大地開春，氣象日新，春風送暖，山河生輝。2018年3月3日-3月6日，德彩光電為期4天的2018廣州ISLE展已經(jīng)完美落下帷幕。

　　深圳市德彩光電有限公司（以下簡稱“德彩”或“德彩光電”）成立于2006年，在董事長等一眾高層的帶領(lǐng)下，年復(fù)合增長率在逐漸提升，海外市場也在日益壯大，使得德彩光電在LED顯示屏領(lǐng)域深耕多年的事業(yè)蒸蒸日上。

　　德彩光電營銷總監(jiān)羅凱先生在展會期間接受了數(shù)字音視工程網(wǎng)的專訪，在梳理、總結(jié)了德彩的產(chǎn)品線和核心競爭力時，也對2018年的發(fā)展和戰(zhàn)略目標做了規(guī)劃。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：德彩光電作為專業(yè)從事LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的最佳解決方案全球供應(yīng)商，在本次廣州ISLE展上帶來了哪些產(chǎn)品?其中亮點產(chǎn)品是什么?它們有什么新穎之處?

　　羅凱： 這次我們帶來五款產(chǎn)品，A系列LED舞美屏、C系列LED舞美產(chǎn)品、多功能弧形拼接租賃產(chǎn)品M-pro、X-Plus智能租賃屏、Mural商顯屏等，應(yīng)用于租賃和商顯兩個領(lǐng)域。租賃是德彩光電的一個主方向、基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，商顯是德彩光電未來的一個成長性業(yè)務(wù)。

　　租賃：德彩光電產(chǎn)品的亮點之處主要在于德彩光電的定位，所有的產(chǎn)品智慧化、便于客戶使用。從技術(shù)上做了模塊化、弧度拼接創(chuàng)意設(shè)計，前沿的模塊化設(shè)計，模組與控制盒 均可拆卸，擁有全前后維護，既模組與控制盒都能從箱體的前方與后方取出，而高精度弧度鎖設(shè)計，完美弧形拼接，可拼接出更多造型。從價值上來講，會是一些性價比高、爆款產(chǎn)品。

　　商顯：人機的互動性和安裝的便捷性是這次展會商顯產(chǎn)品的亮點，和同行相比，德彩的優(yōu)勢在于整體的解決方案，會增加便民、便客戶的特點，而維護的便捷性上回融入一些技術(shù)內(nèi)容，在滿足客戶的基本需求基礎(chǔ)上增加一些其它特定性能。

　　M-pro是在2017年年初推出的產(chǎn)品，匯聚了Dicolor的智慧與靈感，完美融合了藝術(shù)與科技，憑借其獨有的特點獲得了素有“東方設(shè)計奧斯卡獎”之稱的G-Mark獎。

　　Mural商顯屏是一款為客戶提供輕薄、時尚、使用便捷的商顯產(chǎn)品，能應(yīng)用于大型商場、機場等品牌店用于品牌展示，提升客戶的品牌價值。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：在過去的發(fā)展中，德彩光電一直保持高速的成長。在LED顯示屏這個領(lǐng)域，有很多的競爭者，德彩光電的競爭力在哪?

　　羅凱： 第一，德彩光電是一個富有文化內(nèi)涵的企業(yè)，具備向上的協(xié)作能力和凝聚力，這也是業(yè)界有目共睹。2016年底，德彩舉行企業(yè)戰(zhàn)略會議，把聚焦產(chǎn)品定位做到更細致，極好的把握各分水嶺的市場，2017年則更加集中在專注細分領(lǐng)域。;

　　第二、德彩是一個學習性很強的組織，整個團隊富有激情，且學習力比較強，過往，有成功舉辦“英語俱樂部”、“百萬行動”等內(nèi)類似的活動，主要豐富德彩人的專業(yè)知識，和提高個人自身的素質(zhì)，如堅持不懈、自律等;

　　第三、和其它企業(yè)相比，德彩每年會有巨額資金投入研發(fā)中，截止目前，德彩已經(jīng)研發(fā)了7款“爆款”產(chǎn)品，在行業(yè)的先例并不多。不論是上市公司，還是同行其它公司，一般都不會超過四款整個平臺性產(chǎn)品。值得一提的，德彩公司開發(fā)的七款產(chǎn)品，一方面補充原來產(chǎn)品線的部分弊端，另一方面對行業(yè)性產(chǎn)品的需求進行整合，相對而言，開發(fā)的產(chǎn)品比較多。此外，德彩也是有針對性的開發(fā)，且作為LED行業(yè)旗幟比較鮮明的企業(yè)，德彩光電有成立專門致力于產(chǎn)品的部門，主要是負責定義、調(diào)研、規(guī)劃產(chǎn)品，對客戶、供應(yīng)商、市場行情等做出準確的信息反饋，所以德彩花大量的成本搞科研調(diào)查，構(gòu)成企業(yè)的鮮明的競爭力;

　　第四、產(chǎn)品策略，從跟隨性產(chǎn)品策略到局部領(lǐng)先的產(chǎn)品策略發(fā)展。局部創(chuàng)新策略整體給公司發(fā)展帶來很大效益 ，再結(jié)合德彩在各種平臺做的有效推廣，自然而然，在這個行業(yè)取得矚目成就。

　　第五、產(chǎn)品品質(zhì)，在2017年，德彩的整體品質(zhì)來講是零重大客訴、小客訴，有優(yōu)良產(chǎn)品作為后盾，對德彩前線市場的開拓是大大的益處。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 德彩光電的產(chǎn)品和商業(yè)模式是如何做差異化的?

　　羅凱： 德彩光電有專業(yè)致力產(chǎn)品線規(guī)劃的產(chǎn)品部，主要做市場調(diào)研和產(chǎn)品規(guī)劃，德彩光電每年會開展多場的同行調(diào)研、客戶調(diào)研，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，梳理自身產(chǎn)品線，優(yōu)勢互補，對于客戶新的需求或者說未來可能會出現(xiàn)的創(chuàng)新需求，德彩光電會根據(jù)市場實際行情，做出產(chǎn)品投入上的開發(fā)，例如目前整個租賃領(lǐng)域，走創(chuàng)新路線屏的市場租價會更高，這種高價帶給客戶的利益是德彩光電研發(fā)的使命，所以德彩堅持在創(chuàng)新和應(yīng)用上賦予客戶更多的有利價值。此外，3月6號德彩光電發(fā)布的“買德彩的屏，可以進行“退”或“換” ”營銷活動，也是一種顛覆模式的營銷事件。

　　另外，德彩光電有主導(dǎo)一個以銷售部門作為贏利中心的事情，從中心組織架構(gòu)上去分組，獨立自足的去做相對應(yīng)的工作，以利潤中心為銷售動機，來促進德彩團隊的銷售激情，包括其它的制造中心、供應(yīng)鏈中心等等，全部以中心作為一個贏利的單位的形式去促進企業(yè)和個人發(fā)展，這種非常有生命力、爆發(fā)力的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，對德彩是百利無害。從外部而言，2018年德彩光電的規(guī)劃以渠道的開發(fā)作為總體的主題方向，顛覆原來的以中間商、代理商、工程商為主要客戶群的模式，渠道開發(fā)對于德彩是一種新的模式和創(chuàng)新?？偠灾宦纷呦聛?，德彩在嘗試和研究各種商業(yè)模式，走出一條自己的模式。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 德彩光電如何確定每一步的發(fā)展戰(zhàn)略是正確的?

　　羅凱： 截止目前，德彩光電已經(jīng)經(jīng)過八輪的戰(zhàn)略會議，季度、半年度、年度，經(jīng)常性適時調(diào)整。

　　2017年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略會議是非常成功的，德彩光電的業(yè)務(wù)、利潤等各方面全部超標。2017年德彩光電每個季度都會總結(jié)進度、重要大事的完成情況等等，包括復(fù)盤，最后發(fā)現(xiàn)確實對于公司的整體發(fā)展提供了一些幫助，德彩借助先前五、六次經(jīng)驗，總結(jié)其中的不足，發(fā)現(xiàn)在落地實施、推進、市場認知層面等會有部分欠缺，汲取教訓，2017的戰(zhàn)略會議德彩光電做到比較深入的更新。既，德彩光電以每個月、每個季度的會議在實時調(diào)整戰(zhàn)略布局，做到在對的時間，做對的事情，獲得相對的成效。

　　同時，針對德彩光電的年終計劃，企業(yè)的整體戰(zhàn)略發(fā)展方向，以及怎么去確保每一步發(fā)展方向都是正確的，德彩會把每一步戰(zhàn)略對應(yīng)的作為公司最緊要的事情去抓，且專人辦專事。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：對于2018年，德彩光電有哪些目標和規(guī)劃呢?未來的戰(zhàn)略增長點在什么地方?

　　羅凱： 從經(jīng)營性方面來講，2018年德彩銷售要做5個億的出貨業(yè)績，利潤率保持去年同期的利潤率。今年，德彩會把歐美市場作為重點，在2017年上半年德彩已經(jīng)在美國、歐洲、荷蘭建立分公司，在下半年已經(jīng)運營、步入正軌，所有的付出已經(jīng)開始有所回報，2018年德彩會重點通過以上兩個市場來開發(fā)整個歐美市場，德彩的目標是在歐美市場3年之內(nèi)做到3個億以上。在租賃、商顯上面要達到80%以上的整體業(yè)績，重心還是做好德彩現(xiàn)有的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)，和小間距、商顯、原有的固裝業(yè)務(wù)等來穩(wěn)定原來的業(yè)績，商顯市場的業(yè)務(wù)德彩會重點開發(fā)，小間距LED市場今年也會做，但可能會做的少一些，暫時納入到商顯領(lǐng)域，未來，如果小間距市場有很好的起色、成效，會把它做為新的產(chǎn)品線。另外會把2018年作為IPO的準備階段，去做一些相關(guān)的事情。

　　戰(zhàn)略增長點： 歐美市場將做為德彩的重點，會投入更多的資源去聚焦目標，在國外今年要做到70-75%的整體業(yè)績;在國內(nèi)，德彩以前在二線市場做的會比較多一點，今年會在一線市場發(fā)力;同時，也會將商顯里面的小間距做為未來戰(zhàn)略增長點。