在此大背景下，智能家居系統(tǒng)集成商隊(duì)伍的力量必不可少，迎來前所未有的機(jī)會(huì)。作為智能行業(yè)鏈發(fā)展重要單元，集成商處在智能家居落地中最關(guān)鍵一環(huán)，長期體現(xiàn)著集成、定制與服務(wù)的多重價(jià)值，不斷突破新技術(shù)、催生新業(yè)態(tài)，為推動(dòng)人居空間智能化技術(shù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　相得益彰的“魚水相依”

　　智能家居系統(tǒng)集成商是連接設(shè)備廠商和C端客戶的重要角色。集成商需要廠商的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)支持及市場(chǎng)宣傳等資源，而廠商需要集成商的方案設(shè)計(jì)、技術(shù)能力、項(xiàng)目實(shí)施和服務(wù)，才能更好的讓產(chǎn)品落地到消費(fèi)者。智能產(chǎn)業(yè)涉及范圍眾多，集成商如何做好服務(wù)，產(chǎn)生更多附加值?如何突破規(guī)?；款i?智能家居系統(tǒng)集成商并不是一件簡單的工作，技術(shù)服務(wù)者所需要具備的基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)直接決定了智能家居使用者的用戶體驗(yàn)，這也是集成商的真實(shí)價(jià)值所在。

　　專業(yè)的傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商由于長期從事IT、軟件、弱電、智能建筑、安防系統(tǒng)集成工作，其技術(shù)能力強(qiáng)，甚至有自己的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的施工隊(duì)伍，只需要掌握智能家居底層邏輯，學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品和方案，便能夠很快承接智能家居大中型項(xiàng)目。智能家居廠商的壓力則變小許多，這便于智能家居品牌廠商市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。隨著智能家居市場(chǎng)的發(fā)展，集成商為消費(fèi)者提供越來越優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，廠商也不斷激活源頭擴(kuò)大產(chǎn)能，達(dá)到“魚水相依”的緊密關(guān)系。

　　互爭雄長的“博弈競爭”

　　整體看起來，國內(nèi)智能家居系統(tǒng)集成商對(duì)廠商的依賴依舊是非常強(qiáng)烈的，廠商在話語權(quán)的控制和經(jīng)營思路的導(dǎo)向上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但產(chǎn)品再優(yōu)秀，也需要首先被集成商認(rèn)可，才能得到應(yīng)用。就目前的智能家居行業(yè)現(xiàn)狀，廠商無法做到將全部渠道資源收歸旗下，集成商也很難依靠自己的獨(dú)立力量完成市場(chǎng)拓展，廠商和集成商結(jié)合是無法改變的現(xiàn)狀。

　　目前智能家居行業(yè)，不僅設(shè)備廠商之間競爭激烈，集成商與廠商之間也無形產(chǎn)生了競爭關(guān)系。越來越多廠商開始切入地產(chǎn)和C端市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)集成商造成了極大的沖擊。通過賺取產(chǎn)品差價(jià)以及工程業(yè)務(wù)獲利的傳統(tǒng)盈利模式已經(jīng)缺乏成長空間，利潤呈現(xiàn)非常明顯的下滑趨勢(shì)。但跳出傳統(tǒng)服務(wù)的思維路徑，通過拓展自己的業(yè)務(wù)類型，優(yōu)秀集成商仍然有許多發(fā)展的機(jī)會(huì)空間。

　　而無論是何種模式和局面，在力量對(duì)比上，現(xiàn)在仍然是廠家強(qiáng)集成商弱的局面。客戶期望值過高、廠商渠道政策不明，尤其是外國品牌價(jià)格混亂等亂象之痛。其實(shí)，集成商價(jià)值的最大化才是廠商開源的最佳決策。無可回避的是，國內(nèi)智能家居行業(yè)集成商的發(fā)展仍然需要時(shí)間，如何盡快提升團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力，強(qiáng)化內(nèi)部管理水準(zhǔn)，打造自己的品牌價(jià)值，將是擺在所有廠商、集成商面前的緊迫課題。