國內(nèi)民用安防產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展要解決從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”這一格局，隨著生活水平的提升，人們對產(chǎn)品的要求越來越高，如何滿足國人對產(chǎn)品的需求將是一大難題。經(jīng)過傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致惡性競爭不斷，自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品少，核心關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵元器件均依賴進(jìn)口，國際競爭力不夠影響到行業(yè)發(fā)展。

　　從總體上來說，民用安防市場基本上處于一個市場的培育期和探索期。由于行業(yè)發(fā)展歷程太短，產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的薄弱，價格居高不下等綜合原因，民用安防市場現(xiàn)在還是面臨著很大的發(fā)展障礙。其中主要的一些障礙如下：

　　障礙一：行業(yè)誘惑導(dǎo)致專業(yè)性降低

　　近兩年來，有大量的公司開始涉足這個領(lǐng)域，比如視頻監(jiān)控、智能家居、智能門禁等，大家都看到了民用市場的巨大誘惑，但是從效果上來說企業(yè)的做法并非達(dá)到了市場預(yù)期的效果。其實這種撒大網(wǎng)、捕小魚的方法也不是業(yè)內(nèi)認(rèn)可的行為。

　　俗話說的好“隔行如隔山”，對于一個完全陌生的行業(yè)來說，術(shù)業(yè)有專攻才是更佳的選擇。當(dāng)然國內(nèi)也有專注于民用安防市場的企業(yè)，在他們了解用戶的需求上能夠做出不同的新花樣。以華邁為例，該企業(yè)專注于視頻監(jiān)控領(lǐng)域;在產(chǎn)品設(shè)計上，充分考慮到產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)帶寬需求、系統(tǒng)建設(shè)、運營維護(hù)等制約市場發(fā)展的核心因素，進(jìn)行大量創(chuàng)新，并充分解決了這些問題。

　　障礙二：產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致創(chuàng)新不足

　　民用安防市場的產(chǎn)品存在很嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，除此之外產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新性不夠，眾多的廠家實力也參差不齊。部分廠家做到了有新意，但是方案太過復(fù)雜，產(chǎn)品實施遇到了不少的坎坷，最終夭折;另外，消費者對概念性的產(chǎn)品并不買賬，特別是對一個新領(lǐng)域而言更是如此。

　　民用安防市場能否迅速起來的重點是提升產(chǎn)品的剛需粘性，優(yōu)化用戶的使用體驗，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉慕o客戶解決問題，根據(jù)市場受眾的特性產(chǎn)品能夠有針對性的研發(fā)這幾個方面。比如針對家庭和商鋪用戶群，這類用戶群遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控需求是"看、說、防"。根據(jù)這個提煉的需求，融合視頻監(jiān)控技術(shù)、移動通信技術(shù)、傳感技術(shù)等，研發(fā)出智能型網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，可充分滿足這個需求，可讓用戶隨時隨地想看就看、雙向語音溝通、防盜報警的核心功能賣點。產(chǎn)品一經(jīng)推出市場，供不應(yīng)求。

　　障礙三：民用安防市場渠道不暢通

　　民用市場不等同于專業(yè)市場，其分布廣、零散，而且需求特點和接觸渠道也很不同。但是在民用安防發(fā)展的初期，渠道和專業(yè)的安防是重合的。隨著民用安防的發(fā)展、產(chǎn)品和用戶群的不斷細(xì)分，民用安防市場的宣傳以及渠道建設(shè)會更加的廣泛，會發(fā)展出更多的渠道終端與廣大受眾直接接觸，甚至跟電子消費品等傳統(tǒng)分銷渠道完全重合;同時在宣傳內(nèi)容上應(yīng)注意盡量減少專業(yè)術(shù)語，多從產(chǎn)品功能利益出發(fā)，即使從未使用過這種產(chǎn)品的一般大眾，也能看得懂、用得來，還要注重品牌推廣，形成口碑效應(yīng)。在渠道建設(shè)過程中，很多人都忽視了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的重要性。也許當(dāng)今一家獨大的景象已不復(fù)存在，共贏才是更好的選擇。

　　障礙四：國內(nèi)用戶的認(rèn)知不夠

　　誰為民用安防市場買單誰才是這個行業(yè)的王者。民用安防產(chǎn)品在國外的普及率達(dá)到70%以上，而國內(nèi)市場的普及率相對是很低的。差異根源是環(huán)境和文化的不同。歐美國家民用安防市場現(xiàn)在已經(jīng)得到了充分的發(fā)展，已經(jīng)解決了產(chǎn)品概念灌輸和需求引導(dǎo)的問題。國外的消費者大都喜歡功能單一好用的產(chǎn)品，購買目的也很明確。如果家里需要視頻監(jiān)控，用戶在沃爾瑪就可以直接買到相應(yīng)產(chǎn)品。

　　相比下來，國內(nèi)市場由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)水平、文化素質(zhì)、消費觀念、大眾安防意識等諸多原因，國內(nèi)民用安防市場還處于起步階段。中國的消費者更多的喜歡大而全的東西，廠家為了迎合消費者也不斷強(qiáng)化這種概念營銷，忽視整個解決方案的成熟和用戶的使用感受，國內(nèi)民用安防市場發(fā)展反而滯后了。值得慶幸的是，目前越來越多的廠家意識到存在的問題，更多的廠家也開始注重市場推廣和品牌的建設(shè)。相信，只要中國的民用安防市場打開一個口子，那么增速和容量都將是世界最大的。