—— 數(shù)字音視工程網(wǎng)專訪藍(lán)普視訊 總設(shè)計(jì)師、副總經(jīng)理 韋麗

　　2019年注定是不平凡的一年，對(duì)于小間距，對(duì)于LED屏顯等高新技術(shù)行業(yè)，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，及4G、5G技術(shù)的快速迭代，都預(yù)示著未來人們對(duì)于數(shù)據(jù)急速傳播、效率辦公、音視頻享受都將提出更高的要求，從今年開春以來深圳首場LED CHINA會(huì)展情況來看，大部分廠商都帶來了自主研發(fā)的新產(chǎn)品，尤其是對(duì)于小間距的展示，點(diǎn)間距在2.0以下的產(chǎn)品已經(jīng)“粉墨登場”，再次刷新了人們對(duì)于圖像集成處理技術(shù)的認(rèn)知極限。

　　藍(lán)普視訊 總設(shè)計(jì)師、副總經(jīng)理 韋麗

　　而在中國LED小間距產(chǎn)品的發(fā)展歷程中，這樣一個(gè)企業(yè)不能忽視，它“以身試法”，冒著上千萬研發(fā)費(fèi)用打水漂的風(fēng)險(xiǎn)，在“強(qiáng)者觀望，弱者不能”的背景下，成功將小間距從研發(fā)室?guī)雽?shí)際應(yīng)用，從0到1推動(dòng)了小間距市場今天呈現(xiàn)出來的繁榮氣象，它就是深圳藍(lán)普視訊科技有限公司——坐落于深圳光明新區(qū)光明街道高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，主營LED小間距、Top COB小間距、商顯LED等高科技產(chǎn)品。

　　藍(lán)普視訊展位圖

　　敢于第一個(gè)“吃螃蟹”，擔(dān)當(dāng)小間距行業(yè)先驅(qū)、探路者

　　問：韋總，你好，我是數(shù)字音視網(wǎng)的王洪濤，藍(lán)普視訊在LED行業(yè)是老牌企業(yè)了，我記得戴總在2012年的時(shí)候就推出了小間距，您能簡單介紹一下藍(lán)普視訊的發(fā)展歷程么?

　　答：我們公司是在2012年正式注冊(cè)成立的，一直到2016年，都在潛心做產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)沉淀，那個(gè)時(shí)段，剛好小間距市場需求并沒有形成明確的概念，在配套的供應(yīng)商和用戶方面還沒有形成很成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈，2012年做的第一塊最密的是P2.5的顯示屏，其密度已經(jīng)在業(yè)內(nèi)屬于最高清的顯示屏，用于高速公路的交通指揮中心大屏，到現(xiàn)在運(yùn)營都比較良好，那個(gè)時(shí)候，我們戴總就預(yù)測：高清小間距顯示屏，在未來將會(huì)成為大型指揮中心的應(yīng)用主流，即解決了傳統(tǒng)拼接屏的拼縫問題，還解決了大屏尺寸不能隨意定制的問題。

　　之后3，4年我們一心撲在小間距的技術(shù)研發(fā)和沉淀上，我們意識(shí)到客戶的需求不僅在廠家提供的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于前端的供應(yīng)鏈，以及應(yīng)用的可靠性上，我們也花了數(shù)年的時(shí)間做調(diào)研，一直到2016年，我們才敢說在小間距技術(shù)及實(shí)際應(yīng)用上，具備絕對(duì)的話語權(quán)。

　　在2016年7月，我們開始正式對(duì)外營業(yè)，半年?duì)I收就達(dá)到接近8000萬人民幣，可以說是一個(gè)非常喜人的收獲，之后不到3個(gè)月，我們就拿到了A輪融資，引進(jìn)了上市公司“GQY視訊”作為我們的參股股東，之后整個(gè)2017年銷售額達(dá)到2.3個(gè)億，去年全年銷售額超過了4個(gè)億，如果沒有大量成熟的產(chǎn)品推向市場，這個(gè)增量是不可能產(chǎn)生的?？梢哉f我們的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)增速是相當(dāng)快的，不過對(duì)于我們過去幾年時(shí)間的蟄伏，也是意料之中。

　　回顧過去，2019年我們會(huì)進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的硬核能力，加強(qiáng)產(chǎn)品高防護(hù)性、高穩(wěn)定性，同時(shí)在大數(shù)據(jù)方面也會(huì)進(jìn)一步去沉淀，另外，在今年3月我們將會(huì)有一個(gè)新品發(fā)布會(huì)，主要是“商顯，人機(jī)互動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)”方向的，會(huì)有新產(chǎn)品放出。

　　慢工出細(xì)活，每個(gè)推出市場的產(chǎn)品都經(jīng)過3年以上研發(fā)

　　問：這次參展帶來了哪些產(chǎn)品，目前的技術(shù)和產(chǎn)能怎么樣?

　　答：產(chǎn)品方面主要是Top COB系列 ，主打高防護(hù)性，防撞防水，表面去玻璃化，防護(hù)與美觀兼?zhèn)?，?shí)現(xiàn)LED小間距真正的防水、防潮、防塵、防撞擊，可隨心所欲的實(shí)現(xiàn)各移動(dòng)端控屏，融合云集群管理，方便、智能的推送與監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)中任意云屏。小間距到目前為止我們最密的可以做到0.8，相當(dāng)于以百萬級(jí)像素為單位的大的數(shù)據(jù)處理，跟普通的幾十萬級(jí)像素的產(chǎn)品不是一個(gè)數(shù)量級(jí)別。

　　之所以能做得這么精密，因?yàn)槊靠町a(chǎn)品幾乎都經(jīng)過3年以上研發(fā)布局，核心技術(shù)人員平均10年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我本人也是1998年入行從業(yè)20年了，每個(gè)產(chǎn)品推出之前，研發(fā)費(fèi)用都是上千萬，這些都是別人(客戶)看不見的，產(chǎn)品推出市場前，都需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑嚠a(chǎn)才能進(jìn)入批量生產(chǎn)推向市場，我們不能將這些試錯(cuò)成本轉(zhuǎn)到客戶身上，再讓客戶買單，這對(duì)市場是不公平的，不負(fù)責(zé)任的。

　　問：產(chǎn)品的售后服務(wù)和支持這塊做得怎么樣?

　　答：每個(gè)省都有本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的售后可以覆蓋到全國所有省份，并且在德國，英國，迪拜，泰國，香港等5個(gè)國家和地區(qū)也有分公司駐扎。

　　腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，預(yù)計(jì)未來市場維持在30%以上增長

　　問：過去一年取得了哪些成績，有什么典型服務(wù)案例?

　　答：很多設(shè)計(jì)是保密的，服務(wù)案例有很多：像香港的花旗銀行，香港東區(qū)警署，香港梅賽德斯4S店、澳門巴黎人酒店、LV曼哈頓的總店，卡塔爾電視臺(tái)，俄羅斯國家電視臺(tái)，內(nèi)陸的項(xiàng)目，比如陜西的雪亮工程等，我們是指定品牌。

　　問：藍(lán)普視訊一直專注小間距行業(yè)，您也有20年的資歷，您對(duì)當(dāng)前小間距的市場怎么看?

　　答：2019年會(huì)是小間距真正爆發(fā)的一年，2016年我們剛開始做的時(shí)候，同行比我們大得多的企業(yè)，并沒有布局小間距產(chǎn)品，他們?cè)谟^望沒有進(jìn)入市場，同行上市企業(yè)，只有1，2家在做，多數(shù)在觀望，沒有進(jìn)入這個(gè)市場，到了2018年的時(shí)候，他們覺得小間距還是不錯(cuò)的，開始進(jìn)入，但是這種高密的產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)儲(chǔ)備、生產(chǎn)儲(chǔ)備要求其實(shí)非?？量?，很多公司直到2018年元旦過后才開始倉促布局，到目前為止，小間距競爭就比較慘烈，但是我希望是一個(gè)良性競爭，而不是劣幣驅(qū)除良幣，把小間距市場迅速做成一個(gè)大家都拋棄的市場，因?yàn)樾￠g距這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)用的場合都是大型的指揮中心，重要的場合，使用年限最少是5-8年，所以對(duì)產(chǎn)品的整體的穩(wěn)定性，色彩的高階處理都有很高的要求。希望用戶端市場不要去消化吸收倉促上市的產(chǎn)品，這是對(duì)業(yè)界基本的良心。

　　問：2019年，企業(yè)有怎樣的目標(biāo)和展望?

　　答：我們會(huì)在產(chǎn)品上做更多的下沉式設(shè)計(jì)，把顯示屏上很多主流的器件做更多的精細(xì)化設(shè)計(jì)，把內(nèi)功練好，在前端控制器，后端芯片、管芯上再推出一些自主品牌，配套上實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品一體化。

　　基于此，我們預(yù)估2019年及未來市場可以保持30%增長，這也是上市公司對(duì)我們的基本要求。穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目跟風(fēng)，以現(xiàn)有3萬平米廠房為基礎(chǔ)，在主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長前提下再做新的生產(chǎn)布局——今年我們?cè)诤现曛抟呀?jīng)買了地，計(jì)劃用于建設(shè)10萬平米的第五代大型商顯的生產(chǎn)基地，未來將進(jìn)一步豐富我們的產(chǎn)品線。