前言：品牌營銷有很多手段和方法，企業(yè)品牌營銷是否能取得成功，主要看針對其經(jīng)營產(chǎn)品的品牌營銷手段是否得當，它包含的范圍很廣，從公司建立、企業(yè)管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建立與傳播、市場推廣與策劃等等都包含在里面。訊程的avedia品牌建設可謂是成功，品牌營銷手段也趨于成熟。

　　目前大多數(shù)企業(yè)都是通過網(wǎng)絡營銷來提升品牌形象和產(chǎn)品銷售額，據(jù)筆者所知，訊程一直都很注重網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷的十大基本方法，訊程都差不多用上了(十大基本方法：1、網(wǎng)絡新聞、2、論壇營銷、3、博客營銷、4、病毒式營銷、5、數(shù)據(jù)庫營銷、6、網(wǎng)絡事件營銷 7、搜索引擎競價排名 8、搜索引擎優(yōu)化、9、網(wǎng)絡廣告、10、網(wǎng)絡危機公關(guān))。特別是在網(wǎng)絡新聞、數(shù)據(jù)庫營銷、搜索競價排名和優(yōu)化、網(wǎng)絡廣告幾個方法上，訊程在推廣avedia品牌中更是發(fā)揮得淋漓盡致，積累了不少品牌推廣經(jīng)驗。

　　在訊程使用的所有品牌營銷方法中，筆者最熱衷的還是訊程創(chuàng)意的文化營銷手段，將整套數(shù)字告示系統(tǒng)中的產(chǎn)品從前端至終端，依其功能分別命名為“白雪公主”、“紅蘋果”、“魔鏡”。其創(chuàng)意源自于格林童話中的《白雪公主和七個矮人的故事》，白雪公主的故事其情節(jié)雖然比較悲觀，但最后的結(jié)局卻是喜劇性的。訊程的原意也就是想利用其產(chǎn)品的命名來塑造這么一個童話故事，通過這個凄美的通話故事來感動世人。把整個文化氣氛包含在訊程的產(chǎn)品里面，從而使訊程的產(chǎn)品無論是品質(zhì)或使用上更具有內(nèi)涵。

　　這種營造品牌文化內(nèi)涵的方法非常好，但需要注意的是，通過文化營銷來提高品牌形象有很大風險，稍有不慎則會適得其反，跌入深淵。因為《白雪公主和七個矮人的故事》其本身是一個很通俗的童話故事，而訊程的數(shù)字告示產(chǎn)品從使用角度來講屬于專業(yè)產(chǎn)品，這其中就需要一個接洽點，把產(chǎn)品使用者和故事讀者兩者之間的觀念連貫起來才是重點。眾所周知，塑造品牌文化就是指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同，創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強烈的品牌忠誠。從訊程整個品牌文化營銷過程來講，訊程最終的目的就是建立品牌信仰，就像宗教一樣，有了信仰才會有忠誠。

　　要想讓用戶忠誠于avedia品牌，就必須給用戶賦予強烈的精神理念，這個過程非常艱難，要使用戶對其品牌在精神上的高度認可，則宣傳手段必須是極其強有力和有效且鋪開的很廣方能達到效果。筆者建議，既然是做品牌文化營銷，那么在以后的軟文宣傳中都以故事形式來闡述產(chǎn)品，把產(chǎn)品的每一個特色，每一個名稱都和故事情節(jié)蟬聯(lián)起來。完全可以將故事進行改編，變成訊程版的《白雪公主和七個矮人》，就以這個為出發(fā)點，進行大力宣傳，甚至標題都可以命名為《訊程版白雪公主和七個矮人》，通過故事改編來給訊程品牌造勢。如果不通過這個手段把故事延續(xù)下去，很有可能整個品牌文化營銷就會是曇花一現(xiàn)，最多是做到故事表面上，而不能深入到故事里面去。

　　提到品牌造勢，筆者認為訊程做得還稍微有點不足，就像目前訊程推出的大眾產(chǎn)品“立即秀”廣告機一樣，如果單純的采用普通的品牌營銷方法，很難扎根到各行業(yè)的用戶群里面。原則上來講，“立即秀”類似消費性產(chǎn)品但又不是消費性產(chǎn)品，但訊程想做的就是將“立即秀”以消費類產(chǎn)品的形式做宣傳，將“立即秀”品牌讓廣大群眾皆知，讓其品牌形象的受眾面更廣。以至人們在商店、酒店、餐館、銀行、旅游景點等場所中看見這種或類似這種的產(chǎn)品都會認為是訊程的“立即秀”。目前數(shù)字告示一般都只被企業(yè)、商家、使用單位所認知，而大多數(shù)普通群眾并不知道數(shù)字告示是什么意思?更談不上知道“立即秀”了。所以要做到真正的廣而告之，那就必須造勢。

　　訊程之所以推出這個產(chǎn)品，就是為了殺入數(shù)字告示的中低端消費市場，也就是大眾場所，人人都能去和都看得見的地方。但訊程之前推的avedia品牌一直都是以高端品牌在高端市場銷售，之前的受眾者都知道訊程做的就是高端產(chǎn)品，之所以稱之為高端，是因為其具有高端的品質(zhì)和完善的服務。同樣，“立即秀”價格雖然比“avedia”低很多，但之前用戶受其“avedia”的高端形象影響，自然會有一種訊程出品必出精品的概念。“立即秀”價格雖低，但品質(zhì)依然高超。所以說“立即秀”的推出有很好的一個鋪墊，再來造點勢頭，應該是很好推廣的。

　　筆者建議“立即秀”可以利用征集廣告語類似的活動來造勢。普通大眾最關(guān)心的東西就是利益了，因為“立即秀”并不是大眾消費品，不是人人都需要買或可以用。目前跟大眾利益直接掛鉤的就是金錢，可以通過“立即秀”廣告語的有獎征集活動，來吸引廣大群眾的眼球和關(guān)注度，“立即秀”你不知道是什么，但錢你總認得，廣告語總知道是什么東西吧。打個比方，如果這個廣告語征集活動的獎金是十萬，想想有多少人會為了去拿這個獎金而去了解“立即秀”產(chǎn)品。當然，活動是否舉辦成功的前提是前期的宣傳力度是否夠?筆者推薦訊程多寫幾篇活動軟文，在各大型知名門戶網(wǎng)站發(fā)布，比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、雅虎、騰訊、新華、中華、央視、鳳凰等，這些宣傳的費用并不高。另外就是花費少量的金錢在各相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上做1-3個月的廣告，將廣告鏈接直接鏈接到活動頁面，讓行業(yè)內(nèi)的專業(yè)用戶也參與進來。

　　廣告語征集活動僅僅只是筆者舉得一個例子，還有很多效果好而花費不多的方法可以為品牌造勢，例如活動贊助、慈善救助、有獎征文等等，這些方法還需要細化，以后有機會可以慢慢探討。訊程完全可以通過這些方法來提高社會知名度，如果大眾都知道某某活動是訊程贊助(活動贊助最好是選各階層人士都可以接觸到的活動，如兒童比賽、選美等)，某某貧困地區(qū)或兒童是訊程救助，當然就會更深入去了解訊程是做什么的?訊程的“立即秀”產(chǎn)品有什么用途?訊程的“魔鏡”是什么?以上這些方法您可能會覺得發(fā)費不菲，有點得不償失，風險太大。但往往有些時候，很多名人，很多品牌、很多知名事件都是在某個點觸發(fā)，再以點成線，以線成面，最后達到眾所周知的效果。現(xiàn)在的人們在精神上就像一個緊繃的弦，一觸而發(fā)，一發(fā)不可收拾(例如鳳姐和犀利哥形象的成功推廣，就是利用人們的精神缺失而達到明星效應的)。訊程可以在這個里面找到很多機會，只要仔細研究和考量，一定會在某個時刻爆發(fā)。就如王老吉一樣，為災區(qū)捐款一個億，卻收獲了10個億的利潤。

　　訊程以參與或舉辦這些活動為前提，然后通過媒體或其它第三方平臺為其大面積宣傳，當今世界，口碑宣傳尤其重要。訊程可以專門請媒體為這些事件寫文章或深入報道，也就是常說的寫手，而不是自己去寫文章讓媒體發(fā)布，通常企業(yè)自己寫的文章都會用戶認為有自吹自擂的嫌疑。這些有深度的第三方文章，一旦觸發(fā)到某個點上，各大媒體自然會爭相轉(zhuǎn)載或跟蹤報道，訊程的知名度有可能在一夜間就提高百倍，這就是所謂的一炮而紅。

　　而且筆者了解到，在央視某些頻道的欄目做一個專門的報道，花費也就幾萬元。如果資金允許的話在央視網(wǎng)做一個視頻專題報道(退一步，企業(yè)自己也可以拍個專題片)，花費會更少，不會超過五萬元。如果中央電視臺或央視網(wǎng)都為訊程專門做了報道，而這個報道的事件稍微有點新聞價值的話，再加上利用這些報道大作文章，其它媒體肯定會更風，達到一呼百應的效果。(中央電視臺報道訊程某某事件，這聽起來就讓人感覺很牛，然后訊程再利用“被央視報道”的形象大力進行炒作，肯定能達到事半功倍的效果。)

　　訊程目前每年發(fā)費的推廣費用可能已經(jīng)達到1百萬以上，筆者認為可以從展會上和各行業(yè)媒體的形象廣告上抽出一些資金來做這些事情。展會宣傳和形象廣告意思一下就可以了，不必要發(fā)大力氣去做?，F(xiàn)在的展會越來越多，效果卻是越來越差，因為各地各行業(yè)新展會不斷增加的緣故，展會參觀觀眾必然會被分割掉，所以造成參觀者一般都只參加本地舉行的展會，而不會大老遠跑去外地參觀。隨著展會人流量的減少，展會效果自然好不到哪里去。而且在展位現(xiàn)場要想做得有特色，不但資金會花費不少，也很難進一步有更好更新的創(chuàng)意。所謂的美女招牌、抽獎活動、有獎問答、舉牌游行等宣傳手段已經(jīng)被各參展企業(yè)用盡，并不是那么絕對的吸引人，更何況展會本身人流量就少。到目前來講，有的展會甚至就是參展商與參展商之間的交流和相互參觀。所有訊程選擇的展會一年只需要那么一兩次就足矣，要參加就參加高端的展會，而且必須在參展前充分做好展前報道，展會現(xiàn)場更是能邀請多少媒體就邀請多少媒體來參觀采訪，多多益善，利用媒體的宣傳造勢將展會效果擴大化。

　　而在各行業(yè)媒體的形象廣告更是要精簡節(jié)約，每年發(fā)10-20萬塊錢，分給20家媒體來做就好，做形象廣告位置做得太好也不劃算，位置越好費用越高，至于效果如何，大家心里都有數(shù)。做為企業(yè)跟媒體合作最在乎的不是廣告位置和大小，而是其它看得見的服務。形象廣告做到一定程度即可，在后期一定要講究量，而不是質(zhì)。除非你真的是很有錢，那么你大面積大力度鋪開也無可非議。

　　最后總結(jié)一句，訊程的產(chǎn)品究其不是大眾消費型產(chǎn)品，在文化營銷的同時，千萬不要走品牌時尚路線，將時尚元素注入其品牌文化中是不可取的。劍可以走偏鋒但千萬不能走偏門，要不然真的會得不償失。

　　總得來說，訊程在品牌營銷方面已經(jīng)做得很好，現(xiàn)在就欠缺這么一個觸發(fā)點，一旦找著，訊程的品牌力量肯定會爆發(fā)，筆者相信這一時刻很快就會來到，訊程今后一定會越做越好，其品牌一定會被眾所皆知，達到一個新的高度。