———DAV數(shù)字音視工程網(wǎng) 周漣

　　自從三年前小間距LED顯示屏開(kāi)始亮相市場(chǎng)以來(lái)，小間距LED顯示屏發(fā)展迅猛，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)大量傳統(tǒng)AV顯示方案被小間距LED顯示屏取代的案例。業(yè)內(nèi)諸多人士都開(kāi)始公認(rèn)小間距LED顯示屏技術(shù)將是專業(yè)顯示領(lǐng)域中一個(gè)重要發(fā)展方向，但傳統(tǒng)LED顯示屏領(lǐng)域與專業(yè)AV顯示領(lǐng)域無(wú)論從技術(shù)要求、技術(shù)著重點(diǎn)、市場(chǎng)模式都并不相同，過(guò)去甚至是兩個(gè)不相干的行業(yè)，統(tǒng)LED顯示屏領(lǐng)域的小間距LED顯示屏要進(jìn)入甚至取代傳統(tǒng)專業(yè)AV顯示領(lǐng)域的技術(shù)和市場(chǎng)，小間距LED顯示屏行業(yè)無(wú)論是技術(shù)上還是市場(chǎng)模式上都必須有個(gè)大的轉(zhuǎn)型過(guò)程。筆者也與許多AV專業(yè)顯示領(lǐng)域資深人士交流，基本看法都認(rèn)為小間距LED顯示屏市場(chǎng)現(xiàn)在正處于爆發(fā)前夜，目前從事小間距LED顯示屏廠家或?qū)⒁獜氖碌膹S家誰(shuí)抓住了關(guān)鍵轉(zhuǎn)型要素，誰(shuí)將是將來(lái)專業(yè)顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。本文從小間距LED顯示屏技術(shù)方向問(wèn)題、小間距LED顯示屏市場(chǎng)定位、小間距LED顯示屏推廣策略三個(gè)方面提出探討，許多問(wèn)題僅是一家之言，或假設(shè)性討論，以期拋磚引玉，獲得更多專業(yè)人士特別是小間距LED顯示屏從業(yè)者的討論。

　　關(guān)于目前小間距LED顯示屏技術(shù)方向中的一些問(wèn)題

　　關(guān)于“低亮高灰”問(wèn)題：

　　傳統(tǒng)的LED顯示屏的確存在亮度太低時(shí)，灰度不夠問(wèn)題，但這不是LED顯示屏進(jìn)入傳統(tǒng)專業(yè)AV顯示領(lǐng)域的關(guān)鍵問(wèn)題，但遺憾的是，目前這個(gè)問(wèn)題被一些小間距LED顯示屏廠家無(wú)限放大，成為小間距LED顯示屏的主要問(wèn)題，甚至以此提出小間距LED顯示屏“標(biāo)準(zhǔn)”，好像“解決”了這個(gè)問(wèn)題的小間距LED顯示屏才是能合格進(jìn)入傳統(tǒng)專業(yè)AV顯示領(lǐng)域的產(chǎn)品，反之則不是。

　　首先LED，即發(fā)光二極管，既然是半導(dǎo)體二極管，就逃不掉二極管的基本特向，它有個(gè)門限電壓，只有加載二極管上電壓超過(guò)這個(gè)門限電壓(電流)后，二極管才開(kāi)始導(dǎo)電(超過(guò)正向死區(qū))，發(fā)光二極管LED才開(kāi)始逐步發(fā)亮，致命的是這段起始區(qū)域并非線性的，且產(chǎn)品個(gè)體間的在這段非線性區(qū)域一致性極差，而正常的LED工作區(qū)域都是離開(kāi)了這個(gè)非線性區(qū)域后，在飽和區(qū)域前之間的線性工作區(qū)。

　　由上可見(jiàn)，真正解決“低亮高灰”絕非僅僅將LED電流降下來(lái)即可實(shí)現(xiàn)。要能完全解決這個(gè)問(wèn)題還有很長(zhǎng)的路要走。

　　其次小間距LED顯示屏低亮也絕非號(hào)稱的要顯示屏亮度要低于200cd/m2，甚至說(shuō)要求低于100cd/m2，這里有幾個(gè)觀點(diǎn)值得商榷，一是號(hào)稱“控制室要求顯示屏亮度在200cd/m2~300cd/m2”，這是十年前的概念，那時(shí)顯示屏亮度難以做高，為了保證控制室內(nèi)顯示圖像質(zhì)量，控制室都是半黑房間，個(gè)人工作臺(tái)靠臺(tái)燈照明，而現(xiàn)代的控制室都是“燈火通明”，200cd/m2~300cd/m2的亮度根本不能滿足要求。

　　二是號(hào)稱“LED主動(dòng)發(fā)光與LCD透光在同樣單位時(shí)間光通量(亮度)，人眼感覺(jué)LED主動(dòng)發(fā)光的亮度是LCD透光發(fā)光亮度的兩倍”，從而論證LED需要更低亮度，筆者不知道這點(diǎn)的科學(xué)依據(jù)在哪，又是怎么論證的?總不能憑主觀感覺(jué)得出這樣學(xué)術(shù)性的理論：即“同樣實(shí)測(cè)亮度指標(biāo)的主動(dòng)發(fā)光技術(shù)顯示屏感官亮度是透光發(fā)光技術(shù)顯示屏的兩倍”。

　　專業(yè)顯示領(lǐng)域有沒(méi)有要求極低亮度下也要完美顯示呢?有，比如仿真領(lǐng)域中飛行夜間模擬等等，但這不是目前小間距LED涉及領(lǐng)域。 其次是專業(yè)影視制作中審片，但專業(yè)影視制作中的審片，是由于避免環(huán)境光干擾投影圖像引起色偏(投影顯示方式弱點(diǎn)之一)而在黑房觀看，因此要求屏幕亮度不要太高，但這是因?yàn)槭褂?a target="_blank" class="inlink">投影機(jī)而不得已的方法，目前專業(yè)影視制作中審片大都是采用大尺寸的液晶或等離子。

　　總之要求極低亮度顯示屏的應(yīng)用不多，也不是小間距LED顯示的方向。當(dāng)然由于目前LED顯示屏的顯示技術(shù)中的卻存在隨亮度降低，灰度降低的問(wèn)題，因此目前一些廠家在此問(wèn)題作出努力，還是值得十分肯定的。但將“低亮高灰”絕對(duì)化，唯一化，甚至當(dāng)成小間距LED顯示屏唯一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是不恰的;事實(shí)上小間距LED顯示屏需要技術(shù)改進(jìn)的還有很多。

　　關(guān)于點(diǎn)陣距離問(wèn)題：

　　目前LED顯示屏進(jìn)入專業(yè)AV顯示領(lǐng)域，就是因?yàn)槌霈F(xiàn)“小間距”LED，從最早的P2.8開(kāi)始，讓LED顯示屏領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了“新大陸”，于是一味地追求“小間距”，現(xiàn)在已近出現(xiàn)P1.0小間距，甚至有些廠家已在研發(fā)0.8、0.7毫米點(diǎn)陣屏，大家紛紛將降低點(diǎn)陣距離當(dāng)成完善小間距顯示屏顯示質(zhì)量的法寶，甚至有人宣稱當(dāng)P0.7小間距LED顯示屏出現(xiàn)后，小間距LED顯示屏將取代液晶顯示，這也是許多廠家發(fā)展小間距LED顯示屏廣告機(jī)的原因之一，對(duì)此筆者不全茍同。

　　首先是價(jià)格問(wèn)題，目前P2.5顯示屏勉強(qiáng)有性能價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，如果按LED行業(yè)簡(jiǎn)單單只燈價(jià)格估算方法，點(diǎn)陣小一半，價(jià)格是同樣顯示面積的四倍，何況點(diǎn)陣越小的燈，價(jià)格越貴，整體屏遠(yuǎn)不止貴4倍。低于P2.0小間距價(jià)格極貴，雖說(shuō)有可能做成一些單，但不具備大規(guī)模市場(chǎng)推廣價(jià)值，要想推廣P1.0左右的小間距LED顯示屏幾乎無(wú)可能，即使出現(xiàn)及極個(gè)別“土豪”用戶，但在普遍的市場(chǎng)推廣上無(wú)意義。目前想通過(guò)縮小點(diǎn)陣做100英寸以下的顯示屏，更是沒(méi)有意義，所以小間距LED顯示屏重點(diǎn)還是要做好P2.0以上的顯示屏。

　　其次目前小間距LED顯示屏的問(wèn)題不全是點(diǎn)距問(wèn)題，許多應(yīng)用小間距LED目前點(diǎn)距水平完全夠，比如大量超高亮度的專業(yè)工程投影機(jī)的應(yīng)用，通常都是投影150英寸~200英寸，投影機(jī)的分辨率通常是1400*1050，或1024*768，由此可以計(jì)算出，在150英寸投1400*1050時(shí)，點(diǎn)距是2.17mm，1024*768時(shí)為2.98;在200英寸投1400*1050時(shí)，點(diǎn)距是2.9mm，1024*768時(shí)為3.97;但同樣大小點(diǎn)陣的LED屏顯示效果為啥不如投影機(jī)呢(排除環(huán)境光干擾問(wèn)題)?比如15米寬2K數(shù)碼影院，像素大小3.9mm，前排距屏幕3~5米可以觀看，LED屏可行嗎?這種現(xiàn)象恐怕是兩個(gè)問(wèn)題造成的。

　　一是投影機(jī)(無(wú)論是LCD或DLP)的點(diǎn)是面光源，點(diǎn)距之間(像素)都是亮度均勻的(均勻度一般大于90%)面光源，透光的“隔條”極小，幾乎可以忽略，而LED的點(diǎn)是點(diǎn)光源，點(diǎn)距間靠像素點(diǎn)中心點(diǎn)照亮(這也是小間距LED屏無(wú)縫的奧秘，實(shí)際小間距LED屏并非無(wú)物理縫，而是臨近的LED燈照亮了縫)，點(diǎn)面積(像素)亮度均勻度一般都小于40%，這是造成LED顯示屏顆粒感的主要原因之一，如果將來(lái)LED燈生產(chǎn)工藝能解決這個(gè)問(wèn)題，LED的點(diǎn)距問(wèn)題也就迎刃而解。

　　其次是LED驅(qū)動(dòng)方式及圖像信號(hào)處理方式問(wèn)題，現(xiàn)在各廠家都拼命提高刷新率，但信號(hào)傳輸控制方式還是傳統(tǒng)LED屏顯示技術(shù)的收發(fā)卡方式，按理說(shuō)單只LED顯示燈的色域、亮度殘留(延時(shí))、亮度、對(duì)比度等等顯示性指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于液晶顯示技術(shù)，但現(xiàn)在LED顯示屏還出現(xiàn)對(duì)比度不夠、灰度不夠、閃爍、顆粒感、拖尾、“鬼影”等等現(xiàn)象，LED本身的優(yōu)勢(shì)集成為顯示屏后變成了弱勢(shì)，不能不說(shuō)可能與目前LED驅(qū)動(dòng)方式及圖像信號(hào)處理方式有關(guān)。希望小間距LED廠家跳出傳統(tǒng)LED技術(shù)思路，多借鑒一下液晶顯示驅(qū)動(dòng)方式及圖像信號(hào)處理技術(shù)。雖說(shuō)LED是電流驅(qū)動(dòng)，液晶是電壓驅(qū)動(dòng)，但畢竟是可以相互借鑒的，特別是信號(hào)處理技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)分辨率單元拼接技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)分辨率窗口顯示技術(shù)等等。

　　關(guān)于分辨率問(wèn)題：

　　傳統(tǒng)LED顯示屏行業(yè)大部分是播出單一視頻圖像，最多也是疊加一些字符，視頻圖像做稍許一些壓縮或拉伸，對(duì)人們觀看影像不大，因此對(duì)分辨率并不敏感。傳統(tǒng)LED顯示屏注重的是點(diǎn)陣的大小，一般根據(jù)觀看單一圖像最佳位置確定點(diǎn)陣大小，一旦點(diǎn)陣大小確定，就根據(jù)模塊拼出大概符合要求的整屏大小。但在傳統(tǒng)專業(yè)AV顯示領(lǐng)域，需要顯示大量信號(hào)源，特別是點(diǎn)陣式的計(jì)算機(jī)或圖形工作站信號(hào)，因此對(duì)分辨率要求就及其嚴(yán)格。這里有兩個(gè)概念，一是顯示分辨率與信號(hào)分辨率，其次是計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)分辨率的概念。

　　在點(diǎn)陣圖像中最佳的顯示效果是顯示分辨率與信號(hào)分辨率一樣，能做到點(diǎn)點(diǎn)對(duì)應(yīng)，1024*768的顯示1024*768信號(hào)，效果最好，2048*1536顯示1024*768就需要4個(gè)點(diǎn)顯示一個(gè)信號(hào)源信號(hào)點(diǎn)，其效果并不如一個(gè)點(diǎn)對(duì)應(yīng)顯示一個(gè)點(diǎn)，這還是舉了個(gè)成倍的例子，如果不成倍，就會(huì)有些線上是四個(gè)點(diǎn)顯示一個(gè)信號(hào)點(diǎn)，有些就是3個(gè)點(diǎn)顯示一個(gè)信號(hào)點(diǎn)，圖像(字符、線條)更難看，但當(dāng)顯示分辨率大于信號(hào)分辨率時(shí)，屏幕能完整顯示信號(hào)源點(diǎn)陣信息，人們基本能接受(但從這可以看出，那種認(rèn)為顯示屏分辨率越高，圖像質(zhì)量越好的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的)。當(dāng)顯示分辨率小于信號(hào)分辨率，就會(huì)出現(xiàn)信號(hào)源信號(hào)點(diǎn)丟失，嚴(yán)重影響顯示質(zhì)量，盡管有一些補(bǔ)線等等圖像處理技術(shù)，但圖像質(zhì)量都會(huì)大幅度受到影響，不能完整顯示原信號(hào)源點(diǎn)陣信息。因此專業(yè)AV顯示領(lǐng)域要求顯示分辨率大于信號(hào)分辨率。在多圖像顯示系統(tǒng)中，就要求顯示屏總顯示分辨率，等于或大于最多圖像顯示時(shí)各位置的圖像信號(hào)分辨率之和，比如一個(gè)控制中最多顯示形式是中間一個(gè)1920*1080大型圖像，或中間顯示4個(gè)1024*768計(jì)算機(jī)信號(hào)，控制屏兩邊個(gè)顯示4*4的復(fù)合視頻信號(hào)，首先考慮中間2048*1536可完整顯示1920*1080大型圖像，又可以完整顯示4個(gè)1024*768計(jì)算機(jī)信號(hào)，在高度方向點(diǎn)陣為1536，顯示4個(gè)復(fù)合視頻信號(hào)，每個(gè)復(fù)合視頻信號(hào)克達(dá)到384線，基本達(dá)快到DVD標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)單可以計(jì)算出兩邊分辨為(384/3*4*4)*2=4096，因此總分辨最少需要(4096+2096)*1536，即6192*1536，如果我們的拼接單元分辨率是1400*1050(后敘)，那么我們使用5*2拼接，即7000*2100總分辨率就可以滿足顯示要求。此時(shí)如果整屏長(zhǎng)度是14米，那么P2.0就能滿足要求，整屏長(zhǎng)度是17.5米的話，從分辨角度說(shuō)，P2.5就能滿足要求。

　　其次是計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)分辨率問(wèn)題，在專業(yè)AV顯示領(lǐng)域是比較重視標(biāo)準(zhǔn)分辨率的，無(wú)論是顯示單元，還是信號(hào)傳輸、處理，都是按照標(biāo)準(zhǔn)分辨率及兼容其他標(biāo)準(zhǔn)分辨率設(shè)計(jì)的，比如1920*1080、1600*1200、1400*1050、1280*800、1024*768等等眾多標(biāo)準(zhǔn)，其中投影顯示單元用得最多是1920*1080、1400*1050、1024*768三種。筆者就想傳統(tǒng)LED顯示行業(yè)能否突破LED顯示模塊的概念，或?qū)⑦@一概念與專業(yè)AV顯示領(lǐng)域是標(biāo)準(zhǔn)分辨率概念結(jié)合，形成1920*1080、1400*1050、1024*768三種顯示單元模塊(單個(gè)模塊太大，也可以考慮4個(gè)模塊組成一個(gè)顯示單元模塊)，每個(gè)顯示單元模塊都采用DVI接口，三種分辨率顯示單元模塊與P2.8、P2.5、P2.0、P1.8等組合成不同型號(hào)系列產(chǎn)品，從而順利進(jìn)入專業(yè)AV顯示領(lǐng)域。

　　關(guān)于工藝問(wèn)題：

　　一是LED顯示屏應(yīng)該設(shè)法解決灌膠反光，特別是灌膠不均勻，顯示在不顯示信號(hào)時(shí)一片魚(yú)鱗般的白色反光點(diǎn)，當(dāng)然目前解決這一問(wèn)題并不容易，姑且一說(shuō)。

　　二是安裝工藝問(wèn)題，首先是目前各廠家安裝工藝都有待改善的空間，隨著點(diǎn)陣縮小，安裝工藝越高，才能保證模塊間的點(diǎn)陣對(duì)其、拼接物理縫一致、整體平整度等等。其次這種高標(biāo)準(zhǔn)安裝工藝還必須具有保持性和簡(jiǎn)便性，保持性是指在使用中不會(huì)變形而影響顯示質(zhì)量。簡(jiǎn)便性是指安裝簡(jiǎn)易，甚至不必廠家直接安裝，一般工程商都有能力安裝廠方說(shuō)明操作步驟操作按質(zhì)按量完成，也只有這樣小間距LED顯示屏才能大量推廣，畢竟廠家的力量是有限的，這個(gè)問(wèn)題也需能在上面所說(shuō)的開(kāi)發(fā)新的標(biāo)準(zhǔn)分辨顯示單元中解決，可能也只有這個(gè)思路能解決，否則幾十厘米一個(gè)一個(gè)的小模塊平成十幾米的大型顯示屏，對(duì)普通工程商來(lái)說(shuō)困難極大，影響推廣力度。

　　小間距LED顯示屏市場(chǎng)定位

　　傳統(tǒng)的LED顯示屏行業(yè)主要定位是廣告、宣傳顯示市場(chǎng)，小間距LED顯示屏主要定位就是傳統(tǒng)AV專業(yè)顯示領(lǐng)域的替代者，在傳統(tǒng)AV專業(yè)顯示領(lǐng)域有大型專業(yè)工程投影領(lǐng)域、DLP箱體拼接領(lǐng)域、平板拼接領(lǐng)域、邊緣融合無(wú)縫投影拼接領(lǐng)域，但針對(duì)這機(jī)種顯示方式去競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)可以取代誰(shuí)，都是不對(duì)的，如有人說(shuō)能取代高亮度專業(yè)工程投影機(jī)，但明顯高亮度專業(yè)工程投影機(jī)室外建筑美觀圖像顯示，LED是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，另外雖說(shuō)DLP箱體拼接、平板拼接都有浪費(fèi)分辨率顯示簡(jiǎn)單分辨率的情況，但DLP箱體拼接、平板拼接也有顯示精細(xì)分辨率情況，所以應(yīng)該針對(duì)應(yīng)用方式。前面討論過(guò)小間距LED顯示推廣重點(diǎn)應(yīng)該放在P2.8~P2.0之間，因此小間距LED顯示屏市場(chǎng)定位是顯示點(diǎn)距在2.0mm以上的高端室內(nèi)顯示市場(chǎng)，數(shù)碼影院的顯示點(diǎn)距在2.0mm以上，但數(shù)碼影院屏幕都長(zhǎng)達(dá)十多米，專業(yè)的數(shù)碼影院投影機(jī)幾十百把萬(wàn)元投資，全部搞定，小間距LED屏做不到。普通會(huì)議、教學(xué)等等顯示點(diǎn)距在2.0mm以上也極多(基本上就是1024*768分辨率打120英寸屏幕應(yīng)用)，但他們都是幾千萬(wàn)把元的多媒體投影機(jī)實(shí)現(xiàn)的，顯然也不是小間距LED顯示市場(chǎng)。所以小間距LED顯示屏市場(chǎng)地位是顯示點(diǎn)距在2.0mm以上的高端室內(nèi)顯示市場(chǎng)，這個(gè)顯示市場(chǎng)是巨大的，主要是高端會(huì)議、指揮控制市場(chǎng)，高端會(huì)議中采用高亮度三片DLP專業(yè)工程投影做背投的市場(chǎng)，和在指揮控制市場(chǎng)中軍方的指揮中心顯示市場(chǎng)極易被小間距LED顯示屏攻破。

　　由此可見(jiàn)小間距LED顯示屏市場(chǎng)主要是搶占高亮度三片DLP專業(yè)工程投影室內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)，在此我們當(dāng)然不排除間距LED顯示屏市場(chǎng)還能搶占其他市場(chǎng)，但明確主要方向，我們才能探討小間距LED顯示屏推廣策略。

　　小間距LED顯示屏推廣策略

　　傳統(tǒng)AV專業(yè)顯示領(lǐng)域?qū)π￠g距LED顯示屏發(fā)展感到茫然、擔(dān)憂甚至的抵制、恐懼。AV專業(yè)顯示領(lǐng)域產(chǎn)品集成能力是強(qiáng)項(xiàng)，大多數(shù)中小廠商做DLP拼墻的，只要購(gòu)買機(jī)芯、屏幕，加工定制箱體組合起來(lái)即可，其余的就看各人的資金(規(guī)模)、銷售能力，液晶、等離子拼接更是如此。當(dāng)小間距LED顯示屏剛出現(xiàn)的時(shí)候，傳統(tǒng)AV專業(yè)顯示領(lǐng)域各廠家事實(shí)上也在躍躍欲試，以為用原來(lái)的“拿來(lái)”主義，將小間距LED顯示屏作為OEM原廠，自持掌握最熟悉的傳統(tǒng)AV專業(yè)顯示領(lǐng)域市場(chǎng)，是傳統(tǒng)AV專業(yè)顯示領(lǐng)域品牌一流企業(yè)，輕易就能將小間距LED顯示屏做得風(fēng)生水起，于是各專業(yè)廠家都在紛紛醞釀推出自己品牌的小間距LED顯示屏，但他們很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：一是小間距LED顯示屏安裝工藝太困難，如果依賴原廠去安裝，自己豈不是成了工程商?主要依靠工程商打天下的傳統(tǒng)AV專業(yè)顯示領(lǐng)域廠家還有何優(yōu)勢(shì)?二是LED顯示屏廠家太多，不像DLP機(jī)芯，液晶、等離子拼接屏體，原廠就兩三家，且這是原廠都希望這種提供部件式推廣，還可以在一定程度上控制價(jià)格。三是傳統(tǒng)LED顯示屏廠家大都喜歡直接沖到最終客戶的第一線，LED顯示屏廠家打價(jià)格戰(zhàn)是出了名的，沒(méi)有價(jià)格梯度空間如何運(yùn)作?四是更可怕的是LED屏是明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)的規(guī)模大，生產(chǎn)量大，誰(shuí)的成本價(jià)格越低?？縊EM沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。正是這幾點(diǎn)讓原來(lái)號(hào)稱要立即推出自己品牌的小間距LED顯示屏的AV專業(yè)顯示廠家都止步了，到目前為止還沒(méi)有一家正式宣布推出小間距LED顯示屏。但現(xiàn)在也有AV專業(yè)顯示廠在埋頭從技術(shù)上、生產(chǎn)上、策略上研究小間距LED顯示屏，一旦有所突破，他們將是小間距LED顯示屏的黑馬，畢竟他們?cè)谒麄冏钍煜さ?ldquo;戰(zhàn)場(chǎng)”拼殺。

　　盡管傳小間距LED顯示屏廠家信心滿滿，畢竟這個(gè)市場(chǎng)與LED顯示屏市場(chǎng)運(yùn)作模式不一樣，對(duì)于傳統(tǒng)的LED顯示屏廠家又如何確定自己的小間距LED顯示屏推廣策略呢?筆者在此有幾點(diǎn)建議：

　　傳統(tǒng)LED顯示屏與AV專業(yè)顯示市場(chǎng)銷售模式不同，傳統(tǒng)LED顯示屏一般一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目(雖然也有的項(xiàng)目在弱電集成中，但不多)，LED顯示屏獨(dú)立成為一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，因此許多廠家直接面對(duì)甲方投標(biāo)。而AV專業(yè)顯示市場(chǎng)中的顯示屏通常是會(huì)議中心、指揮中心、智能樓宇集成、IT集成、安防集成中的一個(gè)子系統(tǒng)，AV專業(yè)顯示廠家通常通過(guò)經(jīng)銷商或各地辦事處協(xié)助工程商、集成商完成項(xiàng)目。所以需要與工程商建立良好關(guān)系，調(diào)動(dòng)工程商、集成商積極性，保護(hù)其利益。傳統(tǒng)LED顯示屏廠商必須完成單一顯示屏項(xiàng)目運(yùn)作到大型AV集成項(xiàng)目中的一個(gè)子系統(tǒng)——顯示屏項(xiàng)目運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。

　　終端客戶對(duì)傳統(tǒng)LED顯示屏需求方案比較明確，品牌要求不是很高;但在AV領(lǐng)域，終端客戶對(duì)AV專業(yè)顯示主所需的顯示屏方案不明確，一是可選方案太多，二是終端客戶對(duì)專業(yè)顯示領(lǐng)域幾乎不懂，AV專業(yè)顯示主要靠工程商建議方案，對(duì)品牌要求及其嚴(yán)格，建立品牌是目前小間距LED廠家一個(gè)重要任務(wù)。另外也需要傳統(tǒng)LED顯示屏廠商盡快建立起與全國(guó)AV集成商、IT集成商、智能樓宇集成商、安防工程集成商良好合作關(guān)系。

　　傳統(tǒng)LED顯示屏與AV專業(yè)顯示市場(chǎng)銷售對(duì)象不同，傳統(tǒng)LED顯示屏一般銷售對(duì)象教明確，一般是廣告商、大型建筑，項(xiàng)目目標(biāo)比較明確，主要精力是派人攻項(xiàng)目。而AV專業(yè)顯示市場(chǎng)市場(chǎng)廣泛，涉及到任何單位、組織，項(xiàng)目相對(duì)比較“隱蔽”，這些單位、組織受工程商影響力極大，無(wú)論是工程集成商還是用戶受品牌知名度極大(特別是小間距面對(duì)的是高端市場(chǎng))，所以品牌宣傳及其重要。且傳統(tǒng)LED顯示屏主要是在LED顯示業(yè)內(nèi)宣傳，主要參加專業(yè)LED展覽，AV專業(yè)顯示主要在工程商、終端客戶中宣傳，除需要參加眾多的集成展，還需要到各地舉辦面向工程商、集成商、終端客戶的巡展，在個(gè)專業(yè)工程媒體大量做廣告，宣傳推廣費(fèi)用遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)LED顯示屏。一般講銷售對(duì)象越普及，宣傳費(fèi)用越高，做廣電專業(yè)宣傳費(fèi)用就不高，他可以一家一家電視臺(tái)跑即可，而大眾消費(fèi)品的品牌幾乎就是廣告堆出來(lái)的。

　　傳統(tǒng)LED顯示屏與AV專業(yè)顯示利益分配不同，傳統(tǒng)LED顯示屏主要是廠家直接面對(duì)終端用戶，項(xiàng)目單一，簡(jiǎn)單。LED顯示屏的價(jià)格對(duì)項(xiàng)目能否成交關(guān)系重大，這也可能是傳統(tǒng)LED顯示屏大打價(jià)格戰(zhàn)的原因。AV專業(yè)顯示相對(duì)而言價(jià)格敏感度要低一些，通常是一個(gè)幾千萬(wàn)的項(xiàng)目中顯示屏占幾百萬(wàn)，東西好、品牌知名度(美譽(yù)度)、能給客戶帶來(lái)自豪感極為重要，當(dāng)然更要處理好經(jīng)銷商、集成工程商、客戶方方面面的利益和關(guān)系，滿足他們的需求。所以價(jià)格政策、項(xiàng)目報(bào)備制度等等尤其重要，建立起項(xiàng)目管理體系和價(jià)格系統(tǒng)是目前傳統(tǒng)LED顯示屏廠家的首要任務(wù)。

　　傳統(tǒng)LED顯示屏小間距LED屏廠家首先應(yīng)當(dāng)盡快成立但對(duì)的推廣銷售團(tuán)隊(duì)，不能與傳統(tǒng)LED顯示屏銷售團(tuán)隊(duì)混用，畢竟銷售模式不一樣，銷售方式、管理方式都不一樣。二是盡快從AV專業(yè)顯示行業(yè)挖人才，隔行如隔山，借助專業(yè)人士迅速占領(lǐng)AV市場(chǎng)份額是關(guān)鍵。

　　總結(jié)

　　小間距LED顯示屏市場(chǎng)現(xiàn)在正處于爆發(fā)前夜，目前從事小間距LED顯示屏廠家或傳統(tǒng)AV專業(yè)顯示廠家將要從事小間距LED顯示屏的廠家都需要抓住技術(shù)革新的關(guān)鍵要素。傳統(tǒng)LED顯示屏從事小間距LED顯示屏的廠家還必須抓住銷售、宣傳、管理的全面轉(zhuǎn)型。

　　現(xiàn)在是豎樹(shù)立小間距LED屏知名品牌的最佳時(shí)間，等市場(chǎng)已經(jīng)形成了小間距LED屏品牌印象后，再想將品牌擠到前例，所花代價(jià)是現(xiàn)在的幾十倍甚至幾百倍。

　　在這里“意識(shí)”與“能力”就成為關(guān)鍵，“意識(shí)”就是需要小間距LED顯示屏廠商正確認(rèn)識(shí)到進(jìn)入AV行業(yè)必須根本轉(zhuǎn)變：首先在技術(shù)上，不是間距一小一切迎刃而解，而必須建立起應(yīng)用光學(xué)理論，圖像處理理論，電路設(shè)計(jì)能力，完整的測(cè)試能力，徹底改變和完善LED顯示技術(shù);其次在銷售推廣上認(rèn)識(shí)到LED顯示屏與AV集成市場(chǎng)是不同的，必須豎立新的市場(chǎng)地位，必須迅速建立符合AV集成市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì);最后在市場(chǎng)推廣方式上改變過(guò)去那種注重在LED行業(yè)內(nèi)的推廣模式，建立起面向工程商、集成商、終端客戶推廣模式。

　　然而遺憾的是現(xiàn)在小間距LED顯示屏廠商具有以上意識(shí)的并不多，能力也嚴(yán)重缺失。但筆者認(rèn)為“意識(shí)”是最重要的，只要有正確的“意識(shí)”，“能力”是建立起來(lái)的，因?yàn)橄鄬?duì)而言目前LED顯示屏廠商經(jīng)濟(jì)規(guī)模普遍高于傳統(tǒng)的AV廠商，只要LED顯示屏廠能及時(shí)引進(jìn)一批專業(yè)技術(shù)人員、市場(chǎng)銷售人員，再有具有新觀念的市場(chǎng)推廣人員，小間距LED顯示屏廠商的崛起就是自然，說(shuō)一千道一萬(wàn)，人才是關(guān)鍵!!!