2012年4月27日，廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司在杭州舉行浙江省代理商大會，到會有100多位來自浙江各地市的代理商。會中，針對浙江市場新一輪市場機會，威創(chuàng)與代理商們就應(yīng)用解決方案、產(chǎn)品、品牌和銷售支持等方面進行了交流。

　　威創(chuàng)2012浙江省代理商大會現(xiàn)場

　　浙江各行業(yè)中威創(chuàng)的身影

　　威創(chuàng)向代理商們介紹了浙江各個行業(yè)中威創(chuàng)大屏幕拼接及顯控系統(tǒng)的應(yīng)用情況，以及威創(chuàng)為滿足不同行業(yè)需求所做的努力。

　　威創(chuàng)在浙江交下“老朋友”

　　浙江省公安廳在2003年用了威創(chuàng)的系統(tǒng)，到2007年檢驗時效果還非常理想，2011年浙江省公安廳在用了近十年的威創(chuàng)系統(tǒng)后，再次使用了威創(chuàng)的。

　　路遙知馬力，日久見人心，十年的交往，也是十年的檢驗。2009年，杭州公安局通過現(xiàn)場打擂選擇了威創(chuàng)。這個項目能將整個杭州市區(qū)過萬路的監(jiān)控信號上墻，是業(yè)內(nèi)惟一一家能把這么多數(shù)量的IP視頻和電子信號同時在大屏幕上進行顯示的企業(yè)。2011年，公安部某項目經(jīng)過眾多品牌參與的打擂，威創(chuàng)中標(biāo)。要達到這種高標(biāo)準(zhǔn)的要求，需要對行業(yè)需求有深刻的認(rèn)知，并具備相應(yīng)的能力去達成。像浙江省這樣經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，公安信息資源繁雜、多變、分散,信息應(yīng)用日趨復(fù)雜，這對各類視頻及數(shù)據(jù)的實時采集、傳輸、控制等處理帶來挑戰(zhàn)。那么威創(chuàng)是如何滿足浙江這種走在全國公安系統(tǒng)前沿的需求的呢?威創(chuàng)上海平臺總經(jīng)理樂楊這樣解讀：“威創(chuàng)公安應(yīng)用系統(tǒng)不僅是我們看到的DLP拼接墻，它還是基于PGIS、視頻監(jiān)控、GPS定位、信息支持、指揮預(yù)案、警情分析為核心的可視化指揮調(diào)度平臺，能把現(xiàn)場實時圖像與后臺支撐有效結(jié)為一體，幫助決策者進行警力分布、調(diào)派、動態(tài)全控制，科學(xué)調(diào)配資源，對突發(fā)事件做出最快速的反應(yīng)等。”這就不難理解從國家到省級公安系統(tǒng)為什么都用威創(chuàng)系統(tǒng)了。

　　威創(chuàng)上海平臺總經(jīng)理樂楊

　　“杭州”“香港”與威創(chuàng)結(jié)緣

　　今年杭州地鐵將運用威創(chuàng)地鐵大屏幕顯示系統(tǒng)，距杭州千里之遙的香港地鐵公司也將在今年投入使用威創(chuàng)系統(tǒng)。香港的地鐵(MTR)被稱為全球經(jīng)營管理最成功、運營安全性最高，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)最規(guī)范的地鐵，其OCC中心對顯控系統(tǒng)的要求極其嚴(yán)格。威創(chuàng)杭州辦事處鄭金標(biāo)經(jīng)理說：“在杭州地鐵的項目建設(shè)中，威創(chuàng)獲得了很多對客戶的理解，將技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)與內(nèi)地地鐵運行特點進行了結(jié)合，進一步提升了威創(chuàng)地鐵系統(tǒng)的應(yīng)用價值”。在交通行業(yè)，除地鐵外，像杭州蕭山國際機場、寧波航運中心等都相繼采用了威創(chuàng)的系統(tǒng)。

　　十二五期間浙江在交通運輸行業(yè)將加大投入，如機場新建、遷建和改擴建等。為滿足交通行業(yè)的這些新的需求，威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新在會上透露，威創(chuàng)的新的交通管理可視化綜合解決方案已在推進中，這是基于DLP拼接墻、GIS交通地圖、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、交通信號控制、高清電子警察與卡口、交通視頻檢測與報警、自適應(yīng)匝道控制等為核心的可視化管理平臺，以實現(xiàn)智能交通的統(tǒng)一管理和各個子系統(tǒng)的融合及資源共享。”

　　地市電力機構(gòu)采用威創(chuàng)系統(tǒng)

　　2011年，威創(chuàng)在電力行業(yè)的銷售同比增幅達到了70%，實施了包括山東電力集群、四川省調(diào)、湖北電力、河北電力等在內(nèi)的一批標(biāo)桿案例，其中，山東電力集群的大屏總數(shù)達到200多個單元，采用了LED光源，進一步打破了進口品牌在電力高端應(yīng)用市場的壟斷地位。在浙江，威創(chuàng)已實現(xiàn)對浙江地市電力的大幅覆蓋，如溫州電力、金華電力、麗水電力、臺州電力、衢州電力、嘉興電力、舟山電力……未來2-3年為電力行業(yè)重點建設(shè)年，每年都會有幾千萬元的大屏幕顯控設(shè)備的需求，威創(chuàng)在浙江電力系統(tǒng)的應(yīng)用將會繼續(xù)擴大。

　　在石油石化行業(yè)的高端應(yīng)用

　　十二五期間長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)三大石化產(chǎn)業(yè)區(qū)集聚度進一步提高，形成3-4個2000萬噸級煉油及3個200萬噸級乙烯生產(chǎn)基地;未來5年浙江在石油石化業(yè)將投資800個億。這都給大屏幕拼接及顯控企業(yè)帶來新的商機。

　　“威創(chuàng)在浙江省石油石化行業(yè)還可有更大的作為”，展望市場前景，威創(chuàng)上海平臺總經(jīng)理樂楊說：“浙江省石油和石化公司都已采用了威創(chuàng)的系統(tǒng)，我們將進一步做好這個行業(yè)高端控制室系統(tǒng)的業(yè)務(wù)”，他介紹了威創(chuàng)在這個行業(yè)的新進展，2011年，中石油18個銷售分公司的指揮調(diào)度中心，共200屏采用了威創(chuàng)的產(chǎn)品與技術(shù)，打破了進口品牌在大型能源控制室領(lǐng)域的壟斷。2011年，威創(chuàng)石油石化系統(tǒng)的銷量在全國增長了174%。

　　為企業(yè)提供“高性價比”的產(chǎn)品與服務(wù)

　　在浙江經(jīng)濟中，民營企業(yè)占了較大比重，其中有很多全國家喻戶曉的品牌，其中，阿里巴巴是中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，旗下的“淘寶網(wǎng)”已成為中國市場網(wǎng)購不可或缺的重要平臺。在阿里巴巴集團的首腦核心會議室采用了一套威創(chuàng)數(shù)字顯示拼接墻。據(jù)了解，馬云等阿里巴巴首腦們經(jīng)常利用互聯(lián)網(wǎng)與各地的合作伙伴、團隊成員共商大計，通過大屏的多元信息顯示，運籌帷幄，布控大局。鄭金標(biāo)經(jīng)理向與會代理商們說：“與公安和軍隊等機構(gòu)不同，這些民營企業(yè)最關(guān)心系統(tǒng)的性價比，這說明威創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)能給企業(yè)用戶帶來實實在在的利益”。

　　目前，威創(chuàng)在浙江用戶超過350家，是業(yè)內(nèi)在浙江擁有用戶最多的廠商，廣泛分布在浙江交通、電力、公安交警、國稅、石油石化、水利、軍隊、廣電和教育等諸多領(lǐng)域。

　　轉(zhuǎn)型，滿足行業(yè)用戶特定需求

　　威創(chuàng)率先在業(yè)內(nèi)進行業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。從上面的案例可以一窺威創(chuàng)在行業(yè)應(yīng)用方面為滿足不同用戶特定需求所做的努力，“但那都屬于威創(chuàng)的過去”威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新面對濟濟一堂的代理商們誠懇地說：“面對新的市場需求，威創(chuàng)將加強行業(yè)應(yīng)用解決能力，為此進行轉(zhuǎn)型，將現(xiàn)在的‘硬件+ 軟件’業(yè)務(wù)模式，逐步地轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌?lsquo;硬件+ 軟件+ 產(chǎn)品解決方案+服務(wù)’的業(yè)務(wù)模式。我們已為此在組織架構(gòu)、團隊建設(shè)和研發(fā)投入等方面做了許多工作，相信大家會不斷看到我們在這方面取得的進展”。

　　威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新先生

　　精耕細(xì)作

　　威創(chuàng)這次舉行的代理商大會，盡管是在浙江第一次，但規(guī)模卻可能是業(yè)內(nèi)在浙江最大的，這是威創(chuàng)針對浙江市場變化，對市場進行精耕細(xì)作的一個重要舉措。

　　“向上走”與“向下沉”

　　浙江高端市場的機會與威創(chuàng)的能力。浙江經(jīng)濟發(fā)展水平處在全國前列，顯控設(shè)備更新?lián)Q代快，對產(chǎn)品品質(zhì)要求高等，高端市場的需求比全國多數(shù)地區(qū)要先人一步。比如在一些經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，還只是省級電視臺在用的超高清演播室，在浙江地級臺與城市臺已經(jīng)開始全面推進使用。鄭經(jīng)理自信地說：“經(jīng)過中央電視臺和香港鳳凰電視臺嚴(yán)苛檢驗的威創(chuàng)系統(tǒng)能很好的滿足這些高端需求”。

　　快速成長的二三線市場

　　浙江省多個行業(yè)的大屏幕拼接及顯控的需求已延伸到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等二三線市場。

　　浙江公安、交警的縣級單位對大屏幕顯控設(shè)備有強大的需求;在人防方面，預(yù)計十二五期間，中央、省級和部分市級建成70%的應(yīng)急聯(lián)合體系，2020年全部建成聯(lián)合應(yīng)急體系，而浙江已經(jīng)可以建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)級;在水利方面，浙江省水利山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)要在2012年全部完成，全省68個重點區(qū)縣全部要使用到大屏幕顯控設(shè)備;在氣象環(huán)保方面，浙江先以嘉興為環(huán)境基礎(chǔ)調(diào)查與試點示范城市，未來會在全省各地推廣，氣象大屏幕顯控系統(tǒng)將向縣城進行全面覆蓋。

　　堅持代理商銷售模式

　　要抓住浙江市場“向上走”與“向下沉”的商機，需要與代理商們攜手。威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐偉新先生對到會代理商們表達了衷心的感謝：“回顧威創(chuàng)這十年的成長歷程，如果沒有代理商們的支持是難以取得今天的成績的。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)間的競爭也是產(chǎn)業(yè)鏈上不同聯(lián)盟之間的競爭，這更需要與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，特別是代理商建立更緊密的合作關(guān)系。威創(chuàng)將持續(xù)致力于提升代理商的發(fā)展空間，堅持代理商銷售模式，一起來把浙江市場做大，共同成長”。

　　攜手“戰(zhàn)友”拓展市場

　　鄭經(jīng)理更樂意把這種關(guān)系稱為“戰(zhàn)友”，他說：“代理商和我們沖在市場第一線，大家相互協(xié)助，結(jié)下了‘戰(zhàn)友’般的情誼，這已經(jīng)不是簡單的商業(yè)關(guān)系所能涵蓋的了。”

　　他說，正是在這些“戰(zhàn)友”們的支持下，威創(chuàng)浙江市場才得到了迅速的發(fā)展。他回顧了威創(chuàng)浙江發(fā)展的三階段：“第一階段：2002至2008年，是由公司的上海平臺來覆蓋浙江業(yè)務(wù)，當(dāng)時只有1-2人做浙江市場;第二階段：2008年8月成立杭州辦事處，第三階段，2011年8月搬入新址，辦公場所達到300平米，人員也達到15位，是業(yè)內(nèi)在浙江規(guī)模最大的辦事處。近三年威創(chuàng)在浙江市場的增長率都達到了30%以上，遠高于浙江行業(yè)平均增長水平。”

　　當(dāng)他談到威創(chuàng)也得到了地方政府支持時，臺下代理商們不由相互點頭稱是，此時，鄭經(jīng)理的演講PPT里正顯示的是：2011年4月11日，浙江省省委書記、省人大主任趙洪祝到威創(chuàng)視察;2009年5月23日，浙江省省長呂祖善帶著部分地市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨威創(chuàng)。

　　威創(chuàng)杭州辦事處經(jīng)理鄭金標(biāo)先生

　　鄭經(jīng)理談到與代理商未來的合作時，用了多個“加大”一詞。

　　如隨應(yīng)浙江二三線市場的發(fā)展，深耕區(qū)縣市場，加大銷售經(jīng)理對二三線市場代理商的配合力度等。鼓勵項目經(jīng)銷商和一級代理商往行業(yè)和區(qū)域金牌經(jīng)銷商發(fā)展，為其提供銷售規(guī)模返點、資質(zhì)返點、市場拓展的專業(yè)培訓(xùn)等。

　　為更好的服務(wù)于行業(yè)用戶，將加大對區(qū)域代理商產(chǎn)品后與服務(wù)的配合，如與戰(zhàn)略合作伙伴與金牌合作伙伴等一起來設(shè)計產(chǎn)品，做解決方案等。