在2015年CPSE安博會(huì)期間，深圳市光網(wǎng)視科技有限公司總經(jīng)理吳啟華接受CPSE安博會(huì)高端訪談，與大家分享：光網(wǎng)視在本屆CPSE安博會(huì)上的亮點(diǎn)產(chǎn)品和技術(shù);光網(wǎng)視目前取得的成績(jī)和新的發(fā)展策略

　　主持人：請(qǐng)吳總簡(jiǎn)單介紹一下自己和光網(wǎng)視。

　　吳啟華：謝謝安博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我們公司是2003年創(chuàng)建的，一直是從事于傳輸行業(yè)，從2005年到2015年，這10年時(shí)間我們公司在全力打造安防的傳輸平臺(tái)，2005年到2010年我們做的是光端機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，我們當(dāng)時(shí)在行業(yè)中也是做到最領(lǐng)先的位置。從2011年到現(xiàn)在，我們?nèi)Υ蛟霵oE的交換機(jī)通訊市場(chǎng)，目前整個(gè)公司規(guī)模也是在行業(yè)尚處于領(lǐng)先的位置，產(chǎn)品線也是處于領(lǐng)先的位置，整個(gè)公司目前的發(fā)展也在行業(yè)上處在最高端的位置。

　　主持人：光網(wǎng)視作為一個(gè)領(lǐng)先的PoE的企業(yè)，光網(wǎng)視在此次的安博會(huì)上帶來(lái)了哪些有亮點(diǎn)的產(chǎn)品?

　　吳啟華：這次參展我們也帶出了一些高端的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兠磕甑漠a(chǎn)品推陳出新，每次都有一些新的產(chǎn)品出來(lái)。這次我們帶來(lái)的有高端的PoE，48口千兆加萬(wàn)兆的，還有24口千兆加萬(wàn)兆的，24口光網(wǎng)的千兆加萬(wàn)兆的，整個(gè)交換口都是針對(duì)安防產(chǎn)業(yè)來(lái)做的，跟通訊產(chǎn)品有所不同，同時(shí)推動(dòng)了幾款針對(duì)PoE的管理系統(tǒng)，這幾款系統(tǒng)也是針對(duì)整個(gè)平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)和打造的。所以在這次參展中，我們帶來(lái)了一些運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，解決整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的方面有重大的突破，希望大家多去了解一下。

　　主持人：光網(wǎng)視在今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售情況是怎么樣的?取得了哪些成績(jī)?有哪些突破?

　　吳啟華：光網(wǎng)視專注于安防領(lǐng)域，今年市場(chǎng)不太景氣，很多公司在走下坡路。但是我們公司加大了推廣的力度，所以收獲比往年更多，今年我們的辦事處增加了3個(gè)，現(xiàn)在一共有6個(gè)辦事處，在中國(guó)市場(chǎng)主要的區(qū)域都有我們的辦事處和聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，所以整個(gè)市場(chǎng)的推動(dòng)力是比較大的。

　　主持人：除了光網(wǎng)視的技術(shù)實(shí)力很雄厚以外，在我們的品牌定位上，對(duì)于客戶的服務(wù)理念上有哪些新的策略?

　　吳啟華：光網(wǎng)視從成立以來(lái)一直是做品牌為主，我們沒(méi)有走低端路線，也不會(huì)向淘寶那個(gè)方向靠攏，我們將來(lái)也永遠(yuǎn)不會(huì)往那個(gè)方向靠攏，我們?cè)诙ㄎ划a(chǎn)品品質(zhì)和客戶定位，以及技術(shù)產(chǎn)品定位都是往高端在做，整個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)理念，公司也是往最前沿靠攏，盡量讓客戶少操心、少花錢(qián)，目前大部分客戶都比較穩(wěn)定，跟著我們跑的客戶也比較專一。這次我們開(kāi)了一場(chǎng)經(jīng)銷商的招待會(huì)，大家對(duì)我們的評(píng)價(jià)都還是很高的，所以我也感覺(jué)到很榮幸，得到了行業(yè)的認(rèn)可，這一點(diǎn)我感到很榮幸。

　　主持人：今年兩會(huì)上李克強(qiáng)總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+的概念，我們?cè)诟鱾€(gè)行業(yè)都看到互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用，在安防行業(yè)，您覺(jué)得有哪些應(yīng)用是和互聯(lián)網(wǎng)+比較靠近的?作為PoE交換機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，有哪些創(chuàng)新點(diǎn)是可以和互聯(lián)網(wǎng)+靠攏的?

　　吳啟華：PoE本身是解決了供電和傳輸?shù)膯?wèn)題，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)+里面其實(shí)也有一些應(yīng)用領(lǐng)域，像物流系統(tǒng)方面，還有wifi系統(tǒng)，能夠提速，也能給大家?guī)?lái)更大的便利性。

　　主持人：光網(wǎng)視在哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域提出了一些比較好的解決方案，得到了客戶的認(rèn)可?

　　吳啟華：我們做PoE主要面向酒店行業(yè)，還有一些小區(qū)，現(xiàn)在無(wú)線wifi很多會(huì)死機(jī)，我們針對(duì)這個(gè)問(wèn)題做了一些能夠定時(shí)復(fù)位的功能，這樣他們就不用去扒電源了，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，它可以在訪問(wèn)量比較少的時(shí)候自動(dòng)對(duì)一些wifi的設(shè)備進(jìn)行復(fù)位，這樣它能夠保證它一直都處于暢通狀態(tài)，我們也對(duì)PoE管理系統(tǒng)做了一些比較專業(yè)化的東西，可以使它更智能化，也可以提供它的功率限制，這樣在行業(yè)上也是有一定應(yīng)用的，這樣的電源系統(tǒng)可以合理地分配給所有的設(shè)備供電。