凝心聚力，征戰(zhàn)百億。9月17日，華為智能協(xié)作合作伙伴峰會2021正式召開，400+伙伴齊聚一堂，共謀發(fā)展。

　　共同分享視頻會議、會議平板、教育平板引領(lǐng)千行百業(yè)數(shù)字化升級的豐碩成果，相約同行，擁抱智能協(xié)作新時代。華為智能協(xié)作的新產(chǎn)品及解決方案、全國體驗(yàn)中心授牌儀式也在現(xiàn)場精彩呈現(xiàn)。

　　桂林市人民政府副市長 龍杏華

　　2018年起，桂林市委、市政府強(qiáng)力推進(jìn)數(shù)字桂林建設(shè)，取得了顯著成效，在2020年被自治區(qū)認(rèn)定為大數(shù)據(jù)副中心城市和首批數(shù)字經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。此次峰會，桂林市人民政府副市長龍杏華蒞臨現(xiàn)場發(fā)表了歡迎致辭。

　　龍杏華副市長表示，加速發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，離不開構(gòu)建開放共贏合作生態(tài)，通過優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、共同發(fā)展，不斷加強(qiáng)與華為在數(shù)字經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域廣泛而深入的合作，為桂林?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展發(fā)揮了積極的示范引領(lǐng)作用。

　　2021年，華為智能協(xié)作繼續(xù)高歌猛進(jìn)，視頻會議連續(xù)第八年蟬聯(lián)中國市場份額第一。數(shù)字化辦公新品IdeaHub辦公寶上市一年，斬獲各類大獎，市場份額達(dá)到19%。渠道業(yè)務(wù)也得到快速增長，2021上半年，渠道業(yè)績增長超過130%。預(yù)計(jì)到2021年年底，體量超過五千萬的伙伴將達(dá)30多家。

　　產(chǎn)業(yè)、策略雙管齊下

　　邁向智能協(xié)作新時代

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域總裁 孫權(quán)

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域總裁孫權(quán)表示，智能協(xié)作取得長足發(fā)展，背后離不開伙伴們的信任與支持。未來聚焦千億市場機(jī)會，華為將在視頻會議、會議/協(xié)作平板和智慧教室3個方向持續(xù)發(fā)力，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品并提升開放性，與伙伴一起做大產(chǎn)業(yè)，取得更大成功。

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域銷售總經(jīng)理 毛澗

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域銷售總經(jīng)理毛澗表示，根據(jù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，將更清晰地確定目標(biāo)市場，并成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，全身心服務(wù)伙伴。

　　對于行業(yè)伙伴，提供政府、大企業(yè)、金融等行業(yè)洞察報(bào)告，輸出可執(zhí)行的解決方案，強(qiáng)化全流程服務(wù)閉環(huán)。對于分銷伙伴，發(fā)布面向地市縣區(qū)客戶的“小而美”解決方案，加速下沉拓展，助力商業(yè)成功。

　　為了更好地貼近用戶，直觀展示智能協(xié)作全系列產(chǎn)品及解決方案，華為智能協(xié)作領(lǐng)域與伙伴們，在全國設(shè)立了50個“華為智能協(xié)作體驗(yàn)中心”。通過沉浸體驗(yàn)的方式，加深用戶感知，進(jìn)一步提升效率。

　　聚眾智

　　伙伴經(jīng)驗(yàn)分享百家爭鳴

　　北明軟件有限公司副總裁 杜雪

　　深圳華兆科技有限公司總經(jīng)理 張峽生

　　山西鑫泰科科技股份有限公司總經(jīng)理 賈婷媛

　　武漢仕云科技有限公司副總經(jīng)理 鐘星

　　西安巴斯光年軟件科技有限公司總經(jīng)理 慕勇峰

　　深圳星網(wǎng)信通科技有限公司總工程師 王威

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　　2021渠道伙伴隊(duì)伍不斷壯大，華為智能協(xié)作始終堅(jiān)持共贏共生、相互學(xué)習(xí)的理念，與伙伴共赴數(shù)字化轉(zhuǎn)型之約。

　　會上，部分渠道伙伴分享了項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。如何讓采購IdeaHub成為日常?北明軟件副總裁杜雪和鑫泰科總經(jīng)理賈婷媛提供了核心辦法，即轉(zhuǎn)變采購邏輯鏈，通過銷售對象和銷售方式的轉(zhuǎn)化，另辟蹊徑，打開新的價值空間。

　　關(guān)于如何開拓渠道，華兆科技總經(jīng)理張峽生、仕云科技副總經(jīng)理鐘星說出了他們的看法：打破定性思維，不局限于IT集成，豐富渠道類型是關(guān)鍵。

　　同時針對ISV伙伴，如何規(guī)模復(fù)制IdeaHub行業(yè)寶?巴斯光年總經(jīng)理慕勇峰分享了兩大法寶。第一，深入洞察，做到發(fā)現(xiàn)價值、選擇價值、提供價值;第二，分辨使用者、維護(hù)者、決策者，更有利于快速落地。

　　星網(wǎng)信通總工程師王威分享了如何打開智慧城市機(jī)會點(diǎn)，核心做到“橫向集成，縱向溝通”，橫向打通部門數(shù)據(jù)，縱向聯(lián)動省市縣鄉(xiāng)村五級，才能實(shí)現(xiàn)可視化調(diào)度運(yùn)營。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　幫助伙伴踏上增長快車道

　　會上，華為智能協(xié)作的全系列創(chuàng)新產(chǎn)品登場亮相，從客戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，充分發(fā)揮聯(lián)接和專業(yè)音視頻能力兩大核心競爭力，提供了全系列協(xié)作辦公產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)創(chuàng)新，滿足用戶不同場景的需求。

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域視頻會議總經(jīng)理 溫超

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域IdeaHub總經(jīng)理 趙云軒

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域協(xié)作平板總經(jīng)理 張巧明

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　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域視頻會議總經(jīng)理溫超介紹了視訊產(chǎn)品的廣闊空間，以及六大解決方案在各行各業(yè)的應(yīng)用情況后，提出了視頻能力向千行百業(yè)衍生，成為數(shù)字化連接器的理念，并正式發(fā)布了LED會議一體機(jī)，適用于行政會議室、報(bào)告廳等高端場景。

　　數(shù)字化會議室是未來辦公空間的大趨勢，華為智能協(xié)作領(lǐng)域IdeaHub總經(jīng)理趙云軒表示。并提供了一套完整的數(shù)字化辦公解決方案，基于All in One的生產(chǎn)力工具IdeaHub，輕松聯(lián)動提升辦公效率。

　　華為智能協(xié)作領(lǐng)域協(xié)作平板總經(jīng)理張巧明詳細(xì)介紹了今年推出的華為智慧教室解決方案，全面覆蓋專遞課堂、名師課堂、名校網(wǎng)絡(luò)課堂和常態(tài)課堂四大場景，讓教學(xué)內(nèi)容豐富有趣、教學(xué)應(yīng)用簡潔高效、教學(xué)環(huán)境健康安全、教學(xué)過程無界觸達(dá)。

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　　會議現(xiàn)場規(guī)劃了“云視頻+生態(tài)”、“數(shù)字化辦公”、“智慧教室”三大展區(qū)，展示了全系列產(chǎn)品及解決方案，包含4K超高清會議、VDCP可視指揮解決方案、IdeaHub辦公寶、華為智慧教室解決方案、智慧安平、智慧醫(yī)療等，以及全新亮相的LED會議一體機(jī)，渠道伙伴現(xiàn)場親身體驗(yàn)，感受數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功實(shí)踐。

　　結(jié) 語

　　隨時在線、隨地溝通的智慧辦公新時代已然到來。新征程開啟，華為智能協(xié)作將持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，與每一位有理想、有抱負(fù)的伙伴一起，在“共建全場景智慧辦公”的愿景下，共贏價值，共享繁榮!