由中國商用顯示系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和奧維咨詢(AVC )共同主辦的“第二屆中國商用顯示行業(yè)高峰論壇”于2010年10月28日在北京萬壽賓館隆重舉行。唯瑞科技有限公司參加了高峰論壇，并就唯瑞未來的產(chǎn)品及市場的發(fā)展規(guī)劃和投影時代網(wǎng)記者進行了深入的交流。

　　Pjtime：這次論壇唯瑞獲得兩個獎項收獲頗豐，有沒有什么獲獎感言要給我們談一下呢?

　　李總：唯瑞雖然不像一些大品牌成立有那么久的時間，我們還是致力于行業(yè)顯示器的發(fā)展，獲獎我們很高興，這也是對我們的一種支持和鼓勵。唯瑞這幾年一直在深挖我們的產(chǎn)品行業(yè)，把我們的產(chǎn)品做的越來越豐富化，根據(jù)行業(yè)的真正的需求來定制化的服務(wù)，前邊走了很多的艱辛的路，能走到今天也讓我們看到了越來越寬的路。

　　剛才提到唯瑞在產(chǎn)品行業(yè)會不斷的加大投入力度，在未來的產(chǎn)品規(guī)劃方面，您為我們介紹一下?

　　李總：之前在我們的產(chǎn)品線中可能只有一兩款產(chǎn)品，像拼接屏和專業(yè)的顯示器為主，經(jīng)過長時間我們在行業(yè)的深挖和通過朋友的了解，行業(yè)越加的深入，需求就會越加的明確，我們針對行業(yè)不同的需求已經(jīng)開發(fā)出七個系列三十多款不同的產(chǎn)品，基于這種應(yīng)用，比如說觸摸的因為這種數(shù)字標牌包括電子白板、戶外的顯示器、我們都有專門的tm區(qū)跟蹤每一個客戶的需求來定制我們的產(chǎn)品，當(dāng)然從目前的整個產(chǎn)品劃分來講，拼接和大屏仍然是我們的主流的產(chǎn)品，做了很久了也是我們的一個優(yōu)勢產(chǎn)品，但是像我們這些新興的產(chǎn)品線，像觸摸、白板，是我們下來非常要推的一個主流的產(chǎn)品，經(jīng)過我們的了解，這類產(chǎn)品的市場競爭力和空間都是非常大的。

　　像白板唯瑞也是主推液晶式的白板產(chǎn)品嗎?

　　李總：唯瑞的大部分的白板產(chǎn)品都是基于液晶的產(chǎn)品來做的，從液晶上來說我們是工業(yè)的液晶而不同于家用的這種液晶，工業(yè)上的液晶，他在白板上顯示他的色彩和應(yīng)用率，因為白板是要有人一直在演示，他的損耗率是很高的，所以非工業(yè)類液晶莫屬了，從白板上來看他針對的就是教育行業(yè)，從全國來講教育行業(yè)太龐大了，從這個方面來講是不分中學(xué)大學(xué)的，他每個地方都可以用的到，根據(jù)產(chǎn)品的性能我們也在和各級的教委也在合作，在當(dāng)?shù)匕盐覀兊能浖迂S富化，把小學(xué)、中學(xué)等的課件納入到我們的應(yīng)用系統(tǒng)中來，這樣就可以一改以前老師教學(xué)非常呆板的一個教學(xué)狀況，以提高教學(xué)效率可以直接拿出課件來講，第二就是更加的生動化，所有的圖形等都能呈現(xiàn)出來，而且是全彩色可動的，形成一個完美的互動的結(jié)果，這樣可能對教學(xué)的質(zhì)量上能夠有一個很大的提高。

　　軟件的方面也是唯瑞自己來做的是嗎?

　　李總：對，國內(nèi)有很多的廠商都在做電子白板產(chǎn)品，可能就是分的開一些，做硬件就專門做硬件，做軟件的就抓們做軟件，我們就是看到了這一點，在我們自己能夠有能力生產(chǎn)硬件的能力下，同時我們緊抓了一下軟件的研發(fā)，我們現(xiàn)在又50多個人專門負責(zé)軟件的開發(fā)，我們在不停的往前走，一可以讓我們的軟件可以更加的豐富，二可以滿足各種客戶的不同的需求，因為每個學(xué)校都有自己的教學(xué)的特色和教學(xué)習(xí)慣，有的傷害改動并不是很大，但是會有一點小小的改動，根據(jù)學(xué)校和老師的一些教學(xué)的特質(zhì)能令他們用的很舒服，這是我們想要看到也是正在做的一些事情。

　　如果用戶購買唯瑞的電子白板是不是都是免費的給配套的軟件呢?

　　李總：基本上都是我們的白板配上配套的電子白板軟件，這是一個標配，我們會列出一張清單，告訴用戶軟件的功能作用，如果客戶由什么特殊的需求，我們也可以進行二次的開發(fā)，可能會有一些費用，現(xiàn)在市面上主流的電子白板正常教學(xué)都是沒有問題的。

　　現(xiàn)在我們回到商用顯示上來，今天大家也都在說商用顯示的飛速發(fā)展，基本上呈每年30%的增長率，發(fā)展的迅速也會導(dǎo)致市場的競爭比較激烈，那么唯瑞的競爭的優(yōu)勢在哪里?

　　李總：其實國內(nèi)市場不僅僅是商業(yè)，其實民用更慘，競爭都非常激烈，每個廠家都有自己的生存之道，我們也有這么幾點致力于在這個市場的生存之本。首先是減壓成本，在保證質(zhì)量的同時要求我們的成本在同等產(chǎn)品級別的水平上做到好的標準;二是我們的產(chǎn)品，如果大家的產(chǎn)品同質(zhì)化很高的話，那這個選擇就會很尷尬，對于我們來講就是盡可能的開發(fā)出更多的高功能多附加值的產(chǎn)品，這樣才能夠體現(xiàn)我們與其他的產(chǎn)品之間的差別，我們也才會脫穎而出，研發(fā)必須是有一定的團隊和基礎(chǔ)來做，才能把自己的產(chǎn)品做的有差異化有一些亮點，才能使客戶對自己的產(chǎn)品感興趣，想要購買自己的產(chǎn)品，我們一直信奉的我們的立足之本就是我們的產(chǎn)品在不斷的進步。

　　商用顯示主要還是液晶拼接，就目前來說他的應(yīng)用的主要的一些領(lǐng)域是那些呢?

　　李總：大家也看到了我們現(xiàn)在的產(chǎn)品線比較長，我不會單獨做某一兩個行業(yè)，我們現(xiàn)在涉足的行業(yè)比較多，拼接屏目前來說應(yīng)用領(lǐng)域最多的就是安防監(jiān)控行業(yè)，他是應(yīng)用的最多的，為什么我剛剛演講的題目是“新媒體的發(fā)展和我們傳統(tǒng)顯示器在新媒體行業(yè)的應(yīng)用”，其實在新媒體的一些新興行業(yè)上面，我們的傳統(tǒng)的顯示器產(chǎn)品都有新的應(yīng)用，比如之前的我們的產(chǎn)品只能是應(yīng)用于安防監(jiān)控啊，顯示一些監(jiān)控圖表，現(xiàn)在在新媒體中可能顯示一些廣告，一些宣傳片，一些形象展示包括一些政務(wù)公開的一些網(wǎng)絡(luò)化的東西，這個會使我們的產(chǎn)品多元化，然而這個并不是說是市場帶來的，是我們必須深挖這個行業(yè)才能發(fā)現(xiàn)原來我們的產(chǎn)品可以應(yīng)用在這個市場，聯(lián)合大家一起來推動這個市場，這樣才能使我們的餓傳統(tǒng)的產(chǎn)品得到一個新生，否則的話傳統(tǒng)的產(chǎn)品有一些會越做越窄了。

　　目前唯瑞的拼接產(chǎn)品，有沒有一些重大的應(yīng)用案例?

　　李總：目前我們每個月都有大的項目，分布在不同的行業(yè)，比較著名的一些就是我們現(xiàn)在在做到一些軌道交通地鐵，因為我們一直想要成為地鐵用屏方面的專家，這樣的話他不僅僅是一個屏而是一整套的系統(tǒng)解決方案，地鐵里用屏涉及到很多的問題，完全為地鐵環(huán)境打造的這樣一款用屏，目前在北京、上海、南京、成都的一些地鐵我們都已經(jīng)做完了，但是我們依然不會停下來?，F(xiàn)在很多的在做平安城市，我們在全國很多的城市，也有在做整個城市安全控制中心的監(jiān)控大屏，基本都是在和公安和交警部門的合作。像一些大型的基本就是水利能源行業(yè)的，石油化工行業(yè)的，煤炭行業(yè)等，煤炭行業(yè)的這幾年的應(yīng)用非常多的，特別是這幾年安全生產(chǎn)抓的特別嚴，我們也在和國內(nèi)的幾家大的煤炭企業(yè)在談，其實這幾年也做了很多這種大的項目，單體屏超過一百塊的項目，這樣的項目我們并不是涉及一兩個行業(yè)，而是很多，基本每月都會有吧，也就是這些能讓我們一直往前走!

　　您剛才提到唯瑞做了很多的項目，也有很多的屏在用，比如拼接行業(yè)也肯定存在很多的售后問題，唯瑞在售后這方面是怎樣來做的呢?

　　李總：我們的三個團隊也就是三塊，第一就是我們的售前，客戶找到我們向我們提出要求的時候，我們的售前團隊會把客戶的需求問清楚，會按照客戶的需求出一個最佳的解決方案，完成之后我們的人會根據(jù)這個方案去實施，是這個方案得到最佳的理解，而不是像其他的找另外一家就會比較麻煩，第三就是售后，每家公司都牽扯到一個服務(wù)的問題，我們在全國會建立一個網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在在一二級城市都有我們的脈絡(luò)，維修站、分公司，這些來給大家提供我們的服務(wù)，另外我們通過我們的官網(wǎng)會公布我們的40024小時的一個售后電話，客戶由什么問題的話24小時隨時打電話，我們保證在2小時之內(nèi)跟大家取得聯(lián)系，對需要解決的問題進行一個反饋，如果是在電話里解決不了，如果不是特別偏遠的地方，我們會有人在24小時之內(nèi)去解決問題。

　　2010年馬上就要接近尾聲了，您對唯瑞的未來有沒有什么想要對大家說的?

　　李總：我們現(xiàn)在看到各個行業(yè)的競爭都是很激烈的，我們除了繼續(xù)深挖我們的產(chǎn)品線，把我們的產(chǎn)品做大，而且把我們的產(chǎn)品的差異化做出來，接下來我們還是想做海外市場，從明年開始我們會在海外有一些布局，今年呢包括我們總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)層的人好多次在全球去跑，其實也是想要了解一下海外的市場，聽取了好多的意見包括一些海外的朋友和一些大的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，他們的一些經(jīng)驗這條路是可行的，具體怎么走就到明年再看了，這條路肯定是我們的畢經(jīng)之路。

來源：投影時代