12月8日,網(wǎng)上流傳的一份《湖南衛(wèi)視-快樂購-淘寶網(wǎng)合作方案》,給網(wǎng)商“落點”電視臺,做了一番有意思的解讀。

　　根據(jù)這份合作方案,湖南衛(wèi)視將把旗下電視購物公司快樂購與淘寶網(wǎng)成立合資公司,名為“快樂生活跨媒體(網(wǎng)絡(luò))有限公司,(下文簡稱:快樂生活)”。

　　按照此前流傳的合作版本,快樂購與淘寶成立的合資公司,試圖打造“娛樂互動、集內(nèi)容提供和商品銷售推廣于一身的新型跨媒體公司”。電子商務(wù)及電視的營銷平臺將由快樂購和淘寶共建,快樂購將提供倉儲物流及呼叫中心支持。

　　該合資公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)包括:運營互動跨媒體(電視+電子商務(wù))營銷平臺,打造品牌授權(quán)商品以及運營相關(guān)影視劇與電視節(jié)目。這些內(nèi)容將在湖南衛(wèi)視節(jié)目、電子商務(wù)平臺、手機客戶端以及其他網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行體現(xiàn)。

　　此外,這家合資公司還計劃推出自有品牌商城WHYME,該品牌將整合明星資源,并與明星設(shè)計師開發(fā)批量商品。與此同時,WHYME還將在未來開設(shè)實體連鎖店。而湖南衛(wèi)視明星資源與熱播節(jié)目、以及快樂購的節(jié)目內(nèi)容,均將為此合資公司提供資源。

　　而較早前,淘寶網(wǎng)也與杭州數(shù)字電視運營商華數(shù)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,雙方將在電視淘寶購物、數(shù)字產(chǎn)品、手機淘寶、口碑網(wǎng)便民服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展全方位的合作,而最先啟動的就是“電視版淘寶網(wǎng)”。

　　“我們的確與湖南廣電在談合作的事情,而且雙方的合作很快就會結(jié)果了。”談到外界傳聞的雙方的接觸,淘寶網(wǎng)公關(guān)部經(jīng)理顏喬并不諱言,不過他強調(diào),“目前網(wǎng)上公布的內(nèi)容并非是最終的方案。”

　　對于這樣的合作案例,中廣互聯(lián)有關(guān)人士表示,“此前的網(wǎng)絡(luò)購物存在不少問題,最大的問題便是購買者在買之前基本只能看照片,既無法知道實物的效果,也很難確認(rèn)質(zhì)量。如果網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合,視頻演示可以很大程度上解決這一問題。”

　　據(jù)了解,在盈利模式上,以華數(shù)為例,數(shù)字電視平臺中開設(shè)網(wǎng)絡(luò)購物頻道,廣電運營商可以以利潤分成的方式獲得額外收入。筆者了解到,在購物完成后,華數(shù)將獲得不少于三成的利潤分成,顯然這又是廣電運營商全新的一種贏利模式,這也正是天威視訊(002238,股吧)、歌華有線(600037,股吧)和杭州華數(shù)等廣電運營商接下來要尋求的合作。

　　目前,國內(nèi)的有線電視用戶數(shù)量在1.7億戶左右,其中已經(jīng)完成數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換的用戶數(shù)量達(dá)到了6000萬戶,而到2012年預(yù)計全國有線數(shù)字電視用戶將超過1.5億戶,這是誰都無法忽視的市場。

　　與網(wǎng)商的合作,可謂為廣電運營商和電視臺提供了新的思路。然而,這樣的合作模式短期內(nèi)在全國推廣的難度可能很大。中國數(shù)字電視雜志主編包冉就表示,“互動雙向網(wǎng)絡(luò)在杭州建設(shè)得很成功,因此,淘寶與華數(shù)對接可能不存在障礙。但是在全國大部分地區(qū),雙向網(wǎng)絡(luò)的改造剛剛開始,恐怕還難以當(dāng)此重任。”

　　不過,廣電運營商的這種“跨界”沖動,多少也緣于數(shù)字電視的盈利壓力。據(jù)了解,數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換后,節(jié)目匱乏,并不能滿足觀眾的需求,而付費電視頻道在中國的推廣并不順利,利用現(xiàn)有的有線數(shù)字互動平臺來開拓網(wǎng)絡(luò)購物平臺就成為其重要的增值服務(wù)。

　　然而,無論是華數(shù),還是位于國內(nèi)第一梯隊的湖南廣電集團(tuán)來說,相對刻板的廣電系統(tǒng)體制能否與電子商務(wù)公司達(dá)成順利的合作,這些都有待時間的檢驗。

　　其實,電子商務(wù)與廣電運營商的合作,在今年年初就已有例子。由創(chuàng)維數(shù)字技術(shù)公司投資1000萬元建設(shè)的電子商務(wù)網(wǎng)站深圳銘店網(wǎng)在上線后,就提出要利用創(chuàng)維集團(tuán)與100多家廣電運營商在機頂盒領(lǐng)域的合作關(guān)系,讓深圳銘店網(wǎng)在2009年嵌入各地已經(jīng)開始運營的數(shù)字電視運營平臺。

　　此外,上海電信的IPTV平臺目前也在與家樂福超市進(jìn)行互動電視購物頻道的合作,顯然電子商務(wù)與廣電運營商的合作才剛剛開始。

　　這類合作增加的背后,實際上是數(shù)字電視探討盈利模式的嘗試。在完成數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換后,大部分廣電運營商依然主要依靠提高后的數(shù)字電視收視費,作為公司的主要利潤,而基本沒變的電視節(jié)目內(nèi)容受到了很多消費者“拋棄”。在這樣的情況下,廣電運營商急切需要找到新的增值服務(wù)。