大地開春，氣象日新，春風(fēng)送暖，山河生輝。進(jìn)入3月，花城廣州迎來全年最美的賞花季，在感受花開的氣息之時，AET阿爾泰也迎來了2018春節(jié)后的首次展會——廣州國際廣告標(biāo)識及LED展覽會(簡稱"ISLE")。

　　2013年，AET阿爾泰誕生，主要以小間距LED顯示屏 為中心軸開展事業(yè)，如今，這家公司已經(jīng)擁有4條獨立產(chǎn)品線和眾多成功運(yùn)作項目，在2017年更是實現(xiàn)了營業(yè)額的翻倍增長。

　　這一次，我們又相遇了，在廣州ISLE展會期間，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者再次采訪到AET阿爾泰副總經(jīng)理許樹標(biāo)先生，進(jìn)行了“刨根問底”， 暢談AET阿爾泰產(chǎn)品的差異化、快速成長背后的基因、未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和增長點。

　　三大解決方案受追捧

　　廣州ISLE展會，AET阿爾泰主要帶來了小間距和商用顯示兩大類產(chǎn)品，完美詮釋了小間距的多元細(xì)分化應(yīng)用和商顯的靈動性。據(jù)許總介紹，這次展會不僅僅是屏的展示，而是用模擬的方式，將監(jiān)控室應(yīng)用、會議室應(yīng)用，以及商顯互動應(yīng)用方案展示給用戶。中心控制室解決方案使用的是阿爾泰AET推出的新一代超輕、超薄的是P1.25小間距顯示屏，模組重5.55kg、模組厚度60mm，是業(yè)界最輕、最薄的設(shè)計，特別是完全前安裝和前維護(hù)是最大賣點。會議室場景和商顯互動應(yīng)用場景則采用的王者系列中的P1.58和P1.85小間距顯示屏，擁有16:9 標(biāo)準(zhǔn)化箱體比例設(shè)計、高穩(wěn)定性的自制電源和信號接插件 ，及箱體內(nèi)為無線材的板對板硬鏈接設(shè)計等亮點。

　　AET阿爾泰的三套應(yīng)用方案一經(jīng)展出，過往的觀眾都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，使得客戶以最直接的方式體驗到AET阿爾泰小間距產(chǎn)品的實際應(yīng)用。作為AET阿爾泰的明星產(chǎn)品，鏡子屏的展位現(xiàn)場也是人流涌動、熱火朝天，受到媒體和參觀人員的熱捧，在展位現(xiàn)場，可以看到眾多客與AET阿爾泰的客戶經(jīng)理溝通產(chǎn)品、技術(shù)等參數(shù)的詳情。

　　快速成長的背后故事

　　本次參展的主要來自廣告標(biāo)識與LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，和AET阿爾泰同類型的企業(yè)不在少數(shù)，那么，AET阿爾泰有哪些核心能力或者說基因，讓其在4年之內(nèi)成長如此之快。許總明確指出，AET阿爾泰在2017年推出了5款新產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)+敏感的市場嗅覺+綜合應(yīng)用、解決能力，是我們的致勝的秘訣。AET阿爾泰進(jìn)入小間距LED領(lǐng)域的歷史不長，但是一直在專注且專一的深耕同一領(lǐng)域，除去大量投入研發(fā)資金，AET對阿爾泰對市場動態(tài) 和客戶的需求、痛點是了如指掌，正因如此，所以在今天才出現(xiàn)了眾多差異化的產(chǎn)品、針對性的解決方案。同時，這些產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)做了重大建樹，創(chuàng)造眾多有價值、標(biāo)桿性質(zhì)的項目。

　　在整個LED行業(yè)的間距、解決方案、效果越來越趨于同質(zhì)化，那么，除了以上所提的核心能力，AET阿爾泰又是如何形成差異化的呢?許總指出，AET阿爾泰近年來營業(yè)收入、資產(chǎn)規(guī)模、人員規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)具備核心技術(shù)和價值觀。另外，產(chǎn)品的不同主要是來自應(yīng)用，取決于客戶的需求，AET阿爾泰的產(chǎn)品一定從客戶中來、服務(wù)到客戶中去，充分的、密切的、及時的滿足客戶需求。

　　另外，AET阿爾泰發(fā)展至今，一路走下來，有汗水和淚水，有成功和喜悅，總體AET阿爾泰是收獲頗豐。在這喜悅背后，AET阿爾泰又是如何確定每一步的發(fā)展戰(zhàn)略是正確的呢，這是一個需要深思的問題，同時，許總給了小編明確而又自信的答復(fù)，頭腦風(fēng)暴+高層領(lǐng)導(dǎo)把控。據(jù)許總介紹，“頭腦風(fēng)暴”指的是AET阿爾泰有一個足夠的前端信息采集組織，包含產(chǎn)品分析、客戶分析、情報收集等，共同協(xié)作、來實現(xiàn)差異化的競爭力;另外，AET阿爾泰高層領(lǐng)導(dǎo)是行業(yè)很熟悉的面孔，大多同事已經(jīng)在LED行業(yè)有20年的工作經(jīng)歷，具備敏感嗅覺和市場洞察力，所形成核心凝聚力，成就了AET阿爾泰在該領(lǐng)域的迅猛發(fā)展。

　　未來已來

　　未來已來，2018年AET阿爾泰帶著足夠的自信而來!對于未來整個市場的發(fā)展，每個品牌、每個廠家都有自己的理解和看法，對AET阿爾泰而言，還是堅決走自己的戰(zhàn)略，以小間距為中心，結(jié)合小間距的應(yīng)用細(xì)化方案，大概會走三個方向，會議室、控制室、商顯市場。小間距LED是全球市場發(fā)展最快的一部分，會成為各個廠家的核心增長點，毫無例外，這也是AET阿爾泰的核心增長點，不可避免的，AET阿爾泰會進(jìn)一步的深入整個市場，發(fā)掘到更多監(jiān)控室、政府的項目。

　　面對2018，AET阿爾泰不焦躁，堅持服務(wù)好已有的客戶，把服務(wù)做到極致，讓客戶不流失，為用戶輸出AET阿爾泰最佳的價值，在繼續(xù)深耕小間距LED市場的同時，另一方面著手研發(fā)渠道產(chǎn)品，打開渠道市場。許總在這里先設(shè)了鋪墊，具體到北京Infocomm展的和大家一起揭開面紗。除此之外，AET阿爾泰會繼續(xù)不斷加大研發(fā)投入，做一些創(chuàng)新技術(shù)的嘗試，如在商顯的產(chǎn)品中融入交互式應(yīng)用等。同時，寄希望于在2018年的整個商業(yè)環(huán)境，從單一銷售產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐越鉀Q方案為中心的企業(yè)，實現(xiàn)業(yè)績的再次翻番。