縱觀09年，可以發(fā)現(xiàn)IT行業(yè)各類硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家明顯增多，競爭在加劇。觸控產(chǎn)品做為IT硬件類產(chǎn)品，市場競爭也必逐漸激烈。強(qiáng)手林立。據(jù)一些網(wǎng)站不全面統(tǒng)計，廣州市場現(xiàn)在有做觸控產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家不少于三十個。加上一些其它區(qū)域品牌，可以想像，整個廣州觸摸產(chǎn)品競爭還是比較激烈，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭的階段。市場進(jìn)入到以優(yōu)取勝的時期。消費者不僅只注重產(chǎn)品的性能 價格，慢慢地開始向注重品質(zhì)，注重售后服務(wù)轉(zhuǎn)變。一些廠商通過增加質(zhì)保年限，以及提供完善的售后服務(wù)，想利用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來贏取顧客青睞。知名品牌不斷更新技術(shù)，觸控產(chǎn)品性能也在不斷變革，效果不斷改進(jìn)，國內(nèi)品牌也不斷增多。整個市場層次將開始細(xì)分。逐漸顯露出高 中 低端三級市場。高端主要以國外品牌為主，如(MICROTOUCH公司、ELO公司、G-TOUCH公司、GENERAL公司),中端市場主要以國內(nèi)一線品牌為主,如(首鋼環(huán)星公司、廣州盈東、上?？堤┛?。低端市場則主要以三線品牌與一些不知名品牌為主。層次內(nèi)的競爭與層次外的競爭都在加深。產(chǎn)品開始走向多樣化。各品牌不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢，以取得競爭決勝點，盡可能占領(lǐng)最大化市場。

　　產(chǎn)品　觸摸屏可分為紅外線式、電阻式、表面聲波式和電容式觸摸屏四種，不同種類的觸摸屏各有優(yōu)缺點，應(yīng)用領(lǐng)域也不盡相同。觸摸屏技術(shù)起源于美國，日本實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，隨后韓國和臺灣發(fā)展壯大，目前觸摸屏制造中心開始從日本和臺灣逐漸轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查得知, 2008年全球觸摸屏出貨量達(dá)到近3億片，2009年估計將超過4億片，將比08年增長38%；同時2008年出貨金額為12億5千萬美元，估計2009年將大幅成長87%，出貨金額將達(dá)23億3千萬美元。并且在未來的多年內(nèi)，觸摸屏的銷售增長也將會非常迅速，估計年復(fù)合年增長率為19.5%左右，預(yù)計2013年全球觸摸屏模塊銷售額將從2009年的34億美元上升到64億美元，年復(fù)合年增長率為13.7%。中國觸摸屏每年銷售量大概在4000萬片至5000片之間，并且需求每年將以20%速度增長.在今后幾年內(nèi)增長將會逐步放大，觸控產(chǎn)品開始在中國逐漸形成產(chǎn)業(yè)化。目前電阻式觸摸屏最為常見，占全球觸摸屏出貨量91%，但銷售額比例只有52%，未來市場份額會有所下降，隨著紅外線式觸摸屏技術(shù)的日漸成熟，紅外屏未來將會漸漸占領(lǐng)觸摸屏市場。隨著觸摸屏制造工藝與產(chǎn)品的不斷成熟,成本將會越來越低,性能也將會越來越好.小屏化觸摸屏已經(jīng)進(jìn)入成熟時期，競爭在不斷加劇，開始出現(xiàn)惡性競爭狀態(tài)。因此，觸摸屏產(chǎn)業(yè)也將會向大屏化發(fā)展，以后20寸以上屏幕的觸摸屏將是銷量增長的主要型號產(chǎn)品，利潤也會比小屏相對豐厚。

　　價格　隨著觸摸屏制造技術(shù)的成熟,制造廠家的增多，各觸控產(chǎn)品生產(chǎn) 廠商為了提高銷售額，想出了各樣的銷售方案。其中特別是以降價促銷最為普遍。通過對08年與09年觸摸屏的價格對比,可以發(fā)現(xiàn),這兩年來觸摸屏的價格走勢一直以來是往下走低的.08年以前，市面上的17寸與19寸國產(chǎn)四線電阻觸摸屏，價格基本上處在350元到500元的區(qū)間內(nèi)，而到了09年,同一類產(chǎn)品價格基本掉到了250元到400元這個區(qū)間內(nèi)了.紅外屏價格的調(diào)整比例更大,從07年的上千元一片下調(diào)到現(xiàn)在三百多元一片.相信在今后的幾年里,隨著國內(nèi)觸摸市場的變大,觸摸屏與觸摸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的逐步形成,必將出現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)現(xiàn)象,從而大大降低生產(chǎn)成本,影響觸摸屏產(chǎn)品價格的直線下降.17寸以下小型號觸摸屏制造的成熟,競爭廠家的增多,影響了利潤的下降,從而引導(dǎo)著一些大廠商向19寸以上大型號觸摸屏的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移.所以可以推測,今后觸摸屏市場利潤點將向集中在大型號屏上.未來幾年,觸摸屏市場變化將更迅速，各品牌產(chǎn)品價格調(diào)整也將更快。但如果與其它IT硬件產(chǎn)品相比，觸摸屏的競爭還是顯得比較平和，利潤空間也大得多。

　　渠道　一個品牌的拓展，必須要靠一個強(qiáng)有力的渠道支持。特別在現(xiàn)在劇烈競爭的市場里，一個品牌要想占領(lǐng)更大的市場份額，必須要建立起相對完善的銷售渠道。盡可能拓寬產(chǎn)品的市場能見度。通過渠道能讓顧客可以方便地了解或購買到產(chǎn)品。所謂得渠道者得市場，這句話完全體現(xiàn)出渠道的重要性。無論從產(chǎn)品的推廣到產(chǎn)品的銷售，再到產(chǎn)品的售后，都需要一個強(qiáng)有力的渠道做支撐。一個再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道去銷售，這件產(chǎn)品也只能堆在倉庫，最后成為一件廢品?？梢砸姷揭粋€好的渠道對一個品牌是多么具有重要性。所以如果要建立一個品牌，想長時間經(jīng)營下去，就必須建立起配合品牌發(fā)展的銷售渠道體系。目前，觸控產(chǎn)品渠道建設(shè)主要有以下幾種模式。大區(qū)代理制 省級分銷制 核心代理商制。現(xiàn)在就對這幾種模式做個簡單的分析。大區(qū)代理制，就是產(chǎn)品生產(chǎn)商將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品授權(quán)給渠道商，讓渠道商全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在某大區(qū)域市場的銷售。目前對大區(qū)這個區(qū)域定義各廠商各有不同。有些廠商大區(qū)指的是中國整個區(qū)域。有些則縮小為華南區(qū)或華北區(qū)。有些則是以長江為界，長江以北為北區(qū)，長江以南為南區(qū)。不管如何定位這個區(qū)域市場，各廠商的目的都是一樣的，就是將代理權(quán)授予盡可能少的渠道商。從而可以減少對渠道商的管理，減少成本開支，能更好地控制市場。但如果設(shè)置的代理區(qū)域過大，也會有它的不足之處。由于代理的區(qū)域大，所以代理商必須要有能力讓產(chǎn)品銷售到每一個代理的區(qū)域。這樣就會帶來投資大，風(fēng)險高，管理也會形成很大問題。做為廠商，一般情況在一個區(qū)域都只設(shè)一到二個代理。由于渠道建設(shè)是要長時間積累的，如果授予代理商代理區(qū)域過大，萬一代理商出現(xiàn)資金或管理問題退出產(chǎn)品代理，那么將會形成產(chǎn)品大區(qū)域無人銷售的狀況。從而形成巨大損失。不但會失去大片市場，給競爭對手機(jī)會，并且給以后再進(jìn)入這個區(qū)域市場造成不利影響。所以對廠商來說大區(qū)代理制是一種低成本，低投入，易管理，高效率但高風(fēng)險的代理制度。省級分銷制是目前IT行業(yè)渠道建設(shè)用得最多的一種渠道銷售制度。這種制度主要是廠商以省為單位，將全部產(chǎn)品的銷售權(quán)授予若干個渠道商（但一般情況不超過三個），讓渠道商全權(quán)代理廠商，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各代理省份的銷售。這種制度的好處主要是授權(quán)代理區(qū)域不會過大，易于尋找合適的代理商，相對大區(qū)代理，省級代理的資金投入會減少很多，管理也會相對容易，從而能更有效管理，降低經(jīng)營風(fēng)險。而在廠商這一方，也可以降低代理商退出代理的風(fēng)險。核心代理商制則是一種沒有固定區(qū)域之分，廠商將產(chǎn)品銷售代理權(quán)授予最合適的代理商的一種代理制度。目前在廣東省IT行業(yè)當(dāng)中，有些廠商授權(quán)核心代理也做一定的區(qū)域劃分。有些是以省為單位，有些是以地級市為單位，有些則是以幾個地級市聯(lián)合為單位。各個廠商都會根據(jù)不同情況進(jìn)行不同的區(qū)域劃分。核心代理商制度好的一方面在于靈活性強(qiáng)，易于尋找合適的代理。代理商則投入少，風(fēng)險低，能集中資源經(jīng)營產(chǎn)品。不好方面則是代理商過于分散，不易于集中管理。

　　觸控類公司推薦　廣州盈東計算機(jī)科技有限公司是在廣東省信息中心大力支持和指導(dǎo)下成立的高新技術(shù)企業(yè)。公司從業(yè)觸控類產(chǎn)品十多年，已經(jīng)逐漸發(fā)展成集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售專業(yè)一體化企業(yè)，硬件產(chǎn)品有觸摸多媒體下載機(jī)、觸摸查詢一體機(jī)、智能排隊機(jī)、KTV點歌臺、觸摸屏和觸摸顯示器 液晶廣告機(jī)等。軟件產(chǎn)品有：點點樂多媒體下載機(jī)數(shù)據(jù)庫軟件、盈東電子政務(wù)系統(tǒng)（包括基礎(chǔ)交換平臺、辦公自動化、工作流平臺、報表平臺和業(yè)務(wù)信息管理系列軟件）自成立以來盈東科技以敏銳的目光和不懈進(jìn)取的精神，將業(yè)務(wù)專注觸控產(chǎn)品領(lǐng)域，在不斷保持自有技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，已經(jīng)成功為多種行業(yè)客戶提供系統(tǒng)集成、各種信息化建設(shè)的解決方案，公司觸控產(chǎn)品及軟件已廣泛應(yīng)用到政府、金融、證券、保險、電信、醫(yī)療、房地產(chǎn)、旅游、酒店、展覽館等行業(yè)，并得到業(yè)內(nèi)人士的好評。公司現(xiàn)與多家知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，盈東堅持采用先進(jìn)的研發(fā)模式、管理方式，更多的和企業(yè)溝通，圍繞著企業(yè)的需求，讓企業(yè)在信息時代握穩(wěn)無限商機(jī)。

　　代理加盟　廣州盈東自成立以來，一直希望加深與渠道的合作關(guān)系，對于與盈東合作的渠道給予了大力的支持，已經(jīng)培養(yǎng)出若干有實力的渠道合作商。盈東深知得渠道者得市場這個道理，所以在渠道建設(shè)方面一直都在堅持，充分利用公司現(xiàn)有資源，全力配合合作渠道商的市場開拓工作，不斷加深合作，最終使得雙方達(dá)成雙贏。廣州盈東為了能把渠道鋪設(shè)得更廣更細(xì)，現(xiàn)正向全國各省份誠招省級代理。貴司如符合以下代理條件，盈東科技公司將授予貴公司觸控產(chǎn)品獨家代理經(jīng)銷商的待遇和強(qiáng)有力的品牌、技術(shù)、售后服務(wù)的支持，愿與您同成長，共發(fā)展!

　　(1)代理公司需具備良好信譽(yù)，對觸控行業(yè)或電腦IT行業(yè)有一定了解。
　　(2)需配備專職的技術(shù)及銷售人員負(fù)責(zé)盈東觸控產(chǎn)品的銷售，以保證代理區(qū)域的產(chǎn)品用戶能得到及時的產(chǎn)品維護(hù)。
　　(3) 為更好的向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品，各區(qū)域經(jīng)銷商需購買至少3臺以上不同款式的產(chǎn)品樣機(jī)。
　　(4)授權(quán)經(jīng)銷商需信守公司承諾，維護(hù)公司品牌形象。有興趣者請聯(lián)系盈東渠道部經(jīng)理 黃維寧先先，電話13189082156 EMAIL：gwellinster@gmail.com.
聯(lián)系地址：廣東省廣州市天河區(qū)中山大道中車陂大崗工業(yè)區(qū)八棟二樓

　　宣傳　一個品牌的建立，特別是一個著名品牌的建立，必須要進(jìn)行長周期不間斷的市場推廣與宣傳。品牌的基礎(chǔ)靠質(zhì)量，品牌的延伸靠宣傳?，F(xiàn)在廣州IT市場上著名的品牌，在進(jìn)入廣州市場的時候，大部分都會進(jìn)行具有針對性的廣告宣傳。通過對這些品牌廣告投放的媒體進(jìn)行了解，發(fā)現(xiàn)廣州市場上的各品牌廠商投放廣告的媒體都有相似性。目前廣州市場上的IT品牌投放廣告最多的媒介是在網(wǎng)站。而投放廣告比較多的網(wǎng)站主要有 IT互動網(wǎng) IT世界網(wǎng) 中關(guān)村在線等。在這些網(wǎng)站當(dāng)中又是以IT互動網(wǎng)專業(yè)性最強(qiáng)，點擊率最高。所以大部分著名品牌的觸控產(chǎn)品廠商都喜歡把廣告投放在IT互動網(wǎng)。但在這些網(wǎng)站投放廣告的費用還是相當(dāng)高的，所以只適合一些知名品牌投放。因此，一些廣告費用預(yù)算不高的品牌，就會把廣告投放在費用相對較低的雜志媒體上。在廣州IT市場投放廣告最多的雜志媒體有 電腦報 渠道商情 孫海渠道雜志等。這些雜志媒體廣告投放費用還是比較實惠的，并且也能比較準(zhǔn)確地投放到目標(biāo)客戶眼前。另外，電腦城的戶外廣告和戶內(nèi)廣告，也都是一些品牌投放廣告比較多的媒介。一個品牌要想在市場上立足，制定一套能與產(chǎn)品市場開發(fā)相同步的廣告宣傳計劃是有必要的。廣州盈東科技一直非常注重品牌的推廣，先后與IT互動網(wǎng)，孫海渠道雜志簽定了初步合作推廣計劃。盈東希望借助IT互動網(wǎng)與孫海渠道雜志這樣的宣傳平臺，提升盈東品牌的知名度，使得盈東最終能成為全國性的觸控產(chǎn)品知名品牌。

　　觸控產(chǎn)品市場定位　隨著國內(nèi)觸摸產(chǎn)品品牌的日積增多，競爭必然不斷加劇。單一品牌想占領(lǐng)不同層次市場的時代即將結(jié)束。市場層次必將劃分。從而形成各個品牌都會根據(jù)自身狀況來定位目標(biāo)市場的局面。市場細(xì)分后，根據(jù)價格劃分會出現(xiàn)高 中 低三層不同市場。目前中國地區(qū)市場定位高端的品牌主要是一些國外的品牌：如前面介紹的MICROTOUCH公司、ELO公司、G-TOUCH公司等，定位中端市場的品牌有 首鋼環(huán)星公司、廣州盈東等。而定位低端的品牌主要是國內(nèi)的一些品牌，分別有：廣州華意 德普特等。每個品牌都做自己的市場定位，定位好自己的目標(biāo)客戶。從而使今后制定的市場營銷計劃和市場宣傳推廣活動更有目的性。盈東點點樂產(chǎn)品做為市場上的知名品牌，有著紅外式觸摸屏的核心技術(shù),與現(xiàn)在市面上銷售的品牌產(chǎn)品對比，盈東產(chǎn)品有著品質(zhì)高 性能好 樣式多等多方面的優(yōu)勢，深受行業(yè)內(nèi)人員的贊譽(yù)。但從價格方面來說，盈東產(chǎn)品是處于中端價位的，所以盈東的產(chǎn)品在觸控產(chǎn)品中性價比是非常高的。綜合盈東產(chǎn)品各種性能特點，再分析觸摸市場狀況，可以發(fā)現(xiàn)盈東點點樂品牌是中端市場最有競爭力的品牌。有準(zhǔn)確的市場定位才會有準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定價，才能找尋到明確的競爭對手，才能找尋到愿意購買這種產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，盈東的營銷人員非常明白其中的道理。