1、 王總，您好！您能向我們介紹一下飛視美公司的基本情況嗎？

　　成都飛視美視頻技術有限公司總部位于中國西部最大的信息技術產(chǎn)業(yè)園，在全國10多個省會城市均設有技術服務中心。飛視美視頻會議系統(tǒng)基于飛魚星優(yōu)秀的研發(fā)平臺，提煉客戶核心需求，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和性價比，目前研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的30%，在多媒體通信行業(yè)，平均每年申請5個國家專利，是國內(nèi)為數(shù)不多的擁有自主研發(fā)能力的公司之一，在多媒體通信核心技術領域處于國內(nèi)領先水平;飛視美全線產(chǎn)品均通過ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證，硬件產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性達到軍工級別要求，其產(chǎn)品和解決方案被廣泛應用于教育，能源，醫(yī)療，政府，軍隊，銀行，電信，制造業(yè)等各個行業(yè)。

　　2、飛視美視頻公司是成都飛魚星科技股份公司的全資子公司，飛魚星股份是 提供智能網(wǎng)絡通訊產(chǎn)品與服務 知名企業(yè)， 飛魚星股份成立獨立的飛視美視頻公司是出于什么樣的布局？

　　成都飛魚星科技股份有限公司致力于提供智能易用的網(wǎng)絡通訊產(chǎn)品與服務，通過創(chuàng)新技術不斷提升網(wǎng)絡使用質(zhì)量，與用戶合作創(chuàng)建智能、高效、人性化的網(wǎng)絡管理平臺。飛魚星在2014年8月成功在新三板掛牌上市，目前有超過100萬家中小企業(yè)客戶以及8萬家網(wǎng)吧客戶。對于任何組織單位而言，高效溝通成就高效運營，而視頻會議無疑成為當今時代最有效的溝通工具之一。千里之外的“face-to-face”溝通，能夠有效地降低成本，縮短決策時間，提高工作效率，加強企業(yè)核心競爭力。飛視美視頻會議把握客戶的核心需求，將視頻會議從大企業(yè)的奢侈品，變成中小企業(yè)的必需品，致力于為客戶提供性價比極高的遠程多媒體通信產(chǎn)品和解決方案。飛視美繼承了飛魚星追求卓越，不斷創(chuàng)新的基因，依靠國內(nèi)領先的音視頻編解碼技術配合飛魚星智能網(wǎng)絡傳輸專利技術，為客戶提供從網(wǎng)絡傳輸層到多媒體通信用戶體驗的全套產(chǎn)品和服務。

　　3、 飛視美專業(yè)從事視頻會議產(chǎn)品，飛視美的視頻會議產(chǎn)品有什么特點呢？

　　飛視美視頻會議通過在總部，各分支機構會議室以及員工桌面部署高清、標清視頻會議系統(tǒng)軟件客戶端和智能移動終端，滿足客戶多樣化的實時溝通協(xié)作需求，產(chǎn)品具有如下特點：

　　一、產(chǎn)品性價比。飛視美經(jīng)過多年的音視頻編解碼技術積累和客戶需求調(diào)研，提煉出視頻會議80%的常用功能，將其設計到7大按鈕上，簡化了會議的操作復雜度，增強了用戶體驗。同時，產(chǎn)品的價格跟傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)相比大幅下降，在同樣的網(wǎng)絡環(huán)境下測試，音視頻的效果沒有任何區(qū)別。飛視美將視頻會議產(chǎn)品從“奢侈品”變成“平民化”的產(chǎn)品，再加上持續(xù)跟進的本地化專業(yè)技術支持服務，讓客戶更加專注于自身核心業(yè)務的發(fā)展。

　　二、產(chǎn)品多樣化。飛視美擁有從視頻會議多點控制單元MCU服務器、多(單)路高清視頻會議終端、多(單)路標清視頻會議終端、大(小)尺寸高清觸控視頻會議一體機、高清視頻會議攝像機、標清視頻會議攝像機、軟件視頻會議客戶端、移動互聯(lián)網(wǎng)智能手機(pad)客戶端等全系列的視頻會議產(chǎn)品和各行各業(yè)的視頻會議解決方案，是國內(nèi)自主研發(fā)的產(chǎn)品線最全的視頻會議廠家。

　　三、產(chǎn)品靈活性。除了中小型企業(yè)和各行各業(yè)的具體解決方案以外，飛視美也會提供云平臺軟件客戶端按月租用的服務。飛視美在華北、華東、華中、西南等各大區(qū)域的中心機房均部署云服務器，多線匯聚機房。無論客戶是電信聯(lián)通或者移動教育網(wǎng)用戶均可輕松接入云平臺，進入同一會議室開會，體驗清晰流暢的音視頻效果?？紤]到某些特殊區(qū)域上行帶寬不足的情況，飛視美也提供硬件會議終端購買和MCU按月租用的產(chǎn)品組合方式，為客戶省去MCU的年度托管費用，同時飛視美的多線匯聚云服務器可保證網(wǎng)絡層的質(zhì)量。

　　4、 飛視美是如何看待視頻通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？飛視美自身的發(fā)展怎樣？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡的普及，以及企業(yè)各分支機構、企業(yè)與合作伙伴之間溝通頻率的增加，各行各業(yè)市場競爭的日益激烈，提高溝通效率和縮短決策時間成為企業(yè)的核心競爭力之一。視頻會議主要就是解決企業(yè)之間溝通效率的問題，核心是縮短決策時間，更好更快速地為客戶服務，提高響應速度，加強企業(yè)核心競爭力，還可以幫助企業(yè)減少差旅費用，同時也響應了國家的信息化建設要求和綠色環(huán)保低碳的理念，因此視頻會議行業(yè)發(fā)展前景非常不錯。

　　飛視美秉承“產(chǎn)品+服務”的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新和豐富產(chǎn)品線，利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢及行業(yè)代表案例，加上現(xiàn)有渠道商和系統(tǒng)集成商的通力合作，不斷創(chuàng)下佳績。目前，飛視美軟件用戶+硬件用戶已超過30000，未來兩年，有望突破翻番。

　　5、 現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn) 4G 通信，隨著互聯(lián)網(wǎng)帶寬的發(fā)展，有人說，將來視頻通信需要專用硬件設備時代將結(jié)束，您是如何看待這種觀點的？

　　的確，3G和4G通信在速率上滿足了H.264、H.265視頻傳輸要求，對于移動端個人視頻會議接入來講，具有很大的優(yōu)勢。但相比于有線網(wǎng)絡，卻增加了幾十毫秒的延遲，要達到視頻會議的唇音同步還是需要一段路程。而對于多人的視頻會議室來講，需要聲音、視頻、數(shù)據(jù)等內(nèi)容同步達才能實現(xiàn)及時交互，這些都是需要專用的硬件設備來支撐。因此，視頻會議硬件設備將伴隨多人視頻會議室的需求而長期存在。

　　6、 王總，我們 DAV 數(shù)字音視工程網(wǎng)的客戶—— IT 系統(tǒng)集成商、自能樓宇集成商、音視頻工程商都十分想了解飛視美銷售政策，您能為我們大家介紹下嗎？

　　飛視美注重保護合作商利益，嚴控串貨或者其他惡意擾亂市場的行為。目前主要分省級金牌代理和銀牌代理。根據(jù)每年銷售任務的完成情況對代理商有年度獎勵。同時，飛視美會對各代理的技術和銷售人員進行定期產(chǎn)品培訓、技術培訓，對具體項目進行報備支持。更加詳細的政策可咨詢飛視美招商熱線400-8118-166。

　　7、 王總，飛視美近兩年發(fā)展迅速，您能談談原因嗎？飛視美下一步還有什么發(fā)展規(guī)劃？

　　飛視美視頻會議近兩年一直保持銷售額50%的持續(xù)增長，除了產(chǎn)品性價比較高之外，還有以下幾方面的原因：

　　一、產(chǎn)品穩(wěn)定，簡單易用。大多數(shù)初次接觸飛視美的客戶通過銷售人員的簡單演示以后，立即認可飛視美視頻會議的效果和操作的簡便性。“一鍵開啟完美會議”，是飛視美一直追求的產(chǎn)品理念。

　　二、完善的售后服務。400售后電話，本地化的技術支持現(xiàn)場服務，讓客戶感受到貼心的服務，同時通過口碑宣傳帶來一些潛在客戶。

　　三、產(chǎn)品的持續(xù)更新。接收來自大多數(shù)客戶的反饋建議，仔細評審，更新系統(tǒng)讓客戶獲得更多的實用功能和更流暢的會議體驗。

　　四、銷售渠道的增加。除了飛視美自身會發(fā)展渠道外，利用飛魚星現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢也為飛視美提供了不少的銷售機會。

　　市場競爭愈發(fā)激烈，飛視美會持續(xù)增加對新產(chǎn)品的研發(fā)投入，提高自身服務意識，加強品牌知名度的建設，增加對行業(yè)細分市場的切入。