—專訪湖森電子銷售總監(jiān)江玉良

        “最是一年春好處，絕勝煙柳滿皇都。”一年一度的亞太地區(qū)最具影響力的專業(yè)視聽和集成體驗行業(yè)的北京InfoComm China 2018展會在國家會議中心隆重開幕，此次展會匯集了超過356家國內外廠商參加，展會新品發(fā)布創(chuàng)歷年最高，吸引了眾多行業(yè)內專業(yè)的工程商、集成商、終端用戶、設計師等參加。數字音視工程網也非常榮幸的受邀成為此次展會的指定媒體，對展會進行跟蹤報道。在此次展會中，我們很榮幸的采訪到了廣州湖森電子科技有限公司銷售總監(jiān)江玉良先生。

　　江先生接受數字音視工程網

　　在與江先生進行的深入的采訪中，我們了解到在此次InfoComm China 2018展會中，湖森電子攜帶公司獨有的“多網合一”系統性的解決方案：IMIS分布式多媒體交互管控平臺、跨平臺KVM協作指揮系統、分布式網絡化會議系統、分布式網絡化控制系統以及模塊化切換系統與參展觀眾見面，我們就根據產品及未來市場趨勢進行了采訪，詳細內容如下：

　　數字音視工程網：湖森電子在本次InfoComm展上帶來了哪些產品和解決方案?其中主打的產品是什么?它們有什么亮點和創(chuàng)新之處?

　　江玉良：湖森電子在此次北京InfoComm China展會期間會向市場和廣大客戶展示湖森獨有的“多網合一”系統性的解決方案，內容包括基于國內領先、國際先進的分布式網絡化技術打造的：IMIS分布式多媒體交互管控平臺、跨平臺KVM協作指揮系統、分布式網絡化會議系統、分布式網絡化控制系統以及模塊化切換系統?；谕耆灾髦R產權的行業(yè)領先的分布式網絡化技術打造的專業(yè)的、完整的、完全可定制化的、以解決專業(yè)應用場景實際問題為核心的系統方案是我們要展示的最大亮點。

　　參展觀眾參觀產品

　　數字音視工程網：近年來，關于分布式、KVM協作的概念有很多，各個廠家推出的分布式系統也不一樣，湖森電子與同行相比有什么區(qū)別、競爭優(yōu)勢在哪里?

　　江先生：湖森電子的產品和方案基于具有完全自主知識產權的，國內領先、國際先進的分布式網絡化技術打造，專門針對專業(yè)領域的應用提供完整的、完全定制化的、以應用為核心的方案。在專業(yè)的概念里，湖森脫離了把系統硬件組成有發(fā)送和接收終端就叫做分布式，把有鍵盤鼠標就叫做KVM的概念范疇，而是以專業(yè)領域，比如軍隊、政府、公共安全、人防、武警反恐、司法檢察機關等等的具體應用為核心，以完整地解決用戶實際的問題為核心去定制化、專業(yè)化地、完整地打造我們的產品和解決方案。比如分布式系統，湖森的起點就是超高的信號質量(點對點還原信號源內容)、極低的系統延時(視覺零延時)、系統的完整性(一套網絡承載五套自主研發(fā)的系統產品);湖森的KVM解決方案在此之上更是深入優(yōu)化每一個細節(jié)，并且成功部署實施了超過700多個點的項目，而且一直以來穩(wěn)定運行。這些都是與專業(yè)應用領域甲方的實際需求息息相關的，并且都是需要實際的應用檢驗的。

　　參展觀眾詢問產品詳情

　　數字音視工程網：作為亞太地區(qū)最具規(guī)模和影響力的專業(yè)視聽展會，今年InfoComm China展吸引了眾多廠商前來參展。那么，在本次展會上，與同類型的企業(yè)相比，您認為貴公司有哪些核心能力，或者說基因，讓它能一直保持高速的成長和領先?

　　江先生：湖森電子的核心競爭力在于掌握了具有完全自主知識產權的、國內領先的、國際先進的分布式網絡化技術，并且湖森電子團隊一直注重對于研發(fā)的投入，一直專注于對產品和方案的打磨，一直致力于對專業(yè)市場的關注和深入研究，并且及時迅速升級迭代我們的產品。簡而言之，湖森電子的基因就是專業(yè)、專注、技術領先。

　　數字音視工程網：湖森電子是如何做產品的差異化呢?

　　江先生：湖森電子自創(chuàng)立之初即定下目標：我們不打算提供音視頻行業(yè)已經大面積存在的產品，這意味著我們需要始終堅持產品的差異化定位。

　　我們不打算提供品質低下、粗制濫造的產品，這意味著從設計方案到元器件的選擇上我們會堅持自己的立場，我們會審查每一款產品從研發(fā)到送至用戶手中各環(huán)節(jié)的關鍵質量節(jié)點，以確保產品在使用中能有上乘的表現。

　　功能的大而全不是我們的產品方向，我們更愿意提供一些用戶緊缺的功能——哪怕它看起來很簡約——并忠實、可靠地實現它們。

　　我們關注深具人性關懷的贏利，我們不謀求暴利。我們無意改變這個世界，我們只想關注用戶需求——而不是某一個同行——提供一些細節(jié)考究、品質精良的產品。

　　這些決定了湖森電子會一直專注于提供技術專門服務于專業(yè)應用領域，為用戶提供技術領先的、質量過硬的、功能切合用戶實際的產品和解決方案。

　　數字音視工程網：湖森電子在2018年又有哪些目標和規(guī)劃呢?未來的戰(zhàn)略增長點在什么地方?

　　江先生：我們會繼續(xù)以踏實堅定的行動去保證湖森電子一直是在完全自主知識產權的基礎上為市場和用戶提供專業(yè)的、先進的、穩(wěn)定可靠的產品和方案。2018年我們希望湖森產品和方案為更多的用戶所了解、希望用戶在充分比對市場方案之后認可湖森的專業(yè)性、認可湖森的先進性、認可湖森的質量、認可湖森對于切合用戶實際需求的定制能力。未來湖森的戰(zhàn)略增長點也在于此：對于技術先進性的保持和持續(xù)投入、對于產品專業(yè)性和先進性孜孜不倦地打磨、對于用戶和市場不厭其煩地了解實際需求，簡而言之即：產品專業(yè)性領先、方案實用性領先、服務定制化領先。謝謝!

　　結束語：湖森電子作為行業(yè)內新秀，一直追求產品的差異化，以專業(yè)的態(tài)度，領先的技術服務于公安系統、指揮中心等專業(yè)領域，而跨平臺KVM協作，不僅僅是鍵盤與鼠標，表示未來不僅繼續(xù)保持分布式系統在專業(yè)應用領域的技術優(yōu)勢，還將繼續(xù)加大研發(fā)與投入，加大市場調查，滿足用戶對產品更多的需求。