——專訪科瑞應(yīng)用總經(jīng)理李滿囤先生

　　深圳科瑞應(yīng)用技術(shù)有限公司創(chuàng)立于2017年，專注于顯示行業(yè)智能控制、終端顯示及傳輸設(shè)備的研發(fā)和銷售。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的音視頻傳輸控制行業(yè)中，科瑞應(yīng)用不僅自主研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，更提供了完整的服務(wù)生態(tài)鏈。為集成商與工程商提供專業(yè)完備的解決方案，既打造了具有自身特色的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，也為集成商、工程商帶來(lái)便利。

　　近日數(shù)字音視工程網(wǎng)記者走訪科瑞應(yīng)用，對(duì)科瑞應(yīng)用總經(jīng)理李滿囤先生進(jìn)行了專訪，李總詳細(xì)介紹了科瑞的產(chǎn)品與企業(yè)發(fā)展路線，進(jìn)一步加深我們對(duì)科瑞應(yīng)用的了解。以下為專訪正文：

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：李總您好，感謝百忙中抽時(shí)間接受我們的采訪。您在創(chuàng)辦科瑞應(yīng)用之前一直深耕于此行業(yè)嗎?創(chuàng)辦科瑞應(yīng)用的初衷是什么?

　　李滿囤： 我從2010年開始進(jìn)入音視頻行業(yè)，之前進(jìn)行了3年的視頻傳輸處理工作，后來(lái)慢慢拓展了業(yè)務(wù)范圍。2017年成立科瑞應(yīng)用，業(yè)務(wù)涵蓋了音視頻傳輸、處理與控制等方面。之前重心較多地放在硬件產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上，隨著顯示行業(yè)的快速發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，我們將公司的重心更多地放在了服務(wù)上，以軟件硬件結(jié)合打造一體化服務(wù)，為集成商與工程商提供整體解決方案。

　　創(chuàng)辦科瑞應(yīng)用的初衷是想更好地為集成商、工程商解決行業(yè)痛點(diǎn)，為集成商與工程師在項(xiàng)目實(shí)施中提供完整的一站式專業(yè)音視頻服務(wù)。關(guān)于集成商、工程商與用戶在現(xiàn)在選擇音視頻傳輸控制產(chǎn)品的痛點(diǎn)，我們都曾進(jìn)行過(guò)深入調(diào)查與分析。發(fā)現(xiàn)集成商與工程商們?cè)谝粢曨l項(xiàng)目實(shí)施中，由于涉及的領(lǐng)域與功能較多，經(jīng)常需要找數(shù)家廠商配合才能完整解決問(wèn)題?？迫饝?yīng)用則希望工程商們可以通過(guò)我們的音視頻智能控制解決方案滿足各種需求，更加簡(jiǎn)便快捷地完成項(xiàng)目。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：目前科瑞應(yīng)用擁有哪些產(chǎn)品線?面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，您認(rèn)為公司的特點(diǎn)與產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在哪些方面?

　　李滿囤： 目前科瑞應(yīng)用的產(chǎn)品線包括分布式坐席協(xié)作管理、可視化交互式管理平臺(tái)、拼接控制、融合控制、云拼接、“光" 混合與視頻處理顯示設(shè)備。主打硬件產(chǎn)品有AVRom融媒工作站、KVMS交互式顯控管理平臺(tái)、KDMS分布式協(xié)作管理系統(tǒng)、K系列LED小間距拼接視頻處理器等?？迫饝?yīng)用追求極致的視覺效果與極簡(jiǎn)的使用方式，目前的產(chǎn)品主要以私有協(xié)議無(wú)損傳輸為主，為客戶提供低延時(shí)、無(wú)損4K產(chǎn)品。我們的硬件產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了前些年的研發(fā)創(chuàng)新，目前已較為成熟。當(dāng)前的技術(shù)研發(fā)主要還是以軟件應(yīng)用層為主導(dǎo)，旨在為場(chǎng)景使用提供較為人性化、整體化、智能化的應(yīng)用。

　　科瑞應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)在于擁有較為完整的音視頻產(chǎn)品生態(tài)鏈，所提供的整體解決方案覆蓋了軟硬件產(chǎn)品，為用戶場(chǎng)景使用量身打造。在以解決方案為主的服務(wù)下，我們可為集成商工程商提供完整的音視頻生態(tài)鏈產(chǎn)品，使之能更簡(jiǎn)單快捷實(shí)現(xiàn)音視頻的傳輸、處理與控制，并實(shí)現(xiàn)可視化管理、一人多控與多場(chǎng)景互聯(lián)互通等諸多功能。在保證產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量與穩(wěn)定使用的前提下，我們所打造的產(chǎn)品還擁有較好兼容性，可與用戶舊有產(chǎn)品搭配使用，為用戶提供高性價(jià)比的解決方案。

　　此外，科瑞應(yīng)用在銷售服務(wù)上也有自己的獨(dú)到之處。目前公司研發(fā)人員占了員工總數(shù)一半以上，而技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)同時(shí)還擔(dān)任著銷售團(tuán)隊(duì)的工作。在提供解決方案時(shí)，在與工程師集成商的溝通中，技術(shù)與銷售往往是分不開的。唯有具備專業(yè)技術(shù)素養(yǎng)的銷售人員才能更好地為工程商們解答疑惑、解決問(wèn)題。所以我們打造了技術(shù)與銷售一體化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造了專家型的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為集成商工程商們提供專業(yè)完善的服務(wù)。在市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，科瑞秉承“以科技打造品質(zhì)，以服務(wù)成就品牌”的企業(yè)理念，將技術(shù)和服務(wù)完美結(jié)合,為客戶創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。堅(jiān)持做好售前、售中、售后服務(wù),讓客戶放心、省心、更貼心。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：科瑞應(yīng)用當(dāng)前的服務(wù)主要定位于哪些領(lǐng)域?有什么特點(diǎn)?企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展布局有著怎樣的計(jì)劃?

　　李滿囤： 科瑞應(yīng)用的定位主要是面向中高端市場(chǎng)，我們?cè)诠珯z法軍隊(duì)、智慧城市、應(yīng)急指揮中心、政企會(huì)議室等領(lǐng)域完成了較多項(xiàng)目。目前科瑞應(yīng)用主要的應(yīng)用領(lǐng)域是在于應(yīng)急指揮中心、會(huì)議室、多場(chǎng)景管理。除了單個(gè)場(chǎng)景應(yīng)用，還致力于多個(gè)會(huì)議室、指揮中心的互聯(lián)互通、統(tǒng)一控制。

　　我們?cè)诜?wù)方向上較為專一，以解決方案為主導(dǎo)，從前期的方案設(shè)計(jì)、技術(shù)溝通、到最終的方案落地等，配合集成商、工程商們將音視頻智能控制完美實(shí)現(xiàn)。在一個(gè)項(xiàng)目中往往會(huì)涉及到音視頻處理、控制、傳輸以及會(huì)議系統(tǒng)等眾多技術(shù)，而大多數(shù)集成商工程商未能配備全面的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?？迫饎t可彌補(bǔ)工程商的技術(shù)缺陷，針對(duì)客戶的不同需求，提供相應(yīng)的解決方案，提供整個(gè)生態(tài)鏈的配套產(chǎn)品。除了提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，我們更主要的是打造自身的服務(wù)特色，圍繞音視頻傳輸處理與控制，提供更為全面智能便捷的解決方案。

　　科瑞應(yīng)用未來(lái)幾年主要還是以提供一站式音視頻服務(wù)、打造更為完善的解決方案為發(fā)展方向。我們將以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)，不斷改進(jìn)我們的服務(wù)，將服務(wù)打造成科瑞應(yīng)用的獨(dú)有特色，提高自身影響力，從而在行業(yè)中獨(dú)樹一幟。為更多專業(yè)場(chǎng)景使用提供全面完善的解決方案，是我們一直所布局的，也是我們未來(lái)努力的方向。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：此次疫情對(duì)于科瑞應(yīng)用來(lái)說(shuō)是造成一定影響還是提供了新的機(jī)遇?您對(duì)行業(yè)接下來(lái)的發(fā)展前景有些什么看法嗎?

　　李滿囤： 此次疫情對(duì)于我們音視頻初創(chuàng)公司而言是提供了較為不錯(cuò)的機(jī)遇，疫情催生了會(huì)議與指揮市場(chǎng)的大量需求，為我們提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)?？迫鹪谝咔楸l(fā)后迅速自主研發(fā)了一套軟件系統(tǒng)，主要針對(duì)于會(huì)議市場(chǎng)，能夠有效幫助用戶節(jié)省工作人員，實(shí)現(xiàn)智能控制、一人多控，多場(chǎng)景互聯(lián)互通等功能，受到了用戶的廣泛歡迎與一致認(rèn)可。

　　隨著顯示終端與各種技術(shù)的發(fā)展，音視頻傳輸控制技術(shù)也將隨之進(jìn)步，達(dá)到更為智能化、便捷化的效果。這對(duì)于視頻傳輸控制企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)，需要不斷更新技術(shù)，避免落后于市場(chǎng)。目前行業(yè)正往集成化與便捷化的方向發(fā)展，我認(rèn)為具備簡(jiǎn)便快捷特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)化傳輸分布式是較為有前景的，目前市面上也出現(xiàn)了各種集中式的拼接器與處理器，網(wǎng)絡(luò)化、光纖化的音視頻傳輸將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。除了硬件產(chǎn)品的技術(shù)的發(fā)展，我認(rèn)為未來(lái)的市場(chǎng)主要還是在具有場(chǎng)景針對(duì)性軟件應(yīng)用之上。隨著硬件產(chǎn)品的不斷完善，智能便捷的專業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用軟件將會(huì)是影響用戶選擇的重要因素。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：企業(yè)的發(fā)展與國(guó)家建設(shè)方向息息相關(guān)，當(dāng)下“新基建”項(xiàng)目成為行業(yè)的大熱門，科瑞應(yīng)用在“新基建”上有相關(guān)的戰(zhàn)略布局嗎?

　　李滿囤： “新基建”項(xiàng)目將為智慧城市建設(shè)奠下基礎(chǔ)，在數(shù)字化新型城市的建設(shè)中，各項(xiàng)音視頻信息的展示是不可或缺的，這將為顯示行業(yè)、音視頻傳輸行業(yè)帶來(lái)眾多機(jī)會(huì)。目前已有多個(gè)政府項(xiàng)目、指揮中心與展廳項(xiàng)目啟動(dòng)，需要大量操作簡(jiǎn)便功能強(qiáng)大的音視頻產(chǎn)品助力。

　　科瑞應(yīng)用已配合集成商完成了多個(gè)智慧城市項(xiàng)目，我們可圍繞新基建的需求進(jìn)行產(chǎn)品劃分，根據(jù)用戶需求開發(fā)軟件應(yīng)用產(chǎn)品?？舍槍?duì)工程商需求提供定制化產(chǎn)品，面對(duì)不同的場(chǎng)景應(yīng)用進(jìn)行差異化的軟件開發(fā)。同時(shí)科瑞提倡極簡(jiǎn)使用主義，以一套軟件簡(jiǎn)單化管理，實(shí)現(xiàn)一人多控。不僅實(shí)現(xiàn)音視頻控制，還實(shí)現(xiàn)了空調(diào)、窗簾等環(huán)境控制。為多會(huì)議室聯(lián)控、展覽展廳控制提供了便利，成功實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通、控制簡(jiǎn)便的新型辦公模式。目前我們已助力了深圳運(yùn)營(yíng)中心、智慧坪山等智慧城市項(xiàng)目，為其提供了監(jiān)控系統(tǒng)、音視傳輸處理、大屏顯示、集中控制、播控系統(tǒng)等方面的技術(shù)支持。