萬人民幣，691廠占總股本的66%，是中興通訊的前身。

　　中興通訊從出生開始，就流淌著國有企業(yè)的血液。國有性質(zhì)的西安母公司不能出資，而IC行業(yè)是資本密集型行業(yè)。當(dāng)時，從代理商起家做通訊設(shè)備的華為公司，已經(jīng)開始運營了5年，完全民營的股權(quán)屬性使其在后來的決策上更自由。

　　與當(dāng)時深圳普遍的“三來一補”企業(yè)一樣，中興通訊最初通過低投入、快產(chǎn)出的項目來積攢資金。玩具、風(fēng)扇、電子琴、冷暖機、電話機都曾經(jīng)是它的產(chǎn)品，這既為中興獲得了第一筆啟動資金也為后來選擇進入通信產(chǎn)業(yè)打開通道。在電話機貿(mào)易中，侯為貴發(fā)現(xiàn)，通訊市場具有高科技含量的特點，蘊藏著巨大潛力。他力排眾議要求上馬自主研發(fā)的國產(chǎn)交換機，這一舉動也使得20多年后，在中國通訊領(lǐng)域成長起來了高科技公司中興通訊，而不是中興電扇、中興玩具或其他。1989年，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的第一臺國產(chǎn)數(shù)字程控交換機在中興通訊誕生并通過國家級鑒定，此舉實現(xiàn)了國內(nèi)通信設(shè)備廠商“零的突破”。

　　體制之變

　　與當(dāng)時大多數(shù)中國企業(yè)一樣，中興通訊遇到亟待解決的體制問題，它的血統(tǒng)注定它要在國有和民營兩種體制中尋求平衡。它歷經(jīng)三次產(chǎn)權(quán)改革，形成了國有法人控股、多元化經(jīng)濟成分并存的所有制結(jié)構(gòu)，使其兼有 “國有”和“民營”特點的“國有民營”模式。

　　企業(yè)發(fā)展之初，產(chǎn)權(quán)問題始終是中興通訊繞不開的坎，一種更好的模式亟待尋找。那時，中興半導(dǎo)體的股東之間意見不一致的情況時有發(fā)生，矛盾逐漸激化，不久香港股東又面臨破產(chǎn)。

　　侯為貴意識到，唯一的解決途徑就是轉(zhuǎn)變產(chǎn)權(quán)關(guān)系，謀求自主發(fā)展。1992年，中興半導(dǎo)體的骨干自己投資成立了一家民營企業(yè)“維先通”。同年，鄧小平在深圳發(fā)表振奮人心的南巡講話。

　　第二年，“維先通”與國有企業(yè)691廠、深圳廣宇工業(yè)（集團）公司進行了第一次重組。深圳市中興新通訊設(shè)備有限公司成立，兩家國有企業(yè)控股51%，“維先通”占股份49%，同時由“維先通”承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任，這種“國有控股，授權(quán)（民營）經(jīng)營”的“混合經(jīng)濟”模式在當(dāng)時開了先例。人、財、物的經(jīng)營權(quán)全部歸經(jīng)營者，但是經(jīng)營者保證國有資產(chǎn)按一定比例增值，如果經(jīng)營不善，經(jīng)營者須以所持股本和分配權(quán)益抵押補償。

　　是次體制變革成為后來中興通訊發(fā)展史上一個重要的轉(zhuǎn)折點。作為民營企業(yè)的“維先通”表現(xiàn)出了很強的市場意識，“市場是第一要素，技術(shù)只有與市場緊密結(jié)合才可以不斷向前發(fā)展。”這與母公司“技術(shù)第一”的思路存在明顯差異。

　　三個財富神話

　　每一次大的技術(shù)變革到來之時，中興通訊都能成為在最終的市場格局中獲益最多的一個。有人評價說，中興通訊是精準地踩著中國電信市場的每一個鼓點成長起來的。

　　在固話和移動通訊之間的小靈通，在中國移動通信史上扮演的角色頗具戲劇性。無論是對中國電信和中國網(wǎng)通這樣的運營商還是對中興這樣的設(shè)備商，小靈通都堪稱歷史上投資周期最短、見效最快、回報最高的項目之一，其創(chuàng)造的近200億的總銷售額，仿佛是電信業(yè)的一個神話。

　　而其始入中國之時，卻飽受爭議。

　　1997年，一家由華人創(chuàng)辦的美國小公司——UT斯達康，聯(lián)合中國電信在浙江余杭開出了中國第一個小靈通實驗局，希望借此來為中國電信探索一條移動通信的替代解決方案。

　　在技術(shù)派眼里，小靈通乏善可陳。而在市場規(guī)劃部門看來，移動與固網(wǎng)分家了之后，固網(wǎng)運營商沒有移動牌照，那么無線接入對于他們來說就成為了業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，甚至關(guān)乎未來企業(yè)的生存。此外，無線接入屬于固網(wǎng)的范疇，在當(dāng)時存在地區(qū)級的限制，但是小靈通對于中低層的終端客戶是非常適合的，覆蓋范圍廣，成本低廉。只要中興能提供的技術(shù)成熟滿足小城市或者農(nóng)村客戶群打電話的需求，這項投資很快就會看到成效。

　　1999年夏天，在爭議聲中，中興決定大規(guī)模啟動小靈通項目。一個黃金時代似乎已在眼前，中興通訊一方面雄心勃勃地搞研發(fā)，一方面密切關(guān)注運營商的舉動。1999年2月，移動業(yè)務(wù)從中國電信正式剝離，中國電信面對固話利潤下降、部分高端客戶被移動運營商所分流的局面，急于尋找一種既可以避開政策限制、又可以以一種變通方式進入移動市場的業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)年全國小靈通用戶才幾十萬，但到2002年底時已經(jīng)達到1200萬，兩年后，這一數(shù)字已高達5700萬！中興通訊也從小靈通中累計收獲上百億元，尤其在2001年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫將全球電信業(yè)拖入前所未有的低谷，而小靈通當(dāng)年為中興獲得23.96億元的收入，為幫助中興度過產(chǎn)業(yè)的低谷期發(fā)揮了雪中送炭的作用。

　　2002年，小靈通設(shè)備和手機的銷售額近40億元，占總額的24%，2003年，小靈通共計為中興貢獻了超過80億元的銷售額，占當(dāng)年全部銷售額的1/3。

　　有同行評價，中興通訊在每一次大的技術(shù)變革面前都能押寶成功，就像中了彩票一樣。事實上，并非運氣總是垂青于這家謹慎的通信公司。侯為貴則認為，“在通信領(lǐng)域我們是后來者，在很多時候、很多領(lǐng)域都是從后往前趕，希望將來我們可以成為主流。”

　　對于要不要上CDMA生產(chǎn)線，當(dāng)時中興內(nèi)部也存在分歧。有人認為，當(dāng)時中國并沒有明確的信號表明CDMA是否一定會上。此時上馬CDMA可能會將戰(zhàn)線拉得太長，應(yīng)該先擱置一下，以后看情況再決定。

　　侯為貴說，CDMA是美國標(biāo)準，就算中國不上CDMA也沒有關(guān)系。彼時的侯為貴已然盯住的是美國市場。最終，中興選擇一個謹慎而又充滿冒險的戰(zhàn)略：以比較小的隊伍自主研發(fā)延續(xù)發(fā)展。等到市場機遇大爆發(fā)的時候，中興的技術(shù)積累已經(jīng)基本成熟，屆時隨時可以擴大研發(fā)規(guī)模。

　　1995年，中興從芯片級開始依靠自己做CDMA研發(fā)，當(dāng)時市場銷售并不成功。1995年，第一個CDMA商用系統(tǒng)運行之后，CDMA在北美、南美和亞洲等地得到了迅速推廣和應(yīng)用。2003年3月，中國聯(lián)通正式開通CDMA1X網(wǎng)絡(luò)。彼時，從1995年就啟動的專門研發(fā)CDMA的隊伍使中興通訊很快成為第一個打破外國企業(yè)對我國CDMA系統(tǒng)設(shè)備壟斷的中國通信企業(yè)。

　　在2001年中國聯(lián)通啟動的總金額逾120億元的CDMA一期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大招標(biāo)中，中興獲得7.5%的市場份額，拿到了10個省的交換及基站系統(tǒng)采購合同，中興通訊成為聯(lián)通CDMA項目上國內(nèi)的贏家。這使其在隨后聯(lián)通CDMA的幾次擴容，以及2008年中國電信接手C網(wǎng)后的3G招標(biāo)中屢屢獲益。截止到2009年6月，中興通訊CDMA基站全球出貨量歷史累計高達20萬臺，CDMA出貨量和合同數(shù)量已位列全球第一。2009年，當(dāng)愛立信并購北電，重回CDMA陣營的時候，美國的機會窗已然對中興通訊緩緩開放。

　　從2001年啟動產(chǎn)品預(yù)研以來，中興通訊對TD-SCDMA的投入已達25億元。2007年10月，TD牌照未發(fā)的情況下，中興通訊舉債40億元投入TD-SCDMA，表明押寶TD的信心。不久后，中興通訊在2007年TD-SCDMA在中國移動首輪招標(biāo)中占領(lǐng)過半市場份額，并在2008、2009年3G啟動后中移動的后續(xù)幾輪擴大招標(biāo)中，以35%的市場份額成為其最大的移動設(shè)備供應(yīng)商。

　　飛越金融危機

　　從2008年開始，受國際金融危機沖擊，全球電信行業(yè)面臨著投資銳減、競爭日益嚴酷等嚴峻的挑戰(zhàn)，歐美日通信制造大企業(yè)受到了巨大沖擊。此時，中興通訊分析認為，金融危機給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)存在結(jié)構(gòu)化差異：對于傳統(tǒng)的歐美巨頭來說，其成本居高不下，技術(shù)創(chuàng)新速度減緩，其主要擅長的歐美市場下滑速度更大，而對于中興這樣的中國企業(yè)來說，固有人力優(yōu)勢將在較長時間內(nèi)存在，而且創(chuàng)新能力迅速加強、在3G時代已經(jīng)和海外的競爭對手站在同一起跑線上，加上較早布局新興市場，這種結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢意味著，在經(jīng)濟危機之下，中國公司機遇大于風(fēng)險。此外，全球電信運營商對成本的控制和網(wǎng)絡(luò)升級換代的需求仍然存在，新興市場用戶的發(fā)展強勁。

　　2009年上半年，在全球無線基礎(chǔ)設(shè)備投資下滑8.2%，國際通信企業(yè)深陷金融危機泥淖，利潤紛紛下滑甚至虧損的嚴重形勢下，中興通訊抓住機會：實現(xiàn)收入凈利均增四成，營收凈利分別達277.1億元和7.8億元。

　　了解中興通訊目前在核心技術(shù)方面所進行的準備，并不會認為這家公司的成功如同中了彩票一樣只是走運罷了。如果說在2G時代，歐美設(shè)備商巨頭領(lǐng)先國內(nèi)企業(yè)一步的話，在HSPA+和LTE這類后3G技術(shù)方面，中興已經(jīng)和巨頭們處于同一個起跑線上，甚至可以說走到了全行業(yè)的前列。在2009年初，中興在香港與澳大利亞電信旗下公司CSL完成了全球第一個HSPA+商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，SDR技術(shù)的應(yīng)用處于全球領(lǐng)導(dǎo)者地位。今年9月與CSL開啟了LTE商用試驗建設(shè)，計劃于2010年完成建設(shè)。——此時，全球已經(jīng)正式宣布的LTE建設(shè)網(wǎng)絡(luò)也只有7個，這標(biāo)志著中興通訊在LTE這一4G技術(shù)上已經(jīng)具備了全球一流的競爭力。日前，權(quán)威調(diào)研機構(gòu)Gartner的報告佐證了這一點，該報告指出中興的LTE綜合實力已經(jīng)是全球第三。

　　中興通訊董事長侯為貴表示，中興將在當(dāng)前國內(nèi)3G市場份額初步奠定的基礎(chǔ)上更聚焦于具有發(fā)展?jié)摿π屡d市場的人口大國，同時面對發(fā)達國家和地區(qū)的通信技術(shù)升級以及全球供貨商格局變化情況，加強和西歐、北美等高端市場地區(qū)的重點運營商的戰(zhàn)略合作。

　　讓中興通訊深感自豪的是，在金融危機之下，在海外廠商普遍裁員、壓縮研發(fā)投資的情況下，中興不僅沒有裁員，反而增加了研發(fā)投入。在技術(shù)研發(fā)上的大膽投入收益是明顯的。按照2008年銷售額計算，中興通訊已經(jīng)初步進入了全球前10大運營商中的8家市場，包括美國前三大運營商中的兩家Verizion、Sprint，日本第二大運營商KDDI，歐洲五大運營商中的德國電信、法國電信、西班牙電信、沃達豐和意大利電信，其中Verizon、KDDI、德國電信等都是其最近1年時間里加強合作的。

　　特邀點評

　　宋立新 英才雜志社長

　　中興通訊是我國大型通訊設(shè)備制造企業(yè)，擁有先進的技術(shù)，在自主創(chuàng)新方面有突出的成績，是同行業(yè)的佼佼者。同時，中興通訊這些年的發(fā)展非常迅速，特別是在海外市場的拓展方面獲得了快速的發(fā)展。此外，中興通訊自覺肩負社會責(zé)任的態(tài)度和行動，也值得中國公司學(xué)習(xí)。中國目前正在投入大規(guī)模的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而這給中興通訊等中國一流的通訊設(shè)備制造企業(yè)帶來了巨大的機會，而持續(xù)的投入，優(yōu)秀的團隊，扎實的市場工作，都會為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，我相信未來中興通訊還會保持高速發(fā)展。

　　中興大事記

　　●1989年，中興500門用戶數(shù)字程控交換機通過郵電部的全部測試，并由航天部主持進行了部級技術(shù)鑒定。ZX500被認定為具有自主產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)化第一臺數(shù)字程控交換機，標(biāo)志著中國人在程控交換機方面的整體性突破。

　　●1993年，中興通訊前身“深圳中興半導(dǎo)體有限公司”重組為“深圳中興新通訊設(shè)備有限公司”，在國內(nèi)首創(chuàng)了“國有民營”的產(chǎn)權(quán)體制。

　　●1995年，中興通訊首次參加國際電信展，是最早真正意義上走出國門的中國通信制造企業(yè)。

　　●1998年，中興通訊在巴基斯坦簽訂第一份價值9700萬美元的境外合同，是當(dāng)時國內(nèi)業(yè)界最大規(guī)模的境外訂單。

　　●1998年，中興通訊中標(biāo)孟加拉國通訊工程項目，是中國通信企業(yè)通過國際競標(biāo)獲得的第一個工程總包項目。

　　●2004年，中興通訊為雅典奧運會提供全面的寬帶服務(wù)，成為第一家為奧運會提供通信設(shè)備的中國通信廠商。

　　●2001年，中興通訊獲得聯(lián)通110萬線CDMA合同，打破國外壟斷，并迅速將成功經(jīng)驗推向海外市場。

　　●1997年，中興通訊在A股上市。2004年，中興通訊在香港聯(lián)交所掛牌上市。

　　●2007年4月，中興通訊獲得國內(nèi)中國移動組織的 “擴大的TD-SCDMA規(guī)模試驗網(wǎng)”約半數(shù)合同，同時與韓國運營商SKT等一起建設(shè)了海外第一個TD商用實驗網(wǎng)，把TD-SCDMA這一國產(chǎn)3G標(biāo)準推向海外。

　　●2006年10月，中興通訊公布《第一期股權(quán)激勵計劃》，成為中國證監(jiān)會發(fā)布 《上市公司股權(quán)激勵管理辦法》后，第一家提出股權(quán)激勵計劃的A+H公司，計劃惠及3000多名員工。

　　●2009年，國內(nèi)3G市場全面啟動。從系統(tǒng)到終端，中興通訊在3種3G標(biāo)準中全面出擊，以36%的綜合份額，位居中國3G第一供應(yīng)商。
的