都說龍生龍、鳳生鳳，老鼠的孩子會(huì)打洞，雖然只是一句諺語，但也是中華五千年文化沉淀所流傳下來的，在某些方面終歸是有一定理由的。但是，大千世間、無奇不有，近期偏偏有個(gè)“老鼠的孩子”要想要成龍成鳳，其到底能否突破自我，打破傳統(tǒng)“定律”，且讓我們一一分析道來!

　　品牌已“定位”，想要扭轉(zhuǎn)難如登天

　　小米的成名要依賴于早期推出的第一款雙系統(tǒng)智能手機(jī)M1，其以超高的硬件配置(針對(duì)當(dāng)時(shí)而言)、低價(jià)格的口號(hào)在當(dāng)時(shí)智能機(jī)價(jià)格普遍偏高的產(chǎn)業(yè)線中脫穎而出。

　　不得不承認(rèn)，當(dāng)時(shí)小米當(dāng)家人雷軍所選擇進(jìn)入市場(chǎng)的策略是成功的，而且所推出的第一款機(jī)型M1也的確沒讓用戶失望。其超低的市場(chǎng)售價(jià)、超高的硬件配置、出色的穩(wěn)定性能吸引了大批米粉的加入。

　　如今，小米產(chǎn)品線已涉及手機(jī)、智能手環(huán)、平衡車、電視、空氣凈化器等各個(gè)領(lǐng)域。通過小編對(duì)小米近期所發(fā)布的小米5手機(jī)市場(chǎng)定位以及即將發(fā)布的65寸曲面電視的市場(chǎng)定位信息，同時(shí)結(jié)合小米電視工作人員所透露出的：“賣不到9999元叫什么高端”一話所分析，小米要一改以往的低端路線，預(yù)走中高端路線了。而且，通過小米林斌發(fā)言：“從去年的手機(jī)市場(chǎng)變化來說，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩。從用戶角度來說，單純追求價(jià)格的時(shí)代也已過去，他們追求的功能和要求越來越多，手機(jī)成本整體在往上漲，價(jià)格往上走是大趨勢(shì)。”來看，也基本能預(yù)判小米的確是有走高度路線了的想法了。

　　一個(gè)在用戶心中已被定位成中低端品牌的小米，預(yù)想通過一款并不被用戶所認(rèn)可的“黑科技”手機(jī)及一款與同行相比并不占明顯優(yōu)勢(shì)的曲面電視來扭轉(zhuǎn)自身在消費(fèi)者心目中的低端形象談何容易。所以，小米若真如小編分析的一樣想走中高端路線，除其自身還需修練好內(nèi)功之外，還有很長(zhǎng)的路要走，小編想問一句，小米你真的準(zhǔn)備好了嗎?

　　內(nèi)容、硬件優(yōu)勢(shì)何在，一張嘴能吹出一個(gè)高端品牌來?

　　眾所周知，2015年小米一直對(duì)外號(hào)稱耗資10億美金用于打造內(nèi)容資源鏈。而2015已成過去式，小米10億美金的去向我們也不得而知，但其內(nèi)容資源卻是用戶可以直觀看到的，不管小米自認(rèn)為其10億美金砸進(jìn)去后效果如何，反正小編是沒發(fā)現(xiàn)與早期有什么太多的區(qū)別，或許再砸?guī)讉€(gè)10億美金就能看見些許水花、聽見些許響聲了，但作為一家剛剛學(xué)會(huì)走路的企業(yè)而言，小米還能有多少個(gè)10美金往里砸呢?

　　而在硬件方面，小米電視負(fù)責(zé)人王川在對(duì)外介紹小米電視時(shí)，一直都是避重就輕的對(duì)外界強(qiáng)調(diào)小米電視設(shè)計(jì)如何精湛，邊框設(shè)計(jì)如何復(fù)雜、插頭相比其他品牌要貴出多少倍。小編這里就想問一句，你們這是打算忽悠幾歲的消費(fèi)者?

　　對(duì)于普通家庭選購(gòu)平板電視，首先考慮的肯定是其產(chǎn)品性能問題，其次為產(chǎn)品價(jià)格(綜合起來也可以稱為性價(jià)比)，最后還會(huì)考慮產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)是否符合家居家裝設(shè)計(jì)等。而作為電視機(jī)的插頭來說，只要你符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，一般很少有用戶去計(jì)較你插頭是否自己?jiǎn)为?dú)開模、插頭是方頭還是圓頭，而小米電視每次對(duì)外均拿這些自以為“舉足輕重的猛料”噱頭來愚弄消費(fèi)者真的好嗎?

　　此外，無論是小米手機(jī)發(fā)布會(huì)也好，小米電視發(fā)布會(huì)也罷，每場(chǎng)發(fā)布會(huì)都免不了小米當(dāng)家人雷軍長(zhǎng)時(shí)間的“對(duì)比”與“吹捧”。小編再問一句，小米在內(nèi)容、硬件方面相比友商的優(yōu)勢(shì)到底在哪里，能否在發(fā)布會(huì)時(shí)給出一些消費(fèi)者所真正關(guān)心的“料”，難道光靠領(lǐng)導(dǎo)層的一張嘴就能吹出一個(gè)高端品牌來?

　　饑渴營(yíng)銷是個(gè)好東西，過渡饑渴很難受

　　在談到饑渴營(yíng)銷之前，我們首先來給大伙介紹下什么叫饑渴營(yíng)銷。所謂饑渴營(yíng)銷，主要是指通過各種限量策略或限時(shí)策略，以充分引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費(fèi)者的快速轉(zhuǎn)移。

　　作為一個(gè)品牌而言，為了刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而快速的將產(chǎn)品滲入市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)酿嚳薁I(yíng)銷是必然的。小米科技將幾乎將這一法則運(yùn)用到了極致，凡小米科技所推出的產(chǎn)品大部分均采用了饑渴營(yíng)銷手法。

　　在談到饑渴營(yíng)銷時(shí)，我們又不得不想到饑渴營(yíng)銷的“鼻祖”——蘋果。作為手機(jī)界“大佬”的蘋果，每次推出新品時(shí)都會(huì)或多或少的采用一些饑渴營(yíng)銷，供貨周期短則三五天、長(zhǎng)則一兩周。而作為蘋果的“關(guān)門弟子”，小米卻把饑渴營(yíng)銷這張牌玩得更加“心跳”，供貨周期短則一兩周、長(zhǎng)則三五月，十足的吊足消費(fèi)者的胃口。

　　作為消費(fèi)類產(chǎn)品而言，不管手機(jī)也好、電視也罷，幾乎每周都有新品發(fā)出的中國(guó)市場(chǎng)而言。產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度已遠(yuǎn)超過自身新品的供貨周期，產(chǎn)品價(jià)格幾乎也可以用每天一變來形容，在這種大產(chǎn)業(yè)、大環(huán)境的影響下，饑渴營(yíng)銷過渡必將降低用戶的關(guān)注度、降低用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　雖然早在2015年下半年小米總裁林斌就對(duì)外宣傳：“小米模式進(jìn)入到2.0模式——常態(tài)化，不再搞“饑餓營(yíng)銷”，而是開放購(gòu)買。”，可從小米近半年發(fā)布新品的銷售模式上來看，依然在采用過渡饑渴營(yíng)銷模式，這里小編問最后一句，林總您在發(fā)表意見之前征詢過當(dāng)家人雷軍的意見了嗎?

　　然而，依小編來看，“小米其實(shí)是在腳踩兩只船：一邊想洗白饑渴營(yíng)銷的‘遭人痛恨之處’;另一邊又不能‘放下下饑渴營(yíng)銷的毒癮’;一邊想賺取‘批量海供的好處’，另一邊又不能背棄早已形成的‘粉絲信仰’。從某種意義上這說，這就是過度饑渴營(yíng)銷后的‘自作自受’”。

　　事實(shí)上，小米現(xiàn)在的問題也簡(jiǎn)單：規(guī)模、盈利點(diǎn)、粘性。但是這三個(gè)點(diǎn)并非位于一條直線，甚至有些時(shí)候頗有矛盾。尤其是在智能產(chǎn)品，手機(jī)、電視、配件逐漸倒向性能相對(duì)過剩之后，小米不得不思考“中檔、抵擋”的既有定位與企業(yè)發(fā)展模式和盈利模式設(shè)計(jì)之間的深層矛盾。至少最初那個(gè)成本定價(jià)，等待成本降低來盈利;以及靠周邊小的配件盈利的思路已經(jīng)變得不在那么可靠。而要尋找一個(gè)‘溢價(jià)’，提高價(jià)格為核心的‘未來’盈利模式，那么小米出生至今的所有血統(tǒng)、粘性，讓我們喜愛的形象又將何存呢?——這是小米的“生死劫”。

　　結(jié)語： 3月23日在即，距小米電視新品發(fā)布會(huì)也指日可待。最后，我們也真心希望林總?cè)ツ晁f的話能兌現(xiàn)，小米電視發(fā)布會(huì)后不會(huì)再搞饑渴營(yíng)銷，做到用戶能真正的放開購(gòu)買，只有做一個(gè)有誠(chéng)信的企業(yè)，才能走得更高、飛得更遠(yuǎn)。