2月19日，思科和騰博對(duì)外公開了集成類產(chǎn)品的詳細(xì)情況，這類產(chǎn)品將在思科主動(dòng)斥現(xiàn)金收購騰博全部流通股的交易結(jié)束后面市。交易完成之前，雙方仍將保持競爭關(guān)系。兩公司預(yù)計(jì)這次并購將在2010年上半年獲得監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。

　　思科和騰博相信開放式標(biāo)準(zhǔn)和互操作性是促進(jìn)競爭和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最佳途徑。交易結(jié)束后，思科將建立一種開放式架構(gòu)，以便和騰博及第三方系統(tǒng)更好地進(jìn)行互操作。這種集成式架構(gòu)將為客戶提供更多有價(jià)值的功能，如一鍵操作(One Button to Push)和連續(xù)分屏(Continuous Presence)，并將與業(yè)界領(lǐng)先的統(tǒng)一通信平臺(tái)集成。

　　兩公司重申了此前提出的組建思科網(wǎng)真技術(shù)集團(tuán)(Cisco TelePresence Technology Group)的計(jì)劃，該集團(tuán)將在并購交易結(jié)束后保留雙方的產(chǎn)品系列并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)，其集成類產(chǎn)品包括以下系列：

　　擬真網(wǎng)真：思科的旗艦產(chǎn)品網(wǎng)真3000系列 -- 包括思科網(wǎng)真3000/3010和思科網(wǎng)真3200/3210 -- 將繼續(xù)為客戶帶來優(yōu)化后的可擴(kuò)展應(yīng)用體驗(yàn)。騰博全面網(wǎng)真解決方案 -- 包括T3和T1 -- 將作為眾多解決方案(包括自定義應(yīng)用)中的一種為客戶帶來自適應(yīng)體驗(yàn)。并購?fù)瓿珊?，思科將很快在這些系統(tǒng)和其他多屏幕系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)高清、擬真和多屏幕互操作。

　　多功能會(huì)議室系統(tǒng)：騰博處于領(lǐng)先位置的Profile系列將繼續(xù)推出滿足客戶會(huì)議室要求的各種方案，而思科網(wǎng)真1300將作為補(bǔ)充為客戶提供多功能會(huì)議室虛擬個(gè)人體驗(yàn)。

　　個(gè)人系統(tǒng)：強(qiáng)大的騰博個(gè)人系統(tǒng)套件以及思科網(wǎng)真1100和思科網(wǎng)真500將得到保留。該系列產(chǎn)品將滿足個(gè)人的辦公、家庭和移動(dòng)需求。

　　平臺(tái)產(chǎn)品：騰博的C系列、MXP編解碼器、機(jī)頂盒系統(tǒng)、PC視頻以及高清攝像頭將作為眾多集成方案的基礎(chǔ)。兩公司將繼續(xù)為集成商及其客戶提供這些產(chǎn)品，以便打造能與當(dāng)前和今后的思科、騰博及第三方系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互操作的自定義系統(tǒng)。

　　基礎(chǔ)設(shè)施：兩公司將繼續(xù)為集成商和客戶供應(yīng)所有基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品。例如行業(yè)領(lǐng)先的Codian多點(diǎn)控制單元(MCU)。整合后的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品將成為思科網(wǎng)真架構(gòu)的基礎(chǔ)，可提供互操作性更強(qiáng)而且具有競爭力的解決方案，還能實(shí)現(xiàn)跨公司服務(wù)并與思科及其他公司的數(shù)字媒體產(chǎn)品和協(xié)作解決方案集成。

　　網(wǎng)真服務(wù)：Cisco TelePresence Exchang和Cisco TelePresence Public Suite將繼續(xù)提供安全并可擴(kuò)展的跨公司連接能力。目前，全球許多服務(wù)提供商均與思科合作，共同提供可連接思科和其他公司終端的跨公司服務(wù)。

　　除了公布思科網(wǎng)真技術(shù)集團(tuán)的相關(guān)消息外，兩公司還決定，騰博的銷售和渠道部門在完成并購后將成為思科內(nèi)部的專門銷售團(tuán)隊(duì)，以保證目前受到客戶信任的思科或騰博銷售代表能繼續(xù)為原有客戶提供一如既往的服務(wù)。

　　思科目前已經(jīng)控制了|騰博(Tandberg)91.1%的股份。為其斥資190億挪威克朗(合34億美元)收購Tandberg掃清了障礙。

　　在過去的16年中，思科共收購了140家企業(yè)，騰博可能是最艱難的一家。在思科首次以30億美元提出收購要約時(shí)，共有兩組股東控制了騰博30%的股份。而代表其他股東的兩家投資公司給思科CEO約翰·錢伯斯和高級(jí)副總裁Ned Hooper提交了一封公開信。認(rèn)為思科低估了騰博的價(jià)值，并要求思科提高收購價(jià)格。

　　2009年11月16日，思科首先讓步，將收購騰博的價(jià)格提高到34億美元，并將接受期限從11月18日延長至12月1日。而11月18日的接受期限則是從最初的11月9日延期而來的。

　　12月1日，思科再次將接受期限推遲了兩天，最后期限為12月3日。

　　收購騰博之后，思科便能充實(shí)其桌面和中端視頻會(huì)議產(chǎn)品組合。其高端網(wǎng)真產(chǎn)品動(dòng)輒數(shù)十萬美元的昂貴價(jià)格顯然與其向中小企業(yè)市場擴(kuò)張的初衷相距甚遠(yuǎn)。

　　思科從此將成為視頻會(huì)議市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。根據(jù)Wainhouse研究公司的統(tǒng)計(jì)，騰博目前占有該市場約40%的份額，領(lǐng)先于Polycom。 當(dāng)然，這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并沒有得到Polycom的確認(rèn)。

　　思科將視頻應(yīng)用視為“殺手級(jí)應(yīng)用”，將推動(dòng)未來十年的設(shè)備升級(jí)浪潮。

　　美司法部要求思科和Tandberg披露有關(guān)該交易的更多細(xì)節(jié)。思科表示將對(duì)司法部的詢問作出“積極響應(yīng)”，并預(yù)計(jì)在2010年上半年完成該交易。

　　截至第一季度，思科擁有354億美元現(xiàn)金，其中47億為海外現(xiàn)金。

　　思科和騰博的合作刺激著競爭對(duì)手也攜起手來對(duì)抗。思科的競爭對(duì)手Juniper （瞻博網(wǎng)絡(luò)）、騰博的競爭對(duì)手Polycom（寶利通）于2010年1月29日宣布，雙方將攜手提升遠(yuǎn)程呈現(xiàn)(telepresence)和視頻會(huì)議服務(wù)的可靠性、成本效益以及用戶體驗(yàn)?；谡安┚W(wǎng)絡(luò)資源控制平臺(tái)與寶利通視頻電話控制系統(tǒng)之間的動(dòng)態(tài)信號(hào)，雙方合作開發(fā)的可管理視頻服務(wù)解決方案將有助于降低總資本支出、并減少當(dāng)前運(yùn)營和維護(hù)所需的成本及需求，同時(shí)可提升可視化通信的交付能力和可管理性。

　　合作雙方預(yù)計(jì)于2010年中期發(fā)布這款智能服務(wù)供應(yīng)商解決方案。該解決方案將在融合網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的可管理視頻服務(wù)。作為業(yè)界首個(gè)“會(huì)議感知(conferencing-aware)”網(wǎng)絡(luò)解決方案，它將向服務(wù)供應(yīng)商提供具有高附加值的遠(yuǎn)程呈現(xiàn)和綜合視頻會(huì)議管理服務(wù)，從而最大化他們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)容量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成本的降低。與當(dāng)前使用的覆蓋網(wǎng)絡(luò)模式相比，部署單一網(wǎng)絡(luò)解決方案將為服務(wù)提供商提供一個(gè)更具擴(kuò)展性和盈利能力的模式，以支持其遠(yuǎn)程呈現(xiàn)和視頻會(huì)議服務(wù)。

　　除了服務(wù)提供商可從中獲益外，企業(yè)客戶也將在服務(wù)的提供方式上獲得更大支配力。企業(yè)可以在保證新方案質(zhì)量的情況下，讓遠(yuǎn)程呈現(xiàn)和視頻會(huì)議與其它應(yīng)用運(yùn)行在同一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上，來提升這些服務(wù)的業(yè)務(wù)價(jià)值。通過為企業(yè)客戶提供可靠性高、性價(jià)比高的可管理服務(wù)選擇，該解決方案可以實(shí)現(xiàn)在整個(gè)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行遠(yuǎn)程呈現(xiàn)和高清視頻會(huì)議的部署(遠(yuǎn)程呈現(xiàn)、房間和臺(tái)式電腦)，進(jìn)而可以促進(jìn)協(xié)作、提高生產(chǎn)力并降低成本。這是因?yàn)榭晒芾矸?wù)模式能夠通過降低視頻服務(wù)的前期成本和當(dāng)前已知的運(yùn)營成本，為客戶實(shí)現(xiàn)更快的投資回報(bào)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)間安全的協(xié)作。

　　瞻博網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略聯(lián)盟執(zhí)行副總裁Gerri Elliott表示：“由于大家對(duì)視頻通信的興趣急劇增加，導(dǎo)致市場迫切需要更可靠、更經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量視頻服務(wù)。借助Junos Space這一合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)開放平臺(tái)，瞻博網(wǎng)絡(luò)和寶利通將創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的解決方案，它將讓運(yùn)營商最大化它們現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，以提供可擴(kuò)展的高質(zhì)量視頻服務(wù)。這將幫助運(yùn)營商擺脫孤立的網(wǎng)絡(luò) (siloed network)，進(jìn)而轉(zhuǎn)向更為智能高效的融合網(wǎng)絡(luò)，后者從長期角度看來更具有可持續(xù)發(fā)展和獲利的能力。”

　　寶利通首席執(zhí)行官 Bob Hagerty 表示：“在今天這種動(dòng)態(tài)的全球化企業(yè)環(huán)境中，各行各業(yè)的企業(yè)紛紛采用可視化通信來提升遠(yuǎn)距離工作的效率，同時(shí)降低成本。因此，可視化通信正在日益成為一種戰(zhàn)略性工具。通過與瞻博合作，我們的目標(biāo)是提高網(wǎng)絡(luò)可視化通信的質(zhì)量和效率，使得客戶有多種部署選擇，并可以放心地將此技術(shù)融入它們的核心業(yè)務(wù)流程之中，而這也將作為它們統(tǒng)一通信計(jì)劃中的一個(gè)關(guān)鍵組成部分。這一合作關(guān)系有助于寶利通實(shí)施其開放協(xié)作網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 (Open Collaboration Network initiative)，即基于一種服務(wù)模式，更為經(jīng)濟(jì)高效地交付寶利通的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2008年到2015年，可視化通信管理服務(wù)的全球市場將以162%的年復(fù)合增長率 (CAGR)迅速發(fā)展，市場規(guī)模也將從8,300萬美金升至9.40 億美金左右1。而在2008年到2013年之間，對(duì)可視化通信解決方案和服務(wù)的總需求量預(yù)期將達(dá)到86億美金，年復(fù)合增長率為17.8%2。

　　研科公司(TELUS)首席技術(shù)官Ibrahim Gedeon介紹說：“研科認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)價(jià)值和能夠識(shí)別資源的應(yīng)用(resource aware applications)將是未來的發(fā)展趨勢。在2009年一次結(jié)合全球多家服務(wù)提供商所進(jìn)行的 IPSphere實(shí)地試驗(yàn)中, 通過瞻博的SRC解決方案搭配寶利通設(shè)備展示了高質(zhì)量的遠(yuǎn)程呈現(xiàn)和視頻會(huì)議服務(wù)，反映出將智能 IP連接轉(zhuǎn)化為盈利模式的新方式和新機(jī)會(huì)。運(yùn)營商可以從動(dòng)態(tài)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信號(hào)中獲益，進(jìn)而不僅能夠經(jīng)濟(jì)高效地管理它們的資源，而且還將通過提供有高質(zhì)量視頻和其他應(yīng)用服務(wù)體驗(yàn)，為其企業(yè)客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。”

　　Wainhouse Research資深分析師兼合伙人Ira Weinstein表示：“瞻博和寶利通將借助它們各自在電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和企業(yè)遠(yuǎn)程呈現(xiàn)及視頻會(huì)議上的優(yōu)勢，改變視頻通信作為眾多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的一種在網(wǎng)絡(luò)上的傳輸方式。傳統(tǒng)的視頻會(huì)議環(huán)境對(duì)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)狀態(tài)并沒有特殊的要求。但有了這一解決方案之后，視頻通信平臺(tái)將可以動(dòng)態(tài)地與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動(dòng)，并保證視頻和其他以網(wǎng)絡(luò)為中心的應(yīng)用質(zhì)量，從而更高效地使用網(wǎng)絡(luò)和視頻資源。”

　　該解決方案很好地把瞻博網(wǎng)絡(luò)的高性能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)與寶利通的業(yè)界知名的遠(yuǎn)程呈現(xiàn)及視頻會(huì)議系統(tǒng)結(jié)合了起來。具體來說，瞻博的組件主要包括Junos Space網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)和它的用戶套件(后者包含策略及身份服務(wù))、MX系列3D通用邊緣路由器以及集成了路由和安全功能的SRX系列服務(wù)網(wǎng)關(guān)(該系列產(chǎn)品能夠簡化企業(yè)的連接性)。而寶利通的關(guān)鍵組件主要是寶利通遠(yuǎn)程呈現(xiàn)系統(tǒng)和可視化通信基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品，其中包括能夠?qū)崿F(xiàn)集中呼叫控制管理并提供進(jìn)一步故障冗余的寶利通分布式媒體應(yīng)用(DMA)。

　　根據(jù)用戶對(duì)視頻通話的需求，Junos Space 網(wǎng)絡(luò)資源規(guī)劃、策略與身份服務(wù)之間的實(shí)時(shí)互動(dòng)以及Junos®操作系統(tǒng)與寶利通DMA呼叫控制服務(wù)器的結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)視頻和網(wǎng)絡(luò)資源的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)配置。這就使得服務(wù)提供商能夠在與其他應(yīng)用共享的融合網(wǎng)絡(luò)上，更準(zhǔn)確地控制并保證視頻服務(wù)的質(zhì)量。通過最大化網(wǎng)絡(luò)容量和網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，運(yùn)營商可以更為經(jīng)濟(jì)高效地?cái)U(kuò)展它們的網(wǎng)絡(luò)，并實(shí)現(xiàn)更高的服務(wù)利潤。