——專訪深圳市大元智能科技有限公司總經(jīng)理蔡志強       

        為期4天的廣展已經(jīng)過去一半，來自全國各地的上千家廠商“斗屏”進入白熱化階段，各種LED新產(chǎn)品、新技術層出不窮，吸引客戶駐足，而有這樣一家來自深圳，未曾被發(fā)覺的行業(yè)黑馬，亮相于廣展，這家年輕屏企另辟蹊徑，通過輸出“創(chuàng)意設計+內容”的方式，給LED行業(yè)注入了一道另類的風景。

　　它就是來自濱海特區(qū)的深圳市大元智能科技有限公司，下面隨數(shù)字音視工程網(wǎng)記者一起，了解下這家目前全國屈指可數(shù)能做出內四面體、五面體，甚至六面體LED屏的高科技企業(yè)吧。

　　▲深圳市大元智能科技有限公司總經(jīng)理蔡志強

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：蔡總您好，在今天展會上的LED企業(yè)里，貴公司算是比較年輕的，請問您是在什么樣的機緣下進入LED行業(yè)，現(xiàn)在又是憑借什么優(yōu)勢在行業(yè)內立足?

　　答：對，大元是2011年才成立，我本人最早是做配電箱的，后來一次業(yè)務上的原因，我了解到LED屏的顯示技術，當時看到由十幾塊小屏拼接而成的大屏，覺得非常震撼，心想如果在屏幕展示效果和創(chuàng)意上再優(yōu)化些，就更完美了。

　　從萌生這個想法，直到2013年的時候，我們公司研發(fā)出第一塊波浪屏——用于某城市規(guī)劃館中的的歷史畫卷，因其具有輕薄、高像素密度、可顯示彎曲面、安裝容易等特點，獲得了當?shù)仡I導的高度評價。

　　后來我們再接再厲，又研發(fā)出一系列用于展館、商場、文旅項目等場景的天幕屏、L形屏、創(chuàng)意透明屏、內弧橢圓屏、內四面體、內五面體、內六面體等LED屏，每一塊新屏的研制成功，都是一個新的業(yè)務增長點，從2014年我們營業(yè)額首次突破500萬開始，直到去年，每年營業(yè)額都是翻倍增長，今年預期也會翻倍。

　　在具體服務的過程中，我們積累了大量不同領域客戶對于LED創(chuàng)意顯示的剛性需求，在LED行業(yè)，我們走出了一條屬于自己的以輸出“創(chuàng)意設計+內容制作”為特色的路子。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：您能介紹下“創(chuàng)意設計+內容制作”的業(yè)務模式具體指什么?

　　答：簡單的說，就是“LED創(chuàng)意顯示方案設計+施工+內容制作”一體化，我們都知道，LED行業(yè)做得比較好的企業(yè)，大多數(shù)在硬性技術方面都有很強的實力，像Mini微間距技術，COB技術等，我稱之為硬實力，但在相關的軟件方面，卻鮮有出眾者。我們跟世界頂尖的裝飾裝修公司都有過合作，所以經(jīng)常跟德國、意大利的一流設計師交流，他們有好的顯示設計的概念和理念會跟我們講，讓我們幫他們完成，比如深圳兩廣的一個橢圓形的設計方案，創(chuàng)意靈感就是來自日常的交流。

　　通過輸出類似的創(chuàng)意顯示的設計方案，我們積累了不同場景的內容制作的能力，具體而言，就是針對不同客戶定制開發(fā)的創(chuàng)意屏、異形等，當中顯示什么樣的內容，會更吸引人關注，怎么用這個LED屏，能最大化發(fā)揮價值，并將這些創(chuàng)意與內容在具體場景中呈現(xiàn)出來，我們都能實現(xiàn)一體化操作。

▲創(chuàng)意LED顯示屏

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：這樣的創(chuàng)意屏實現(xiàn)起來困難么?背后需要多少技術工程師支持?目前公司技術團隊有多少人?

　　答：對我們目前的技術積累來說，實現(xiàn)起來并不困難，難在想到好的idea，達到客戶想要呈現(xiàn)的效果，就大元來說，公司成立到現(xiàn)在有百來人，整個集團的話有300人，我們技術團隊跟其他LED企業(yè)不一樣，他們很多都是電子工程師、安裝工程師，我們是創(chuàng)意設計工程師占主導，然后有15人左右的創(chuàng)意內容制作團隊，這是我們區(qū)別于其他LED企業(yè)的一個很大的不同，我們主打的是創(chuàng)意化的LED顯示解決方案，這個業(yè)務方向，在國內可以說沒有競爭對手。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：國內有哪些具體案例嗎?

　　答：案例有很多，比較有代表性的，像去年奧運會上用到我們的火炬屏，還有黃山“夢立方”內六面體LED屏，打造的720°cave沉浸式空間，在抖音上刷屏了的，還有珠海航展，進博會，冬運會，深圳博物館，深圳規(guī)劃館，深圳海岸城，包括目前正在籌備的冬奧會等，國內的案例太多了。

　　▲珠海航空展內P2.5創(chuàng)意LED顯示屏

▲黃山“夢立方”

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：從您的從業(yè)經(jīng)驗來看，您認為目前LED行業(yè)現(xiàn)狀怎樣?對當下LED企業(yè)有何影響?

　　答：我覺得，LED行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌階段，大魚吃小魚，有些實力不算強又有核心競爭力的企業(yè)可能面臨被收購的風險，包括像我們公司，之前也有投資方想要出資收購，但我們還想自己開拓下市場，因為今年大環(huán)境可以，但競爭非常激烈，我認為，未來沒有明確定位，沒有核心競爭力的公司，路會越走越窄，還有就是一些做小產(chǎn)品的公司(比如批發(fā)零售)，也會走得很狹隘，大一點的公司，如果沒有好的產(chǎn)品突破，沒有好的客戶群體，未來也可能會倒閉。

　　▲3D互動LED顯示屏

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 2019年公司有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?

　　答：一個是產(chǎn)品優(yōu)化，目前我們在國內的專利產(chǎn)品——夢立方，也就是折幕(cave沉浸式空間)，可以做到四面體，五面體，六面體，給觀眾提供720°無死角的絢麗多彩的感官世界;還有一個VR+AR體驗，也會繼續(xù)做優(yōu)化，將其跟屏結合，跟用戶的互動結合，打造成一個 “3D全息+VR+AR+互動”的創(chuàng)新體驗。

　　再一個是業(yè)務拓展，鞏固我們現(xiàn)有的在裝飾、展覽、舞美以及文旅等領域的業(yè)務優(yōu)勢，重點拓展下系統(tǒng)集成商客戶，把集成商市場培養(yǎng)起來，集成商是很大的一塊蛋糕，我們希望有個新的突破， 因為我們在數(shù)字創(chuàng)意、數(shù)字舞美、數(shù)字文旅方面，已經(jīng)走在別人前面，只要維護好現(xiàn)有的客戶群體，再往縱深方向拓寬一些就可以，然后還有外貿，今年也是我們重點突破的方向。