——專訪奧拓電子市場(chǎng)總監(jiān) 吳未先生

　　作為全球技術(shù)領(lǐng)先的LED應(yīng)用及金融科技綜合解決方案提供商，奧拓電子為全球客戶提供需求分析、方案設(shè)計(jì)、研發(fā)制造及專業(yè)服務(wù)。奧拓電子擁有LED顯示、金融科技、智慧照明 三大事業(yè)群，其中LED顯示與金融科技兩大業(yè)務(wù)板塊在近年發(fā)展迅猛。今年受疫情影響，國內(nèi)市場(chǎng)逐漸恢復(fù)，海外環(huán)境尚未明朗。在當(dāng)前局勢(shì)，以海外市場(chǎng)為業(yè)務(wù)重心的奧拓電子將會(huì)如何作出應(yīng)對(duì)?

　　近日，數(shù)字音視工程網(wǎng)走進(jìn)深圳市奧拓電子股份有限公司進(jìn)行專訪，奧拓電子LED顯示事業(yè)群市場(chǎng)總監(jiān)吳未先生就疫情當(dāng)下的市場(chǎng)情況及奧拓電子戰(zhàn)略布局等問題進(jìn)行了解答，吳總圍繞奧拓電子“智能視訊集成商”定位，闡述了奧拓在創(chuàng)新進(jìn)取中的戰(zhàn)略方向，并透露奧拓電子將在6月于線上線下同步舉行新品發(fā)布會(huì)，與頭部企業(yè)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合深度合作事項(xiàng)也在緊鑼密鼓進(jìn)行中。以下為專訪正文——

　　1、數(shù)字音視工程網(wǎng)：請(qǐng)問這次疫情是否給奧拓電子造成一定影響?企業(yè)目前面臨著怎樣的海內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境?同行之間面臨著怎樣的競(jìng)爭(zhēng)局面?

　　吳未：此次疫情讓人措手不及，海外疫情的發(fā)展也令人出乎意料。但是奧拓電子面對(duì)疫情反應(yīng)迅速，積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，防疫工作到位，全公司上下沒有感染或疑似病例。所以產(chǎn)能上恢復(fù)得比較早，差不多在兩個(gè)月前產(chǎn)能就已恢復(fù)到95%以上。疫情導(dǎo)致很多已簽好的訂單延期出貨，而疫情發(fā)展的撲朔迷離也導(dǎo)致了客戶簽訂較為猶豫。疫情的延續(xù)時(shí)長難以預(yù)估，導(dǎo)致訂單的波動(dòng)較大。項(xiàng)目也是如此，原先定好的項(xiàng)目出現(xiàn)延期情況，尤其是人群聚集活動(dòng)型的。今年我們所助力的大項(xiàng)目，如歐洲杯與奧運(yùn)會(huì)都是延后到明年。所以對(duì)演藝租賃、體育與戶外顯示會(huì)有一定的影響，戶內(nèi)顯示的影響相對(duì)會(huì)小一些。

　　目前奧拓電子已將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)如今恢復(fù)更快，海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性較大，未知數(shù)較高，所以我們調(diào)整戰(zhàn)略方向，大力開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)。同行之間當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，大家都發(fā)現(xiàn)LED是一片藍(lán)海，市場(chǎng)空間較大，而且有很多細(xì)分領(lǐng)域可以深掘，整體一直呈上升趨勢(shì)。今年很多公司面臨著生死存亡的問題，所以項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈，企業(yè)在價(jià)格或其他條件上將使出渾身解數(shù)搶占市場(chǎng)。

　　2、數(shù)字音視工程網(wǎng)：此次疫情來勢(shì)洶洶，奧拓電子是從什么時(shí)候開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)的?面對(duì)疫情進(jìn)行了哪些應(yīng)對(duì)措施?

　　吳未：奧拓電子復(fù)工較早，總部自2月3號(hào)起便有人值班，二月13號(hào)或15號(hào)便正式復(fù)工了，到二月底已實(shí)現(xiàn)95%以上復(fù)工。深圳市委市政府對(duì)奧拓電子予以了極大的關(guān)注，予以了奧拓電子一定的幫助。市委組織部派了駐點(diǎn)干部以幫助奧拓電子解決防疫物資采購、復(fù)工復(fù)產(chǎn)上的困難，并促進(jìn)奧拓電子與南方科技大學(xué)簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　疫情之下，奧拓電子及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)重心，以往我們業(yè)務(wù)發(fā)展更傾向于海外市場(chǎng)。今年受疫情影響，營銷以國內(nèi)為中心。疫情促使我們加快步伐布局線上營銷，進(jìn)行了直播帶貨、線上銷售與線上培訓(xùn)會(huì)等媒體宣傳活動(dòng)，取得了一定的效果。面對(duì)因疫情而催生的新藍(lán)海市場(chǎng)，如會(huì)議應(yīng)用市場(chǎng)。奧拓電子迅速布局，推出了視頻會(huì)議解決方案、Mini LED會(huì)議一體機(jī)解決方案等。

　　此外，除了LED顯示事業(yè)群，我們的金融科技事業(yè)群與智慧照明事業(yè)群也推出了許多防疫產(chǎn)品。比如適用于銀行的人臉識(shí)別柜員機(jī)，可實(shí)現(xiàn)戴口罩人臉識(shí)別及遠(yuǎn)距紅外測(cè)溫。同時(shí)還推出了銀行現(xiàn)金消毒柜產(chǎn)品、防疫智能識(shí)別終端等，這些產(chǎn)品在抗疫期間都發(fā)揮了強(qiáng)大作用，受到客戶的認(rèn)可與青睞。

　　3、數(shù)字音視工程網(wǎng)：為應(yīng)對(duì)疫情影響，很多企業(yè)通過推出新品、解決方案與展開企業(yè)合作等方式以突破困局。奧拓電子在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下采取了哪些行動(dòng)?

　　吳未：奧拓電子將在六月份于線上線下同步舉行新品發(fā)布會(huì)，屆時(shí)將會(huì)推出我們最新研發(fā)的會(huì)議系統(tǒng)。推出會(huì)議應(yīng)用系統(tǒng)的整體解決方案，其中包括軟件、硬件及控制器，敬請(qǐng)大家關(guān)注!奧拓電子在LCD與LED皆有布局，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈、全系列的橫跨LCD與LED的會(huì)議解決方案，可提供多種尺寸的產(chǎn)品，滿足客戶不同需求。超大型會(huì)議室的會(huì)議系統(tǒng)是市場(chǎng)熱門需求，我們助力了很多政府會(huì)議、多國峰會(huì)、大型企業(yè)主會(huì)議室等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目集成度較高，是我們的主要發(fā)展方向。

　　奧拓電子同時(shí)展開多方合作，與南方科技大學(xué)簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，從高端人才引進(jìn)到產(chǎn)品研發(fā)等各個(gè)方面都有滲透。此外，目前奧拓電子與國內(nèi)行業(yè)數(shù)個(gè)具有巨大影響力的企業(yè)正在洽談戰(zhàn)略合作事項(xiàng)，接下來一到兩個(gè)月內(nèi)將對(duì)外公布。

　　4、數(shù)字音視工程網(wǎng)：您認(rèn)為這次疫情除了給行業(yè)帶來沖擊，是否有帶來新的機(jī)遇和促進(jìn)?奧拓電子接下來將著力于哪些方面?可否介紹一下公司接下來的戰(zhàn)略布局與發(fā)展規(guī)劃?

　　吳未：此次疫情打開了遠(yuǎn)程會(huì)議、線上培訓(xùn)、智慧醫(yī)療、應(yīng)急指揮等領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)空間，如政企視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程協(xié)作、教育錄播、遠(yuǎn)程醫(yī)療會(huì)診、交通指揮等。LED超高清顯示帶來的視覺效果遠(yuǎn)超出以往的顯示系統(tǒng)，助力專業(yè)顯示領(lǐng)域的信息可視化建設(shè)是市場(chǎng)發(fā)展的必然情況，此次疫情加速了這個(gè)過程。

　　奧拓電子的定位是“智能視訊集成商”，這其中包含智能化，視訊信息與系統(tǒng)集成這三個(gè)方面，我們的產(chǎn)品都必須兼?zhèn)溥@三個(gè)特點(diǎn)。

　　其中視訊顯示是我們產(chǎn)品的核心，我們?cè)谝曈嵎矫娴闹c(diǎn)是可視化加信息化。信息化是我們產(chǎn)品及系統(tǒng)非常顯著的特點(diǎn)，奧拓電子也是行業(yè)中率先去研發(fā)自己的控制系統(tǒng)和控制軟件的企業(yè)。我們強(qiáng)調(diào)的是信息的處理和智能化加持，硬件相比之下可能還較為次要，真正核心的是背后整套系統(tǒng)。

　　另一個(gè)特點(diǎn)是智能，奧拓電子的戰(zhàn)略布局皆是圍繞著“智能+”所展開的，我們?nèi)齻€(gè)產(chǎn)業(yè)：LED顯示、金融科技與智慧照明都是圍繞著這個(gè)概念進(jìn)行的。奧拓電子所致力的方向并不僅是視覺效果的進(jìn)步，我們的研究方向主要是放在如何讓我們的顯示越來越智能?比如我們ISE上展出的全無線顯示屏，不需要連接信號(hào)線或電源線，非常適合于應(yīng)急場(chǎng)景;新發(fā)布的Mini LED一體機(jī)商顯系統(tǒng)，具有AI自動(dòng)拼裝功能，信號(hào)電源可以自動(dòng)識(shí)別，不用單獨(dú)設(shè)置。

　　同時(shí)，奧拓電子作為系統(tǒng)集成商，我們的系統(tǒng)集合了軟件、硬件與控制器三方面，為場(chǎng)景應(yīng)用提供了全套的智能解決方案。我們的項(xiàng)目大多以集成為主，集成化程度也越來越高。如：我們新發(fā)布的Mini LED一體機(jī)系統(tǒng)，其中除了會(huì)議一體機(jī)、還包括變向自動(dòng)拾音系統(tǒng)、智能攝像頭、和OA串聯(lián)的自動(dòng)簽到與會(huì)議記錄等。以往奧拓電子的優(yōu)勢(shì)主要是在超大型會(huì)議室項(xiàng)目上，在大屏顯示上完成了很多標(biāo)桿項(xiàng)目。現(xiàn)在緊緊圍繞“智能+”，發(fā)揮“智能視訊集成商”的特點(diǎn)，布局也逐步涉及到小型會(huì)議室的解決方案。

　　后記：站在充滿未知與挑戰(zhàn)的2020年，商顯市場(chǎng)云波詭譎、變幻莫測(cè)，奧拓電子反應(yīng)迅速，率先調(diào)整，將Mini LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步深化拓展，立足原有優(yōu)勢(shì)，積極布局新藍(lán)海。“智能視訊集成商”奧拓電子將于視訊系統(tǒng)集成上持續(xù)發(fā)力，為客戶創(chuàng)造更多簡(jiǎn)便、智慧、完善的場(chǎng)景應(yīng)用，以創(chuàng)新進(jìn)取之勢(shì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。