在第二屆中國智能建筑節(jié)上，嘉御基金董事長、前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲在臺(tái)下聽到杉杉集團(tuán)董事局主席鄭永剛和浙江大華董事長傅利泉先生講大企業(yè)怎么去把握趨勢(shì)，去創(chuàng)新，大企業(yè)有大企業(yè)轉(zhuǎn)型的資本，可臺(tái)下的很多中小企業(yè)并沒有，面對(duì)這種情形，衛(wèi)哲先生跟大家分享了中小企業(yè)如何把握趨勢(shì)，創(chuàng)新升級(jí)?

　　衛(wèi)哲表示：主辦方選了個(gè)好日子，好地方，好主題召開這次的第二屆中國智能建筑節(jié)。

　　好日子不用說了，6月6號(hào)，66大順。好地方，杭州。杭州不僅有著上有天堂下有蘇杭的美譽(yù)，更重要的是18年前，阿里巴巴在杭州喊出了讓天下沒有難做的生意。

　　有人說18年過去了，馬云還在忽悠大家，怎么天下沒有難做的生意了，我們做生意還是很難。不過，就在6月6日當(dāng)天的上午，衛(wèi)哲先生在阿里巴巴聽到了兩個(gè)數(shù)字：阿里巴巴B2B平臺(tái)已經(jīng)突破了100萬付費(fèi)企業(yè);阿里云中小企業(yè)的付費(fèi)客戶也突破了100萬。

　　突破以后，我們來看看這百萬中的中小企業(yè)是不是用了阿里巴巴，阿里云平臺(tái)，就死不掉了?衛(wèi)哲表示：該死的還是會(huì)死，但生存率提高了。中國中小企業(yè)每年20~30%會(huì)死掉，但學(xué)會(huì)使用阿里巴巴、阿里云這樣的平臺(tái)，生存率提高了近10倍。所以B2B不是為大企業(yè)而準(zhǔn)備的，一個(gè)好的B2B平臺(tái)，它的誕生，一定是順勢(shì)而為，順時(shí)而生的。

　　智能建筑發(fā)展趨勢(shì)是什么？

　　衛(wèi)哲表示：由于智能建筑、智能設(shè)施領(lǐng)域的新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)上游品牌商的資本實(shí)力、開發(fā)能力提出了更高的要求。所以，我們現(xiàn)在面臨的是上游品牌商會(huì)更高度的集中。

　　以前簡單做個(gè)攝像機(jī)，中國成百上千個(gè)企業(yè)都能做出來，但中國有幾家企業(yè)能夠像大華一樣做出人臉識(shí)別、圖像識(shí)別、人工智能?以前智能建筑的上游，確實(shí)存在一些零星的中小企業(yè)，但未來，我的判斷是，如果我們的建筑設(shè)施走向智能化，上游的品牌商會(huì)更加的集中。

　　面對(duì)智能化不斷提升的趨勢(shì)，大企業(yè)有大企業(yè)的資本實(shí)力，而中小企業(yè)卻面臨缺產(chǎn)品、缺人才、缺資金的難題。倘若不解決這3大難題，中小企業(yè)便只能死在沙灘上了。但中小企業(yè)也有大企業(yè)比擬不了的優(yōu)勢(shì)，譬如：對(duì)客戶的需求反應(yīng)靈活，與客戶的關(guān)系更易貼近，員工更加敬業(yè)等。

　　面對(duì)趨勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)如何擁抱趨勢(shì)，合力改變？

　　1、解決缺產(chǎn)品難題：

　　各位用什么產(chǎn)品去跟同行競爭，去贏得甲方的心?衛(wèi)哲表示：“學(xué)會(huì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱趨勢(shì)，就有機(jī)會(huì)接觸到最新的產(chǎn)品。像河姆渡這樣的平臺(tái)，就匯集了眾多集成商和供應(yīng)商提供的最新產(chǎn)品和解決方案，擁抱這樣的平臺(tái)，就可以解決中小企業(yè)缺產(chǎn)品難題，甚至團(tuán)聚我們的力量，由平臺(tái)去幫我們定制產(chǎn)品。

　　而一個(gè)好的B2B平臺(tái)，生逢其時(shí)，早了不行，晚了也不行。今天即使不是河姆渡也會(huì)有別的公司來做智能建筑B2B這個(gè)平臺(tái)。

　　2、解決缺人才難題：

　　衛(wèi)哲表示：分享經(jīng)濟(jì)、共享時(shí)代，一個(gè)好的B2B平臺(tái)，一定能將優(yōu)秀的人才、優(yōu)秀的解決方案聚集起來，分享給平臺(tái)所有成員。而高端智能建筑，智能設(shè)備人才大公司壟斷不了，小公司請(qǐng)不起，這些人才最好的出路就是把自己獻(xiàn)身于平臺(tái)，為更多的中小企業(yè)來服務(wù)。

　　3、解決缺資金難題：

　　中小企業(yè)缺錢的根本原因是缺信任。各位集成商、供應(yīng)商，需要把貿(mào)易信用和施工過程中留下的優(yōu)秀口碑在一個(gè)公正的、獨(dú)立的平臺(tái)上沉淀下來，信用有了，資金就有了。

　　總之，中小企業(yè)需要以互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)為依托，攻克缺產(chǎn)品、缺服務(wù)、缺資金3大難題，享受只有大企業(yè)才能享受的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格，同時(shí)，發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，改變企業(yè)劣勢(shì)，更好地為客戶服務(wù)。

　　為什么說是B2B的春天？

　　春天前面有冬天，經(jīng)濟(jì)的冬天來了，B2B的春天便來了。衛(wèi)哲認(rèn)為在集成、工程等智能建筑領(lǐng)域，不會(huì)出現(xiàn)特別大的巨頭，但中小企業(yè)是過剩的，面對(duì)這種趨勢(shì)，誰率先擁抱平臺(tái)，接觸最新的產(chǎn)品，便可贏在起跑線，顯著提升企業(yè)的競爭力及存活率。河姆渡，對(duì)于中小型智能企業(yè)來說就是很好的B2B平臺(tái)。

　　河姆渡這樣的平臺(tái)，誕生以后，可能就是中小企業(yè)的學(xué)校;它也是一個(gè)俱樂部，為中小企業(yè)提供社區(qū)，讓我們交流最新產(chǎn)品和解決方案;它還是一個(gè)團(tuán)購俱樂部，讓我們可以定制產(chǎn)品、團(tuán)購產(chǎn)品，定制人才、團(tuán)購人才，定制服務(wù)、團(tuán)購服務(wù)。

　　回到今天的主題，“擁抱趨勢(shì)，合力聚勢(shì)“，趨勢(shì)來了，我們中小企業(yè)，要敢于創(chuàng)新，抓住機(jī)遇，合力聚勢(shì)，衛(wèi)哲相信只要出力方向一致，中小企業(yè)在智能建筑這個(gè)領(lǐng)域能夠長期存在，越活越好。

　　衛(wèi)哲先生的精彩演講，深得人心，許多嘉賓當(dāng)場(chǎng)表示："愿意擁抱平臺(tái)，擁抱趨勢(shì)，合力推動(dòng)智能建筑行業(yè)健康發(fā)展"。

　　河姆渡ceo華建剛也表示：未來，河姆渡將攜手智能建筑領(lǐng)域供應(yīng)商、集成商為中小企業(yè)提供更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)，更好的價(jià)格。