2009年的國內(nèi)投影機(jī)市場，用“亂世”來形容一點(diǎn)不為過。市場、品牌、渠道等層面變數(shù)頗多：全球金融海嘯對投影機(jī)市場的影響仍在繼續(xù)；老牌日系品牌退出中國市場的消息不斷；各大廠商和渠道商分分合合，國內(nèi)渠道格局大變。但就在這充滿變化的市場環(huán)境下，來自美國的投影品牌麗訊卻在2009年取得了驕人的成績，業(yè)績獲得突飛猛進(jìn)的增長，年銷量同比增長10倍，僅短短一年的時間，麗訊已經(jīng)在國內(nèi)投影機(jī)市場上取得了不錯的市場份額，成為今年成長速度最快的投影機(jī)廠商，令整個投影行業(yè)為之側(cè)目。那么09年，作為“投影新人”的麗訊為何氣場如此兇猛呢？為此，麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士和麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅特意飛到北京，與北京幾家專業(yè)的投影媒體一起分享了麗訊投影機(jī)在09年度取得良好成績的喜悅心情，并向媒體朋友透露了下一步戰(zhàn)略規(guī)劃。

麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士

麗訊投影機(jī)09年銷售達(dá)到30000臺

　　呂博士說，2009年對于麗訊來說是幸運(yùn)的，截止到現(xiàn)在麗訊投影機(jī)在09年已經(jīng)取得3萬臺左右的銷量，麗訊中國已超額300%完成2009年全年的銷售目標(biāo)。這樣的成績的取得對于可 “新人”麗訊來說是取得了完美的開門紅。這個數(shù)字對于一個在國內(nèi)大力經(jīng)營自有品牌不到一年的美國廠商來說，是很驚人的，大大的超過了心理預(yù)期。

　　在談到市場成績主要從那些細(xì)分市場進(jìn)行體現(xiàn)時，呂博士說，具體從細(xì)分市場來看，主要還是在行業(yè)標(biāo)案市場取得了重大的市場突破，在文化共享工程各地采購中麗訊贏得不少的標(biāo)案。呂博士還透露說，在今年黑龍江的一個大型標(biāo)案中，就中得6000臺大單，而這6000臺投影機(jī)，麗訊就在短短一個月就完成了交貨，這充分說明麗訊母公司臺達(dá)電子以及強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)力。

　　“今年取得如此驕人成績，主要有三方面的因素的促成。即“天時、地利、人和”。呂博士微笑的表示。他說，今年因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)緣故，一些傳統(tǒng)的日系投影品牌不斷進(jìn)行調(diào)整和收縮，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于國內(nèi)前十名的投影品牌的增長速度會受到一些影響。但是因為麗訊相對于國內(nèi)投影傳統(tǒng)的日系投影品牌，本身就是一個新人，沒有什么包袱，可以說甩開手腳，輕裝上陣。因此，對于麗訊來說，只要戰(zhàn)勝自己就是最大的進(jìn)步。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈和板塊上，麗訊有著很大優(yōu)勢。根植美國的麗訊本身就是一家全球化的企業(yè)，同時，臺達(dá)電子在制造業(yè)的領(lǐng)袖地位使得麗訊一開始便能獲得最佳的上游資源和最強(qiáng)的制造能力。另外，Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領(lǐng)域擁有世界多項獨(dú)一無二的技術(shù)，包括LED背光高清投影儀，3片式DLP投影儀，高流明高對比度專業(yè)工程投影儀，超短焦高清投影儀等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持。

　　自從麗訊開始將全球生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移到中國之后，通過不斷深入耕耘，形成了強(qiáng)大的研發(fā)能力和雄厚的技術(shù)積累。在得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持下，已經(jīng)在全球具備了多個獨(dú)立顯示研究實驗室。位于江蘇吳江的生產(chǎn)工廠，也是國內(nèi)最具實力的投影顯示設(shè)備生產(chǎn)基地之一。

　　呂博士說，能取得良好的成績，也是離不開良好行銷團(tuán)隊。麗訊這個團(tuán)隊是09年初只用了3個月的時間組成的，雖然組建時間短，但幸運(yùn)的是，我們這個團(tuán)隊非常的優(yōu)秀，適應(yīng)能力強(qiáng)，很快在市場行銷方面獲得重大突破。

　　“今年麗訊取得如此成績固然可喜，但是麗訊不會就此沾沾自喜，因為麗訊今年剛來，所有起點(diǎn)是剛啟動，一些竟品還沒有真正重視麗訊?，F(xiàn)在麗訊在短短一年的時間就取得如此成績，這相信已經(jīng)引起其他兄弟品牌的重視了，今后3年對于麗訊來說還將是打基礎(chǔ)的三年。”呂博士說，麗訊將在未來要把產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新、技術(shù)持續(xù)升級、市場進(jìn)行細(xì)分和切割，要持續(xù)把麗訊投影這個品牌在業(yè)界做大做強(qiáng)。他認(rèn)為，品牌是麗訊唯一出路，接下來要全力下決心走品牌之路。

品牌是屬于消費(fèi)者

　　而作為麗訊中國區(qū)總經(jīng)理的呂文平博士，在有著濃厚中國儒雅文化內(nèi)涵的同時，更是在企業(yè)經(jīng)營中有著獨(dú)到的見解和理論。在麗訊發(fā)力中國市場之初，呂文平博士就曾經(jīng)生動的提出過企業(yè)經(jīng)營的“氣血論”。即消費(fèi)者是品牌的核心，他們就像人體的細(xì)胞一樣，雖然微小，卻是人體組織的基本單位，沒有消費(fèi)者的支持就沒有麗訊，五臟六腑就是麗訊的各個團(tuán)隊。

　　現(xiàn)在，呂文平博士用實際行動證明了“氣血論”的成功，在短短1年的時間里，麗訊取得了從三千臺到三萬臺的10倍增長。與高速增長的業(yè)績形成鮮明對照的是，麗訊并不張揚(yáng)，不追求“轟轟烈烈”的效果。相反，麗訊的高速增長，是“水到渠成”一般的自然而然，是“水取低位”一般的悄然滲透，被消費(fèi)者欣然接受。這正是“大家經(jīng)典，麗訊之道”。

　　呂文平博士告訴大家，通常許多品牌廠商一般認(rèn)為，品牌是自己的，要千方百計地影響消費(fèi)者，去改善品牌形象，提升品牌知名度。品牌廠商與消費(fèi)者之間，是一個“舟與水”之間的關(guān)系。品牌的成功，要靠消費(fèi)者去“托”起來。這樣就做容易陷入一個誤區(qū)，品牌商與消費(fèi)者就變成了簡單的對立關(guān)系。“水能載舟,亦能覆舟”，消費(fèi)者既能托起一個品牌，也就能毀掉一個品牌。

　　麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士認(rèn)為，品牌屬于消費(fèi)者，品牌必須永續(xù)經(jīng)營，品牌是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新力由內(nèi)而外的體現(xiàn)。品牌屬于消費(fèi)者，就是打破了過去認(rèn)為“品牌是舟，消費(fèi)者是水”的認(rèn)識，而是反過來，麗訊是水，消費(fèi)者是舟。

　　呂文平博士認(rèn)為表示，麗訊雖然目前還是一個“投影新人”，將依然堅持走品牌化之路，Vivitek只有在國內(nèi)市場的樹立起主流品牌形象，這樣才能真正的持入健康下去。

產(chǎn)品線將持續(xù)完善 主打LED和短焦

　　2009年是麗訊公司對中國投影市場卷土重來的一年。在產(chǎn)品線的布局上，除了推出全球首臺LED 1080P全高清投影機(jī)H9080FD外，還根據(jù)不同的應(yīng)用細(xì)分市場推出多款投影機(jī)，以滿足不同的用戶群體的需求。麗訊推出多款覆蓋教育、家庭、商業(yè)、專業(yè)工程等多個領(lǐng)域的系列投影顯示產(chǎn)品與解決方案，可以說是厚積而薄發(fā)。

　　“接下來，麗訊還要在產(chǎn)品線進(jìn)一步進(jìn)行擴(kuò)充。” 呂博士說，09年全球首臺LED 1080P全高清投影機(jī)H9080FD正式推出，這款投影機(jī)從4月份發(fā)布以來，一直都是在各個城市之間進(jìn)行巡展和演示。經(jīng)過這段時間與北京、上海、廣州等重大城市一些專業(yè)AV影音工程商的溝通和交流，許多家庭影音工程商都被H9080FD優(yōu)良的畫質(zhì)所認(rèn)可，一些經(jīng)銷商已經(jīng)愿意把這款投影機(jī)當(dāng)作頂級產(chǎn)品與其他家庭影院器材搭配銷售，而且也贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。H9080FD取得良好市場反應(yīng)，這也驅(qū)使麗訊堅持繼續(xù)力推LED投影機(jī)的決心。他說，明年麗訊將推出3款左右LED投影機(jī)，讓LED投影機(jī)的產(chǎn)品線更為豐富。

　　“除了LED光源外，還會加強(qiáng)短焦投影機(jī)的推廣力度”，呂博士透露說，短焦投影機(jī)將是教育市場殺手锏，明年麗訊將重點(diǎn)推出短焦產(chǎn)品。其中還將有一款超短焦產(chǎn)品，能在38寸的距離投影出90寸的畫面，這將是一款非常有看點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　“接下來也會在其他細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)充。” 麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅說，明年麗訊將推出27款左右的產(chǎn)品，可能是所有品牌在單年度推出新品最多的一個。產(chǎn)品線覆蓋從SVGA到3片式DLP投影機(jī)，高亮、短焦、LED、3D技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)普及型1080P全高清家用投影機(jī)。Vivitek麗訊是全球擁有DLP技術(shù)從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊、商務(wù)、家庭及娛樂等用戶提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案，滿足差異化的用戶需求。

　　樂毅還補(bǔ)充了麗訊明年在LED投影機(jī)布局的情況，他認(rèn)為，LED投影機(jī)將是市場的主流。因此麗訊會在明年把LED投影機(jī)當(dāng)作主力來推，會推出1200流明左右的LED光源投影機(jī)。他表示，目前價格和亮度是LED光源投影機(jī)的兩個主要瓶徑，麗訊今后LED光源投影機(jī)將在亮度和價格都會做到很好的平衡。

　　樂毅說，從麗訊整個產(chǎn)品線布局來看，中高端產(chǎn)品將是麗訊投影機(jī)未來的主打。