前言 ： 在深圳這片創(chuàng)新的熱土，有一家專注于嵌入式解決方案的企業(yè)，成立僅僅八年，研發(fā)設(shè)計(jì)嵌入式解決方案達(dá)300余個(gè)，年銷售額達(dá)2.5億，多次榮獲英特爾@IoT獎(jiǎng)項(xiàng)，所提供的嵌入式產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于數(shù)字標(biāo)牌、智慧教育、網(wǎng)絡(luò)安全、金融自助、零售收銀、工業(yè)控制、瘦客云端、智能家居、醫(yī)療、無人機(jī)、VR等多個(gè)領(lǐng)域，本期，采訪到深圳市凌壹科技公司總經(jīng)理吳豐義先生，看凌壹科技是如何通過產(chǎn)品差異化及高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)，突破渠道管控、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)等領(lǐng)域的瓶頸，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)!

　　智能數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)： 貴公司自2009年成立至今，在短短8年時(shí)間成長為行業(yè)領(lǐng)軍人物之一，多次獲得英特爾®IoT獎(jiǎng)項(xiàng)，請(qǐng)問是怎樣的理念使得貴公司創(chuàng)造了如今可喜的成績呢?

　　凌壹科技是一家嵌入式解決方案提供商，在技術(shù)及市場(chǎng)的獨(dú)立性上始終領(lǐng)先群雄，是客戶認(rèn)可和值得信賴的嵌入式創(chuàng)新及技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者;作為英特爾®物聯(lián)網(wǎng)解決方案聯(lián)盟附屬成員，公司與上游廠商英特爾等國際知名品牌供應(yīng)商建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，在英特爾團(tuán)隊(duì)、凌壹團(tuán)隊(duì)、我們的終端客戶的緊密合作下，先后榮獲2014英特爾® 1037U嵌入式業(yè)務(wù)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、2015英特爾®IoT快速成長優(yōu)秀獎(jiǎng)、2015英特爾®IoT ODM最快成長獎(jiǎng)、2016英特爾®IoT ODM新行業(yè)拓展獎(jiǎng)、英特爾®OPS高級(jí)認(rèn)證合作伙伴?；谶@種緊密合作伙伴關(guān)系，我們可以從中獲得諸多優(yōu)勢(shì)，如靈活定制模塊化解決方案，多樣選擇核心技術(shù)平臺(tái)，專心開發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用的能力，縮短產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期，使我們的能夠產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　“品質(zhì)服務(wù)·引領(lǐng)未來”是凌壹科技的經(jīng)營理念，在群英薈萃的技術(shù)、管理隊(duì)伍基礎(chǔ)上，公司從高校畢業(yè)生中引進(jìn)一大批新生力量。首先通過實(shí)踐培訓(xùn)，培養(yǎng)員工良好的服務(wù)意識(shí)，腳踏實(shí)地地做好服務(wù)工作，確保工作的每個(gè)環(huán)節(jié)都能無差錯(cuò)地完成，提高服務(wù)的質(zhì)量。其次，建立質(zhì)量跟蹤機(jī)制和意見反饋機(jī)制，站在客戶的角度感受我們的服務(wù)，審視我們服務(wù)細(xì)節(jié)中的不足，不斷改進(jìn)我們的工作。全力打造一支高素質(zhì)、高水平的服務(wù)隊(duì)伍，包括銷售服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)，快速解決問題。凌壹科技始終將品質(zhì)放在第一位，以“品質(zhì)、創(chuàng)新、時(shí)效、服務(wù)”的企業(yè)精神，促進(jìn)公司的良性健康發(fā)展。公司建立了一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)管理體系，在產(chǎn)品立項(xiàng)、研發(fā)設(shè)計(jì)、進(jìn)料檢驗(yàn)、過程檢驗(yàn)、可靠性測(cè)試、出貨檢驗(yàn)、售后數(shù)據(jù)分析等方面實(shí)現(xiàn)層層管控、環(huán)環(huán)監(jiān)督，為客戶提供設(shè)計(jì)無缺陷、生產(chǎn)無不良，品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，保證送到客戶手上的每一件產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)精品。正是因?yàn)榱枰伎萍紝?duì)品質(zhì)的重視，樹立了良好的口碑，才會(huì)使得我們的產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可，贏得客戶的信賴。

　　智能數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)： 據(jù)我們了解，吳總您是技術(shù)出身，之前曾擔(dān)任某公司研發(fā)總監(jiān)，凌壹科技自成立之初就十分重視科研團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，目前已經(jīng)擁有一支實(shí)力雄厚的研發(fā)隊(duì)伍，那么您能為我們介紹一下凌壹的核心技術(shù)都有哪些嗎?與同類型的行業(yè)相比又有著哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　凌壹科技自建立之初就確立了以技術(shù)創(chuàng)新作為公司發(fā)展的基礎(chǔ)，技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍人才濟(jì)濟(jì)，保證公司在技術(shù)先進(jìn)性、市場(chǎng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)性、擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)等方面具有獨(dú)樹一幟的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)贛INI-ITX(170x170mm)主板、NANO-ITX(120x120mm)主板研發(fā)設(shè)計(jì)上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這種小尺寸主板具備擴(kuò)展性強(qiáng)、集成度高的優(yōu)點(diǎn)。我們?yōu)镺DM客戶設(shè)計(jì)的應(yīng)用于醫(yī)療、工業(yè)控制的解決方案，將串口數(shù)量擴(kuò)展到12個(gè)，USB接口擴(kuò)展到14個(gè)。我們給客戶研制了基于X86技術(shù)的無人機(jī)控制模塊，這種工業(yè)級(jí)小主板PCB達(dá)八層、十層厚度，尺寸只有100x100mm、80x80mm大小，卻具備很強(qiáng)的圖形顯示、數(shù)據(jù)采集性能。凌壹科技不斷增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，加強(qiáng)嵌入式板卡及ODM定制設(shè)計(jì)能力，為客戶提供一系列以嵌入式設(shè)計(jì)服務(wù)為核心的解決方案，專注產(chǎn)品創(chuàng)新及差異化。

　　智能數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)： 從您的角度來看，您認(rèn)為現(xiàn)今工控主板市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?未來又將有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢?

　　嵌入式產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)長期以來就呈現(xiàn)不同的標(biāo)準(zhǔn)(外形、功能、品質(zhì))，可供選擇的外形和標(biāo)準(zhǔn)豐富多樣，主板市場(chǎng)也是百花齊放。工業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用環(huán)境相當(dāng)惡劣，需要具備堅(jiān)固耐用的結(jié)構(gòu)，以便應(yīng)對(duì)苛刻的使用條件。為確保在業(yè)務(wù)環(huán)境中24/7全天候正常運(yùn)行，產(chǎn)品需具備出色的可靠性和安全性，防潮、防污、抗振和抗沖擊功能，以及較寬的工作溫度范圍和浪涌保護(hù)。凌壹科技公司擁有全資配套的、全自動(dòng)現(xiàn)代化的制造工廠，在ISO90001的質(zhì)量管理體系下，與全球知名的元器件供應(yīng)商大聯(lián)大集團(tuán)、安富利、富士康科技等世界級(jí)供應(yīng)鏈合作，從來料端控制我們的產(chǎn)品品質(zhì)。我們?cè)跒榭蛻籼峁┛煽康漠a(chǎn)品同時(shí)，還為客戶提供值得信賴的服務(wù)質(zhì)量。我們的工業(yè)級(jí)主板產(chǎn)品都遵循著經(jīng)久耐用、可定制和應(yīng)用就緒的設(shè)計(jì)理念，量身定制符合客戶要求的產(chǎn)品。面對(duì)客戶需要更低的功耗，更低的價(jià)格，更小外形，更多獨(dú)有的I/O設(shè)計(jì)，我們會(huì)提供簡單、準(zhǔn)確的解決方案，保持高度靈活，按照要求高效改變I/O，降低客戶成本。IoT目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)，未來將會(huì)有更多的物體融入信息網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，低功耗、高性能、高可靠性小型工控主板擁有廣闊的市場(chǎng)前景，它們可以嵌入式部署在條件苛刻的偏遠(yuǎn)地區(qū)和條件較好的環(huán)境中。小型主板有以下優(yōu)勢(shì)：小巧的外形、出色的兼容性，良好的可擴(kuò)展性，并可以節(jié)約生產(chǎn)成本。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，要實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)的目標(biāo)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亟待建立。未來，客戶將會(huì)更加熱衷于既符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，又具備高度擴(kuò)展性和兼容性的產(chǎn)品。

　　智能數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)： 能簡要的為我們介紹一下貴公司目前主推的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品嗎?該產(chǎn)品又有著怎樣的特點(diǎn)?

　　凌壹科技近年來加大對(duì)數(shù)字標(biāo)牌/電子白板解決方案的投入力度，同知名的數(shù)字標(biāo)牌、智慧教育企業(yè)建立了協(xié)同研發(fā)、共同開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們OPS產(chǎn)品包括：Intel® Baytrail平臺(tái)、Intel ® Haswell平臺(tái)、 Intel ® Skylake平臺(tái)在內(nèi)的近十款數(shù)字標(biāo)牌/電子白板解決方案。這些產(chǎn)品既具備標(biāo)準(zhǔn)的開放式可插接規(guī)范Intel ® OPS-C(Open Pluggable Specification-China) ，又能滿足不同客戶的差異化需求，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的擴(kuò)展升級(jí)。比如近期我們新上市的基于Intel ® Skylake平臺(tái)的OPS-H110一款產(chǎn)品，豐富的I/O設(shè)計(jì)，包括HDMI、DP、COM、USB3.0、USB2.0、AUDIO、LAN，在4K顯示輸出、聲道輸入輸出、數(shù)據(jù)傳輸方面均有驚人的提升;優(yōu)異的電源及散熱設(shè)計(jì)，可以支持第六代智能英特爾® 酷睿™ i3/i5/i7全系列CPU;雙通道DDR4內(nèi)存設(shè)計(jì)在4K解碼、系統(tǒng)運(yùn)行方面游刃有余;NGFF(M.2)接口設(shè)計(jì)，可擴(kuò)展SSD/3G/4G/ WiFi/Bluetooth等設(shè)備。此外，我們的OPS-C擴(kuò)展子卡方案，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化I/O設(shè)計(jì)。在數(shù)字標(biāo)牌/電子白板解決方案上，我們推出豐富的產(chǎn)品線，打出了漂亮的組合拳。

　　智能數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)： 您覺得目前的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?您認(rèn)為數(shù)字標(biāo)牌未來的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?

　　當(dāng)前的數(shù)字標(biāo)牌用戶還需要更清晰的高清視頻輸出，高清已經(jīng)不足以滿足市場(chǎng)需求，市場(chǎng)呼喚清晰度更高的視頻顯示效果，以便為消費(fèi)者提供更絢麗的視覺體驗(yàn)，從2K到4K再到8K。更為清晰、信息更豐富的視頻圖像能夠應(yīng)運(yùn)而生，計(jì)算能力也在朝更高的水平發(fā)展。更強(qiáng)大的計(jì)算能力，更豐富的I/O和更多任務(wù)處理功能，在市場(chǎng)經(jīng)歷模式轉(zhuǎn)變之際，面對(duì)硬件或操作系統(tǒng)升級(jí)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生高昂成本。我們?cè)诋a(chǎn)品的升級(jí)和擴(kuò)展方面為客戶提供便利，節(jié)約成本;可插拔式模塊化設(shè)計(jì)，部署簡單易維護(hù)，從而減少維護(hù)成本和人力勞動(dòng)。例如，平臺(tái)的兼容性，配置的差異化，子卡的擴(kuò)展功能，在產(chǎn)品研發(fā)之初就會(huì)充分研討并解決這些問題。OPS-C 通過實(shí)施行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造促進(jìn)解決方案開發(fā)的生態(tài)系統(tǒng)，為最終客戶創(chuàng)造卓越的業(yè)務(wù)價(jià)值。

　　智能數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)： 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，市場(chǎng)不斷細(xì)分，從貴公司所提出的解決方案來看，內(nèi)容也是涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域，那么請(qǐng)問凌壹科技目前在市場(chǎng)方面有著怎樣的戰(zhàn)略布局?

　　凌壹科技產(chǎn)品應(yīng)用在數(shù)字標(biāo)牌、智慧教育、網(wǎng)絡(luò)安全、金融自助、零售收銀、工業(yè)控制、瘦客云端、智能家居等領(lǐng)域，此外在無人機(jī)、醫(yī)療、和VR領(lǐng)域也有一定的市場(chǎng)份額。通過與領(lǐng)域內(nèi)知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供嵌入式解決方案，共同推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立;通過細(xì)分行業(yè)，布局高端市場(chǎng)，提升產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)專業(yè)化、全面化，打造“凌壹”科技品牌。

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