——專訪艾比森產(chǎn)品經(jīng)理朱立冬先生

　　在LED顯示屏如火如荼發(fā)展的今天，陸續(xù)出現(xiàn)了地磚屏、小間距LED、透明屏等諸多產(chǎn)品，日新月異的科技，使行業(yè)顯示豐富多彩、琳瑯滿目，而作為發(fā)展最為迅速的細(xì)分領(lǐng)域之一的LED租賃屏，在戶外演藝娛樂、展會(huì)展示、影劇院引起了熱門應(yīng)用。在這風(fēng)起云涌的背后，企業(yè)如何做好自身的產(chǎn)品呢?艾比森的產(chǎn)品經(jīng)理朱立冬先生以實(shí)際產(chǎn)品為例進(jìn)行了全方位解鎖。這也是時(shí)隔2個(gè)月，艾比森的產(chǎn)品經(jīng)理又一次接受數(shù)字音視工程網(wǎng)的專訪，暢談產(chǎn)品戰(zhàn)略，及如何做好產(chǎn)品?

　　厲害了，WORD艾比森

　　艾比森作為全球領(lǐng)先的至真LED顯示屏應(yīng)用與服務(wù)提供商，在廣州燈光音響展主要展示了爆款DV系列、通透輕薄透明屏、軟屏等產(chǎn)品，先進(jìn)的技術(shù)、一流的品質(zhì)使得艾比森展位始終人氣火爆，好評(píng)如潮。據(jù)朱經(jīng)理介紹，主屏采用的D2V PLUS產(chǎn)品，顯示效果杰出，刷新率在1920Hz以上，即使是在專業(yè)相機(jī)的拍攝下，屏幕 依然可以保持無晃動(dòng)和無頻閃線，呈現(xiàn)出高清細(xì)膩的畫面。透明屏、軟屏則是集團(tuán)子公司威斯泰克旗下的產(chǎn)品，其中以時(shí)尚、科技感、融入感強(qiáng)而出名的透明屏通透率極高、播放畫面絢麗多彩，與高端商鋪、汽車4S店、品牌專賣店等應(yīng)用場所和需求更為契合，而軟屏是一款實(shí)用性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，可展示成圓、弧形，可吊裝，也可垂直展示，是極具創(chuàng)意性的產(chǎn)品，能給設(shè)計(jì)師和客戶帶來更多的創(chuàng)意，可根據(jù)現(xiàn)場的需求適應(yīng)各種形狀的變換。

　　LED顯示屏在舞臺(tái)上的表現(xiàn)，可謂是“絢麗背景，助力演出，光影變幻，烘托氣氛，靈活多變，情境合一”。正所謂，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。朱經(jīng)理透漏，DV系列租賃產(chǎn)品，在畫面顯示、拼接顯示效果、平整度、視角、對(duì)比度等方面進(jìn)行了更多的技術(shù)精研;在拼裝和體驗(yàn)上，進(jìn)行的創(chuàng)新讓拼裝更加快捷、弧形拼接更加便利，創(chuàng)新的紐扣系統(tǒng)設(shè)計(jì)能夠快速精準(zhǔn)的弧度拼接，從直屏到弧度造型，而頂部的鎖扣系統(tǒng)操作起來非常簡單、快捷 ，支持一人快捷安裝，用戶體驗(yàn)極好。在LED租賃顯示屏現(xiàn)場，搭屏?xí)r間往往是非常有限，租賃產(chǎn)品要求必須安裝便捷，且能快速維護(hù)，正是基于此，艾比森做產(chǎn)品的終極目標(biāo)是傳達(dá)各個(gè)需求的價(jià)值，給終端用戶真正提供價(jià)值。

　　一款好產(chǎn)品是需要好好打磨的，必須要有過硬的技術(shù)、足夠的壁壘、直接的需求、充足的市場容量和合理的產(chǎn)業(yè)生態(tài)——只有通過各方統(tǒng)一才能打造出一款得到用戶肯定、業(yè)界贊許的產(chǎn)品，最終獲得市場認(rèn)可。據(jù)了解，DV系列的面世是基于對(duì)中國市場的了解、及對(duì)比同行高性價(jià)比產(chǎn)品后所推出的新品，自從2017年8月上市，取得了非常好的銷售業(yè)績，對(duì)比國內(nèi)同行，市場反響強(qiáng)烈，在大型活動(dòng)、招商會(huì)、演唱會(huì)等市場得到極度推廣。

　　此外，在展會(huì)現(xiàn)場，充滿趣味與創(chuàng)意的場景無疑更受關(guān)注，互動(dòng)地磚屏也吸引了多數(shù)參展者駐足體驗(yàn)。其無論是單點(diǎn)的驟然施壓，還是大屏的整體受壓能力，屏幕 色彩的純度、色相、明度，運(yùn)行機(jī)能完全不受影響，因而備受好評(píng)。

　　國內(nèi)租賃，我們來了

　　從LED屏登入舞臺(tái)秀場到2017年，全球LED舞臺(tái)市場規(guī)模達(dá)到7.4億美金左右，同比增長14%，未來幾年增長速度放緩，但仍保持持續(xù)增長態(tài)勢。同時(shí)，文化演藝事業(yè)蒸蒸日上，無疑也帶動(dòng)了LED舞臺(tái)屏欣欣向榮和租賃市場近年來發(fā)展形勢高漲，在這一強(qiáng)大的市場需求下，吸引著越來越多的LED顯示屏企業(yè)投身于舞臺(tái)租賃領(lǐng)域之中。

　　2018年是租賃大年，擁有成熟的市場和巨大的增長潛力，亟待我們繼續(xù)深耕市場、發(fā)掘新的商機(jī)，艾比森紛至沓來，丁總成功組建龐大的團(tuán)隊(duì)持續(xù)根植國內(nèi)租賃市場，推進(jìn)這一戰(zhàn)略板塊業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃與決心。在采訪中，朱經(jīng)理也提到，舞臺(tái) 租賃這個(gè)細(xì)分市場在國內(nèi)發(fā)展非常迅猛，利潤極高、市場之大，艾比森會(huì)在2018年全面發(fā)力，投入更多的人力和資金，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，如：現(xiàn)貨支持、循環(huán)備貨(滿足7天交貨)等。毋庸置疑的是，為了迎接未來的租賃市場，艾比森很顯然是“有備而來”。

　　對(duì)于任何一個(gè)制造行業(yè)而言，市場容量的大小決定著行業(yè)發(fā)展的前景，而產(chǎn)品創(chuàng)新的力度將影響著企業(yè)的發(fā)展速度。在2017年，艾比森對(duì)現(xiàn)有的租賃產(chǎn)品進(jìn)行了很大程度的調(diào)整,秉承從客戶中來，到客戶中去， 不滿足于單純地實(shí)現(xiàn)客戶需求， 而且還更進(jìn)一步，超出客戶的期待，“給您想要的，還有想不到的!”。

　　首先，產(chǎn)品定位，切中市場要害、直奔主題;其次，同時(shí)和眾多客戶保持密切的聯(lián)系，反復(fù)送樣體驗(yàn)、斟酌、修改，一起研發(fā)產(chǎn)品，直到客戶滿意為止，如PL、AT系列產(chǎn)品在顯示效果、用戶體驗(yàn)、操作體驗(yàn)、維護(hù)安裝使用等一系列的環(huán)節(jié)，進(jìn)行反復(fù)的斟酌修改，充分的、密切的、及時(shí)的滿足了客戶需求。在租賃市場，用戶的需求大多相通，只是“痛點(diǎn)”不同，艾比森從客戶角度出發(fā)，完全解決客戶痛點(diǎn)，基于這樣非常明確的目標(biāo)、方向，推出了針對(duì)中高端租賃客戶PL系列和戶內(nèi)外巡回演唱會(huì)舞臺(tái)應(yīng)用AT系列產(chǎn)品。

　　據(jù)朱經(jīng)理介紹，艾比森后續(xù)會(huì)推創(chuàng)意類產(chǎn)品，整個(gè)中高端市場的產(chǎn)品規(guī)劃成“星”系列。PL系列產(chǎn)品覆蓋1.5到6.9的主流點(diǎn)間距，且針對(duì)每一個(gè)點(diǎn)間距，都有不同的定義和定位，完全契合用戶痛點(diǎn)、要害。

　　未來可期

　　進(jìn)而談到行業(yè)發(fā)展趨勢和未來的產(chǎn)品規(guī)劃，朱經(jīng)理表示，LED顯示屏產(chǎn)品從早期的“直插”到主導(dǎo)市場的“表貼”，再到如今的COB，技術(shù)的發(fā)展是日新月異。COB是大勢所趨，有它自身的優(yōu)勢，省去了SMD封裝的燈珠封裝、貼片、回流焊等工藝，穩(wěn)定性和可靠性得到了大大提高，在指揮調(diào)度中心市場，COB的高度穩(wěn)定性、維護(hù)維修便捷性和觀看舒適性，將會(huì)得到了很高的認(rèn)可。目前，艾比森在2018年推出了 COBALT和HBB新技術(shù)來引領(lǐng)市場，同時(shí)，艾比森也正在研發(fā)更多的具備市場競爭力的新產(chǎn)品，未來會(huì)大量投入市場。