前言

　　九十年代末二十一世紀(jì)初，隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，每個企業(yè)都有自己的企業(yè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己唯一的域名，客戶通過輸入域名地址，就能訪問企業(yè)網(wǎng)站，達(dá)到企業(yè)向客戶展示自己的企業(yè)形象，提供企業(yè)信息服務(wù)的目的。

　　但企業(yè)很少想過一個問題，是誰在訪問自己的網(wǎng)站?顯然就是知道自己，并能牢記自己域名的客戶，至少是知道自己企業(yè)名稱，然后通過各種渠道找到自己網(wǎng)站的客戶，這類客戶只能是這樣幾個群體：1、自己競爭對手的同行;2、自己或競爭對手的經(jīng)銷商;3、自己的工程商或終端客戶，即是已知自己的客戶和已知自己的產(chǎn)品細(xì)分同行業(yè)內(nèi)和相關(guān)業(yè)類;向這些個群體展示形象、提供信息服務(wù)也是必要的。但企業(yè)最最需要的是開拓新客戶，而不是等老客戶回頭，新客戶就是潛在客戶，怎么向潛在客戶展示形象、提供信息服務(wù)?在現(xiàn)實世界的銷售推廣是最主要的，但我們在此討論的是在“網(wǎng)上”推廣，但既然是“潛在”的，就不知道或不了解自己。怎么樣“拉住”這群客戶?我們首先就需要了解“潛在客戶”。

　　了解“潛在客戶”

　　有的企業(yè)“很牛”，特別是在一些產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)內(nèi)有些知名企業(yè)，認(rèn)為我們不需要“宣傳”，客戶都知道我們。其實我們分析一下所說的“客戶”，仍是指產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)內(nèi)的人士。在國民經(jīng)濟這盤大局中，單個企業(yè)都是“微小”的，就是世界500強的企業(yè)都在拼命“宣傳”自己。

　　拉動自己企業(yè)產(chǎn)品需求的是終端客戶，在非生活用品的消費市場中，終端客戶的消費習(xí)慣從來不是需要某個產(chǎn)品，更不是直接需求某個品牌的產(chǎn)品。他們都是從實際應(yīng)用解決方案出發(fā)。比如，某終端客戶修建一棟辦公樓，需要配套的弱電工程項目，這個弱電工程項目是由綜合布線、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、樓宇控制、樓宇安防、公共廣播、OA辦公、會議中心、指揮中心等等分系統(tǒng)組成，各分系統(tǒng)又由諾干子系統(tǒng)組成，各子系統(tǒng)涉及到各種產(chǎn)品、各種產(chǎn)品有許多品牌。這就是終端客戶的思路，是工程集成商的思路，也就是我們所說的“潛在客戶”的思路。而根據(jù)這樣一個思路，真正需求的客戶很難找到相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)站，因為各個企業(yè)的網(wǎng)站都是“信息孤島”。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)及企業(yè)網(wǎng)

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)( www.banjixiaomi.com )，簡稱數(shù)字音視網(wǎng)——自2007年成立以來，一直專注于為會議、指揮、演藝、安防、廣播、圖像展示等數(shù)字音視工程領(lǐng)域搭建高效的電子商務(wù)平臺，為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供形式多樣的信息服務(wù)和增值功能。數(shù)字音視工程網(wǎng)始終專注于音視頻應(yīng)用集成工程，面向工程商實際需求，面向?qū)嶋H應(yīng)用市場，經(jīng)過多年發(fā)展，已成為終端客戶、集成工程商、專業(yè)工程商、經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家相互之間的良好溝通平臺，并成為數(shù)字音視工程領(lǐng)域最專業(yè)，最權(quán)威，最全面的行業(yè)資源性垂直媒體。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)允許業(yè)內(nèi)人士建立自己的企業(yè)子網(wǎng)，該企業(yè)網(wǎng)不是傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的網(wǎng)店，而是自助建站模式的企業(yè)網(wǎng)，不但可以通過企業(yè)網(wǎng)后臺通過企業(yè)網(wǎng)發(fā)布新聞、技術(shù)、產(chǎn)品、供求、資料下載，而且可以將這些信息推薦到總網(wǎng)及總網(wǎng)的個產(chǎn)品細(xì)分子網(wǎng)和應(yīng)用集成子網(wǎng)，全方位覆蓋信息發(fā)布范圍，其終端客戶和廣大工程商也可以通過新聞、技術(shù)、產(chǎn)品、供求、資料下載等信息找到企業(yè)，并進(jìn)一步引導(dǎo)到企業(yè)官網(wǎng)。完全彌補了企業(yè)官網(wǎng)的不足。使企業(yè)達(dá)到向“潛在客戶”宣傳的目的。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)的企業(yè)子網(wǎng)第一次成功解決了企業(yè)網(wǎng)是“信息孤島”的問題，企業(yè)子網(wǎng)不但是一個獨立二級域名的網(wǎng)站，也是在數(shù)字音是工程網(wǎng)領(lǐng)域涉及的各個專業(yè)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的的一個節(jié)點，客戶可以通過多個渠道，從專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品分類等找到企業(yè)網(wǎng)。

　　關(guān)于企業(yè)子網(wǎng)的誤解

　　1 、企業(yè)已有官網(wǎng)，還要綜合平臺的企業(yè)子網(wǎng)干什么？

　　企業(yè)已有官網(wǎng)面向已知客戶，綜合平臺的企業(yè)子網(wǎng)是引導(dǎo)不知道自己的潛在客戶。綜合平臺上的企業(yè)子網(wǎng)起到了極佳的補充作用。兩者之間的客戶群不矛盾。到綜合平臺上的企業(yè)訪問的客戶，是通過實際應(yīng)用解決方案、產(chǎn)品分類、及分類產(chǎn)品品牌歸集等思路找到企業(yè)網(wǎng)的。集成行業(yè)網(wǎng)站上建立企業(yè)子網(wǎng)非常必要，這樣的企業(yè)子網(wǎng)是客戶通過解決方案、方案組成的子系統(tǒng)、子系統(tǒng)涉及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有哪些品牌的思路找過來的，其客戶價值含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過知道企業(yè)官網(wǎng)的客戶。

　　2 、綜合平臺上的企業(yè)子網(wǎng)會不會與企業(yè)已有官網(wǎng)混淆？

　　不會，我們的綜合平臺上的企業(yè)子網(wǎng)都有明示是數(shù)字音視工程網(wǎng)的企業(yè)子網(wǎng)，相反客戶會通過企業(yè)子網(wǎng)上聯(lián)系辦法，找到企業(yè)的官網(wǎng)和正確的聯(lián)系方法。

　　另外一方面，將綜合平臺上有明示的企業(yè)子網(wǎng)當(dāng)成是企業(yè)官網(wǎng)的，恰恰是對企業(yè)不熟悉的客戶，他在使用企業(yè)子網(wǎng)的過程中就會熟悉企業(yè)，進(jìn)而知道企業(yè)官網(wǎng)。因噎廢食的關(guān)掉企業(yè)子網(wǎng)，也就失去了這部分客戶。

　　3  、綜合平臺上的企業(yè)子網(wǎng)信息陳舊或不全，會不會影響企業(yè)形象？

　　企業(yè)從來不擔(dān)心現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)存在的大量B2B網(wǎng)站上自己名義論七八糟的網(wǎng)店影響自己的形象，反而擔(dān)心數(shù)字音視工程網(wǎng)上的自己的企業(yè)子網(wǎng)形象不佳，恰恰說明的數(shù)字音視工程網(wǎng)的影響之大，訪問自己企業(yè)網(wǎng)的人數(shù)之多，這本來對企業(yè)是好事，這是來之不易的對自己的訪客數(shù)量，企業(yè)不應(yīng)該有拒絕客戶訪問的念頭，拒絕了這部分訪客也不會訪問企業(yè)官網(wǎng);企業(yè)就應(yīng)該完善自己的網(wǎng)站，使之美觀，信息完整準(zhǔn)確。如果企業(yè)沒有人員或能力來維護(hù)企業(yè)子網(wǎng)，只需花不到一個新人一個月的工資就能外包給我們，我們保證企業(yè)網(wǎng)在一年內(nèi)信息完整準(zhǔn)確。企業(yè)還可以做明示的官網(wǎng)LOGO鏈接，將流量直接引入自己的官網(wǎng)。

　　4  、綜合平臺上的企業(yè)子網(wǎng)會不會是  “鏡像網(wǎng)站”  ？

　　還是更錯誤的思想，“鏡像網(wǎng)站”有兩個概念，一個是九十年代末2000年初，互聯(lián)網(wǎng)剛剛發(fā)展時，有人冒充企業(yè)官方網(wǎng)站，但企業(yè)介紹、聯(lián)系辦法都不是企業(yè)官方網(wǎng)站的，以達(dá)到冒充企業(yè)銷售自己產(chǎn)品的目的。這個在今天網(wǎng)絡(luò)普及的年代，已經(jīng)沒有這個概念了，今天的“鏡像網(wǎng)站”是只同程序，同界面而不同域名或IP地址的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站是網(wǎng)站的備份網(wǎng)站，以期望網(wǎng)絡(luò)中斷的備份和提高瀏覽速度(如不同地區(qū)到不同IP地址的網(wǎng)站)。還有叫“釣魚網(wǎng)站”這類網(wǎng)站主要是以盜取用戶密碼和植入病毒為目的，主要是出現(xiàn)在銀行、交通訂票等網(wǎng)站，對大多數(shù)企業(yè)和大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站都不存在這個問題。

　　如何使用數(shù)字音視工程網(wǎng)上的企業(yè)子網(wǎng)

　　1  、如何建立自己的企業(yè)子網(wǎng)？

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)允許任何網(wǎng)友注冊，并建立或參與企業(yè)網(wǎng)。但與其他B2B網(wǎng)站不同的是，一是個人用戶和企業(yè)用戶是兩會事，個人注冊名屬于個人所有，企業(yè)注冊名屬于企業(yè)所有，個人可以建立或參與企業(yè)網(wǎng)管理，但企業(yè)也有權(quán)取消某網(wǎng)友的管理權(quán)(如職員已經(jīng)離職)，跟換管理員。二是企業(yè)網(wǎng)聯(lián)系辦法必須是企業(yè)公開對外廣布的，而不能將私人聯(lián)系辦法代替企業(yè)聯(lián)系辦法。私人聯(lián)系辦法只能在私人發(fā)布供求、互動信息等使用，這兩點是與現(xiàn)在所有其他B2B網(wǎng)站首先不同之處。

　　2  、發(fā)布產(chǎn)品的方法？

　　企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品后，需要推薦到數(shù)字音視工程網(wǎng)發(fā)布，必須先區(qū)分廠家和經(jīng)銷商，數(shù)字音視工程網(wǎng)只允許有自主品牌的廠家到產(chǎn)品品牌中心發(fā)布產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品信息正確，經(jīng)銷商只能“代理銷售”廠家產(chǎn)品。經(jīng)銷商“代理銷售”廠家產(chǎn)品后，會在總網(wǎng)產(chǎn)品庫該產(chǎn)品留下經(jīng)銷商信息，并在自己企業(yè)網(wǎng)顯示產(chǎn)品信息。但無法改變總網(wǎng)產(chǎn)品庫該產(chǎn)品信息。這點也與大多數(shù)B2B網(wǎng)站的產(chǎn)品是由經(jīng)銷商發(fā)布的不同。數(shù)字音視工程網(wǎng)就是依靠這種辦法保證了產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性，并且每個產(chǎn)品能查到生產(chǎn)廠家的企業(yè)網(wǎng)和正確聯(lián)系辦法。深受工程商歡迎，也獲得廠家的肯定，廠家說這是解決目前互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品信息混亂的良策。

　　3  、發(fā)布新聞技術(shù)的方法？

　　企業(yè)可以在企業(yè)網(wǎng)發(fā)布新聞、技術(shù)、解決方案等等信息，并推薦到數(shù)字音視工程網(wǎng)總網(wǎng)，數(shù)字音視工程網(wǎng)總網(wǎng)審批后根據(jù)內(nèi)容分發(fā)在總網(wǎng)首頁和相關(guān)產(chǎn)品細(xì)分子網(wǎng)和相關(guān)應(yīng)用歸集子網(wǎng)首頁，成為類似“個人博客”的企業(yè)信息發(fā)布平臺。數(shù)字音視工程網(wǎng)將在適當(dāng)時期將詳細(xì)顯示頁面轉(zhuǎn)到企業(yè)網(wǎng)。其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)專題。這是目前任何B2B網(wǎng)站所不具備的。

　　總結(jié)

　　在綜合集成工程網(wǎng)上建立全方位信息與之相同的企業(yè)子網(wǎng)的方法是個新生事物，其意義遠(yuǎn)大于“個人博客”，為企業(yè)找到了一種新型推廣宣傳的方法和新的推廣思路。