——專訪東微市場經(jīng)理諶淑蘭女士

　　2017于4月14日，亞太地區(qū)最具規(guī)模的專業(yè)視聽展覽會(huì)——InfoComm China在北京國家會(huì)議中心圓滿落下帷幕。據(jù)悉，本次展會(huì)突破新高，吸引了來自全球40多個(gè)國家和地區(qū)的300多家參展商參加。本屆Infocomm展，東微全新突破升級(jí)的數(shù)字音頻處理器  ，獨(dú)具匠心的智能語音系列  ，以及您所期待的MIDIS系統(tǒng)  和你從未見過的神秘新品  震撼來襲，各系產(chǎn)品齊齊亮相，在國家會(huì)議中心擺開一場科技華筵。在展會(huì)上，數(shù)字音視網(wǎng)記者有幸采訪到東微市場部經(jīng)理諶淑蘭女士，做了進(jìn)一步的詳細(xì)了解。

東微市場經(jīng)理諶淑蘭女士

　　東微市場經(jīng)理諶經(jīng)理 的回答詳細(xì)，句句在理，為了更好的表達(dá)諶經(jīng)理 的原意以及對讀者們的理解，這一部分，筆者將采用原對話形式+解釋的形式為大家呈現(xiàn)。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 東微作為國內(nèi)音視頻業(yè)界的領(lǐng)先者，在本次InfoComm展上帶來了哪些產(chǎn)品?其中主打的產(chǎn)品是什么?它們有什么亮點(diǎn)和創(chuàng)新之處?

　　諶經(jīng)理： 近年來，隨著AV/IT技術(shù)的不斷融合，分布式正成為信號(hào)處理領(lǐng)域的技術(shù)熱點(diǎn)。東微目前正在打造AV系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)和整體方案提供商，不單做產(chǎn)品研發(fā)、推陳布新。在教育、指揮中心、軍警部隊(duì)、智能建筑、音視頻等行業(yè)為客戶打造AV系統(tǒng)整體解決方案。據(jù)諶經(jīng)理介紹，現(xiàn)在音視頻行業(yè)廠商眾多，很多廠商做的是單項(xiàng)產(chǎn)品或是整個(gè)系統(tǒng)的單一子系統(tǒng)產(chǎn)品，而東微現(xiàn)在做的是針對行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用打造系統(tǒng)性的產(chǎn)品、方案。產(chǎn)品的在每一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)地應(yīng)用，東微都會(huì)進(jìn)行深度研究和規(guī)劃、提供系統(tǒng)性的解決方案，提供完備的配套服務(wù)，音視頻行業(yè)中不管是橫向、縱向東微都已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的高度。

　　每年的Infocomm展會(huì)，東微都會(huì)推出引領(lǐng)行業(yè)的新品，根據(jù)近年市場的需求和東微的產(chǎn)品戰(zhàn)略，今年東微推出了——融合通訊 ，MIDIS多媒體信息分布式交互系統(tǒng)！ 系統(tǒng)支持4K / FPS60 / 4:4:4 超高清分辨率，廣電級(jí)別的市場應(yīng)用，但這也只是MIDIS系統(tǒng)中的一小部分特性。東微分布式系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先狀態(tài)，東微擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及技術(shù)實(shí)力，距離推出分布式已經(jīng)有4-5年的時(shí)間，MIDIS系統(tǒng)已經(jīng)得到逾萬個(gè)國家重點(diǎn)項(xiàng)目的充分印證，率先解決了很多分布式系統(tǒng)的技術(shù)難點(diǎn)，處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。“融合通訊、AV系統(tǒng)新生態(tài)”他的重點(diǎn)是融合通訊：在MIDIS系統(tǒng)里：音頻、視頻、控制、數(shù)據(jù)等基于網(wǎng)絡(luò)基層技術(shù)融合匯聚、同網(wǎng)同傳，互聯(lián)互通，面對海量高壓數(shù)據(jù)游刃有余。

　　另外，無紙化會(huì)議可以無縫接入東微MIDIS多媒體信息分布式交互系統(tǒng)。 目前的大部分無紙化會(huì)議系統(tǒng)主要是集中在本地通訊、本地?zé)o紙化，與本地的文件同步;而東微可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程無紙化，每一臺(tái)桌面一體機(jī)除了實(shí)現(xiàn)本地同步以外，還可以發(fā)送到領(lǐng)導(dǎo)決策室、指揮平臺(tái)、任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的接收中心，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程通訊，達(dá)到會(huì)議高效、省時(shí)的效果。東微打造的是一個(gè)真正能做到高效輕松的無紙化會(huì)議系統(tǒng)：客戶不需要額外增加本地?zé)o紙化會(huì)議系統(tǒng)，也不需要再從各個(gè)廠商尋找匹配的會(huì)議產(chǎn)品和考慮軟件的兼容等問題，客戶只需東微一套系統(tǒng)方案便可滿足會(huì)務(wù)全部需求。

　　除了業(yè)界領(lǐng)先的分布式技術(shù)，本次Infocomm展會(huì)，東微還展出了NEREUS系列智能語音系統(tǒng)和DSP數(shù)字音頻系統(tǒng) 。NEREUS智能語音系統(tǒng)迎合教育行業(yè)做了專屬優(yōu)化，針對一些小型的會(huì)議、小型的教室、錄播教室、演講會(huì)議室等項(xiàng)目上的擴(kuò)音系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能擴(kuò)音，比如：我們四川大學(xué)的項(xiàng)目中，教師只需帶一個(gè)調(diào)麥便可實(shí)現(xiàn)智能拾音和擴(kuò)聲。智能語音系統(tǒng)最大的特性是吊麥，不僅經(jīng)濟(jì)并且實(shí)用，性價(jià)比高。

　　東微DSP數(shù)字音頻系統(tǒng)，也是這次展會(huì)的重要展示產(chǎn)品。東微數(shù)字音頻處理器搭載了高性能DSP處理芯片，采用了新一代的核心算法AFC、AEC，為你提供卓越的聲音品質(zhì)。獨(dú)特的音頻總線優(yōu)化設(shè)計(jì)和全功能矩陣混音算法使現(xiàn)場試聽極具沖擊力，讓人印象深刻。TCP/IP控制方式，輕松實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。完美契合各類場所音頻處理器和傳輸?shù)男枨蟆?/p>

　　東微是最早致力于數(shù)字音視系統(tǒng)的企業(yè)，在數(shù)字音頻領(lǐng)域擁有眾多的核心技術(shù)和成熟的管理體系，由于在數(shù)字音頻領(lǐng)域行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)勢，后續(xù)又優(yōu)先開發(fā)了分布式系統(tǒng)，行業(yè)內(nèi)排名是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。

　　此外，東微在infocom展出了一個(gè)新品—智能功放DXi 2000!內(nèi)置全功能浮點(diǎn)DSP處理器，擁有專業(yè)級(jí)的音頻輸出品質(zhì)。整機(jī)全功能保護(hù)，電軟啟動(dòng)，PFC開環(huán)同步開關(guān)電源設(shè)計(jì)，反映迅速、準(zhǔn)確，寬電壓功率強(qiáng)勁，可以實(shí)現(xiàn)高效“大師級(jí)”的音效處理，智能功放產(chǎn)品市面上很少有能達(dá)到和DXi 2000同一級(jí)別的產(chǎn)品。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 作為亞太地區(qū)最具規(guī)模和影響力的專業(yè)視聽展會(huì)，今年InfoComm展吸引了眾多廠商前來參展。那么，在本次展會(huì)上，與同類型的企業(yè)相比，您認(rèn)為貴公司的核心優(yōu)勢在哪里?

　　諶經(jīng)理：現(xiàn)在很多企業(yè)跟風(fēng)做分布式系統(tǒng)，打著分布式概念，但只是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)部分的分布式，它只能叫部分分布式。東微做的“融合通訊”要把通訊的內(nèi)容基于本地化網(wǎng)絡(luò)底層技術(shù)實(shí)現(xiàn)通訊，而很多廠商是做不到的。另外，通訊必須是音視頻同步，單個(gè)信息與信息之間可以進(jìn)行通訊，而現(xiàn)在很多廠商他只能實(shí)現(xiàn)單個(gè)的音頻或者視頻傳輸，音視頻無法達(dá)到同步。例如：東微要展示一個(gè)播放內(nèi)容，在控制界面點(diǎn)擊播放，不用點(diǎn)發(fā)送、傳輸，就可以達(dá)到實(shí)時(shí)播放，零延時(shí)，直接達(dá)到同步的效果;而其它廠商是有延時(shí)的。東微只需要做的是接入東微的數(shù)據(jù)盒子，基于網(wǎng)絡(luò)就可以實(shí)現(xiàn)本地或遠(yuǎn)程的音視頻同步。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 據(jù)說東微在5月份會(huì)有新的無紙化會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品上市，那么和臺(tái)電、華會(huì)通等同行業(yè)相比，東微的產(chǎn)品有什么樣的亮點(diǎn)和優(yōu)勢呢?

　　諶經(jīng)理： 首先對于客戶來講，無紙化是會(huì)議中心的一個(gè)子系統(tǒng)，主要還是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)會(huì)議中心、會(huì)議集群的效果 ，東微的無紙化會(huì)議系統(tǒng)是基于網(wǎng)線傳輸將音頻、視頻、控制信號(hào)統(tǒng)一成數(shù)字信號(hào)實(shí)現(xiàn)音視頻同步。國內(nèi)很多廠商暫時(shí)無法做到東微的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，要實(shí)現(xiàn)多個(gè)會(huì)議室集群，主要核心在于高清、同步傳輸?shù)墓δ堋|微的無紙化會(huì)議系統(tǒng)，既能夠做無紙化會(huì)議，又可以無縫對接到MIDIS系統(tǒng)，不需要各方面的軟件做多方配合，節(jié)省很多人力成本、施工成本、技術(shù)配合成本，對于用戶的需求是一個(gè)合理選擇。

　　如果說用戶只是單純的做本地?zé)o紙化會(huì)議，不考慮以后的會(huì)議集群，那么用戶既可以選擇我們東微的產(chǎn)品，也可以選擇友商的產(chǎn)品。當(dāng)用戶的視角是集中在會(huì)議集群的應(yīng)用時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)高清、同步傳輸?shù)墓δ艿闹匾裕綍r(shí)候市場上大部分做的會(huì)議系統(tǒng)基本上都會(huì)以東微系統(tǒng)技術(shù)為中心。

　　市場上無紙化會(huì)議的概念很多要比東微的融合通訊的概念較早，也已經(jīng)有很多已經(jīng)布署了無紙化會(huì)議系統(tǒng)，但是東微MIDIS系統(tǒng)系統(tǒng)可以和現(xiàn)有的無紙化系統(tǒng)對接，讓用戶放心的去搭建會(huì)議集群，基于網(wǎng)絡(luò)基層技術(shù)多個(gè)會(huì)議室通過MIDIS系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)音視頻同步傳輸，也可以通過指揮中心總控室統(tǒng)一管控多個(gè)會(huì)議室。

　　如果用戶還沒有搭建無紙化會(huì)議集群系統(tǒng)，用戶需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇，一般用戶會(huì)先選擇主要功能，然后再去增配附加功能，當(dāng)附加功能和用戶的主要功能完全無縫結(jié)合的時(shí)候，用戶就會(huì)更趨向于我們東微整體系統(tǒng)決絕方案的產(chǎn)品。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 貴公司現(xiàn)在的市場拓展重點(diǎn)是在哪里?對于2017年又有哪些目標(biāo)和規(guī)劃呢?

　　諶經(jīng)理： 東微現(xiàn)在開始推精品和爆品，精品定位在中高端，爆品定位在性價(jià)比高，需要對產(chǎn)品的性能、可靠性、性價(jià)比方面做一個(gè)重新的調(diào)整，即一款價(jià)格相同，但品質(zhì)東微最優(yōu)的產(chǎn)品。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 近年來，隨著AV/IT技術(shù)的不斷融合，分布式正成為信號(hào)處理領(lǐng)域的技術(shù)熱點(diǎn)。據(jù)了解，東微目前也一直專注于網(wǎng)絡(luò)分布式處理技術(shù)的研究。那么，從您多年的從業(yè)角度來看，您認(rèn)為分布式處理領(lǐng)域的市場現(xiàn)狀如何?分布式處理領(lǐng)域的下一步發(fā)展趨勢又是什么?東微又將如何應(yīng)對此趨勢?

　　諶經(jīng)理： 我個(gè)人認(rèn)為，目前各家企業(yè)在推生態(tài)環(huán)保，生態(tài)環(huán)保主要是高效、節(jié)能。一方面是高效，可以節(jié)省大量的人力成本，做到真正的智能化;另一方面就是節(jié)能，比如基于網(wǎng)絡(luò)POE，可以降低功耗。

　　未來包括生態(tài)在內(nèi)的各方面都會(huì)趨向于環(huán)保和節(jié)能，以后不用過多的人力成本，也不需要太多的設(shè)備處理，就能達(dá)到真正的高效的系統(tǒng)方案，可以肯定是現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)全部在趨向這方面發(fā)展?，F(xiàn)在很多高效的功能可能需要用到轉(zhuǎn)接處理設(shè)備，但未來肯定不需要，可能只是集中到大屏里，或者是集中到我們現(xiàn)在的服務(wù)器中，或者說集中在我們拼接高清輸入輸出的平臺(tái)接口機(jī)里面、或者集中在我們相應(yīng)的節(jié)點(diǎn)，它會(huì)完美的結(jié)合，就像我們剛才談?wù)摰臒o紙化會(huì)議它未來也會(huì)做結(jié)合，未來肯定是所有的設(shè)備、所有的功能會(huì)簡化為一體，把所有的功能升級(jí)完善，用最少的設(shè)備、最少的布線、最少的人力達(dá)到最優(yōu)的性能，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能。

　　本次Infocomm展是專業(yè)的展會(huì)，我們真正面對的是各種細(xì)分應(yīng)用的行業(yè)領(lǐng)域。在分布式系統(tǒng)的應(yīng)用中，東微開發(fā)出來的行業(yè)包含政府、警、部隊(duì)、教育行業(yè)、交通行業(yè)、安防等行業(yè)。另外我們現(xiàn)在大力推動(dòng)的比如交通行業(yè)里的交通指揮中心，它需要把所有的信息集中到一個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一管理，接入海量視頻、海量音頻對接管理做到實(shí)時(shí)通訊，這些涉及到不同的區(qū)域、上下級(jí)交流、道路監(jiān)控、很多點(diǎn)的接入等全部會(huì)用到分布式系統(tǒng)。教育行業(yè)也是一樣，東微的數(shù)字校園理念中，校園的每個(gè)教室也需要實(shí)現(xiàn)音視頻的對接、校園廣播。酒店行業(yè)也需要統(tǒng)一管理，單個(gè)酒店的樓道、出入口，連鎖酒店上下級(jí)的對接也需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，所以說行業(yè)是沒有限制的，只是看行業(yè)的發(fā)展和我們的覺悟。未來，分布式系統(tǒng)會(huì)越來越多的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。

　　音視頻整個(gè)行業(yè)隨著以后的發(fā)展，很多公司也會(huì)被淘汰,因?yàn)樗麄兌际窃诟鴦e人走，不能結(jié)合行業(yè)做一些推陳布新，沒有自己核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)。