凱新創(chuàng)達(dá)成立于2003年，憑借優(yōu)秀的研發(fā)能力，先后推出了自主研發(fā)的多媒體模擬視頻矩陣、網(wǎng)絡(luò)型混合矩陣、光纖型混合矩陣、插卡型萬(wàn)能混合矩陣和多種音視頻信號(hào)傳輸轉(zhuǎn)換設(shè)備等，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行不斷地優(yōu)化和創(chuàng)新，使產(chǎn)品性能一直處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“信號(hào)處理專家”。

　　近日數(shù)字音視工程網(wǎng)特邀凱新創(chuàng)達(dá)總經(jīng)理任國(guó)斌先生接受專訪，走進(jìn)凱新創(chuàng)達(dá)及談?wù)勔咔橄缕鋺?yīng)對(duì)辦法。

凱新創(chuàng)達(dá)總經(jīng)理任國(guó)斌先生

　　2003年，電子信息專業(yè)出身的任國(guó)斌先生懷著對(duì)音視頻行業(yè)的一腔熱愛，與一群志同道合的朋友創(chuàng)立了凱新創(chuàng)達(dá)。懷抱著堅(jiān)定的理想信念，任總和團(tuán)隊(duì)以昂揚(yáng)的精神狀態(tài)開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，成立短短的幾年內(nèi)，凱新創(chuàng)達(dá)迅速發(fā)展壯大。熱愛可抵歲月漫長(zhǎng)，如今，凱新創(chuàng)達(dá)已經(jīng)走過近二十載時(shí)光。從一家小小的初創(chuàng)企業(yè)，到現(xiàn)在產(chǎn)銷研體系完善、設(shè)備基地強(qiáng)大、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)的實(shí)力企業(yè)。凱新創(chuàng)達(dá)如何在行業(yè)的浪潮中乘風(fēng)破浪?讓我們走進(jìn)凱新創(chuàng)達(dá)，走進(jìn)任總的世界，了解背后的故事。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：凱新創(chuàng)達(dá)在2021年獲得“信號(hào)處理十佳”獎(jiǎng)項(xiàng)，您認(rèn)為凱新創(chuàng)達(dá)此番躋身十佳品牌的優(yōu)勢(shì)在哪兒?

　　任總：我覺得凱新創(chuàng)達(dá)能收獲“十佳品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，很大原因離不開凱新創(chuàng)達(dá)“專業(yè)和專注”的做事態(tài)度。

　　因?yàn)閷I(yè)，所以凱新創(chuàng)達(dá)走到優(yōu)秀的同行身邊，

　　因?yàn)閷Ｗ?，所以技術(shù)更加精湛，不斷進(jìn)步。

　　多年來(lái)，凱新創(chuàng)達(dá)一直腳踏實(shí)地，圍繞信號(hào)處理領(lǐng)域深耕細(xì)作，深入鉆研信號(hào)處理技術(shù)。我們深知企業(yè)的定位，清晰擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，一直做專業(yè)的事業(yè)版塊，經(jīng)過多年的時(shí)間沉淀，使市場(chǎng)客戶看到凱新創(chuàng)達(dá)的態(tài)度與實(shí)力。

　　2021年，凱新創(chuàng)達(dá)推出的SMC超高清混合矩陣和F-Mix光纖型混合矩陣采用“Any to Any”專利技術(shù)，可任意搭配輸入輸出和信號(hào)形式、設(shè)置輸入輸出接口數(shù)量，同時(shí)可多臺(tái)矩陣堆疊。S-Mix-PRO1600自定義輸入輸出混合矩陣信號(hào) 實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫切換 ，信號(hào)顯示不中斷。這三種矩陣還可以實(shí)現(xiàn)多臺(tái)及聯(lián)等特殊功能，萬(wàn)能轉(zhuǎn)換器則可將多種視頻信號(hào)格式進(jìn)行相互轉(zhuǎn)換。

凱新創(chuàng)達(dá)--榮譽(yù)墻

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：凱新創(chuàng)達(dá)目前擁有云媒體交互式拼接系統(tǒng)、云媒體智能一體化平臺(tái)、插卡型混合矩陣、光纖型混合矩陣四大產(chǎn)品線及業(yè)內(nèi)先進(jìn)的傳輸轉(zhuǎn)換設(shè)備。能為大家分別介紹這些產(chǎn)品嗎?

　　任總：第一：云媒體交互拼接系統(tǒng)，尤其適合大型會(huì)議的應(yīng)用，是基于信號(hào)處理和視頻編解碼一起合成的產(chǎn)品。以分布式云互聯(lián)為基礎(chǔ)，構(gòu)建集云互聯(lián)、實(shí)時(shí)交互、大數(shù)據(jù)應(yīng)用于一體的綜合可視化信息解決方案，從云存儲(chǔ)到云數(shù)據(jù)庫(kù)、云分析、云計(jì)算、云推送，云技術(shù)的應(yīng)用與普及極大提高了我們的工作效率，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)跟物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以云媒體交互拼接系統(tǒng)會(huì)是凱新創(chuàng)達(dá)的發(fā)展方向之一。

　　第二：云媒體智能一體化平臺(tái)是云媒體交互拼接系統(tǒng)的升級(jí)版。它融合了拼接、控制、備份、KVM管理、4K傳輸?shù)榷喾N功能于一體，采用時(shí)下流行的HDBT技術(shù)、Fiber技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)和光纖為介質(zhì)傳輸，將分散在各機(jī)房的KVM節(jié)點(diǎn)聯(lián)合起來(lái)，利用一套鍵盤鼠標(biāo)，配合方便快捷的移動(dòng)可視化操作方式，對(duì)遠(yuǎn)程電腦進(jìn)行快速切換和管理。云媒體智能一體化平臺(tái)解決了內(nèi)外網(wǎng)隔離的問題，適用于大型會(huì)議或內(nèi)部保密會(huì)議。

凱新創(chuàng)達(dá)--產(chǎn)品展示

　　第三：插卡型混合矩陣是凱新創(chuàng)達(dá)的經(jīng)典、暢銷產(chǎn)品。作為基礎(chǔ)框架的產(chǎn)品，凱新創(chuàng)達(dá)在這款產(chǎn)品的推廣運(yùn)用上更是得心應(yīng)手，十分專業(yè)?；旌暇仃囜槍?duì)不同的信號(hào)配置不同的板卡，且板卡自由插拔。信號(hào)輸入輸出卡任意搭配，信號(hào)交叉切換。插卡型混合矩陣是一款經(jīng)典常用的產(chǎn)品，凱新創(chuàng)達(dá)也對(duì)此不斷升級(jí)更新，努力給客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

　　第四：光纖型混合矩陣。凱新創(chuàng)達(dá)的F-Mix系列光纖型混合矩陣是一款全光交換性大型矩陣設(shè)備，它最大的特點(diǎn)是抗干擾，保密性極強(qiáng)。支持160路光纖信號(hào)輸入/輸出，傳輸距離最遠(yuǎn)為80公里，F(xiàn)-Mix系列矩陣專門用于對(duì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，安全性，集中性有著極高要求的場(chǎng)所，該系列矩陣還使用了廣播電視的快速切換技術(shù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫切換信號(hào)。

凱新創(chuàng)達(dá)--產(chǎn)品質(zhì)檢

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：凱新創(chuàng)達(dá)設(shè)有研發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心及海外業(yè)務(wù)部等單位，實(shí)力非常雄厚，能否為行業(yè)介紹凱新創(chuàng)達(dá)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力及研發(fā)相關(guān)費(fèi)用的投入嗎?2022年，凱新創(chuàng)達(dá)主推哪些產(chǎn)品、新品?

　　任總：凱新創(chuàng)達(dá)作為一家科技型高新企業(yè)，除了硬件成本投入外，凱新創(chuàng)達(dá)也同樣十分注重軟件技術(shù)的研究開發(fā)，每年都會(huì)花費(fèi)不少財(cái)力、物力，用于軟件研發(fā)。就近三年來(lái)說(shuō)，費(fèi)用上，凱新創(chuàng)達(dá)研發(fā)費(fèi)用占比銷售額的3%-5%范圍;人員配置上，50%員工來(lái)自于研發(fā)技術(shù)部門，50%員工來(lái)自于管理部、運(yùn)營(yíng)部及生產(chǎn)車間等部門。

　　對(duì)于科技型企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一分錢怎么用很重要。如果研發(fā)費(fèi)用偏高，則一定程度會(huì)影響企業(yè)項(xiàng)目中標(biāo)的幾率;如果研發(fā)費(fèi)用偏低，則會(huì)影響企業(yè)本年度研發(fā)既定目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)所付出的研發(fā)成本一定程度上體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力，具體的體現(xiàn)就是企業(yè)所獲得的專利、軟件著作權(quán)等相關(guān)的權(quán)威證書。企業(yè)發(fā)展過程中，每一步都要有代表企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以這對(duì)于凱新創(chuàng)達(dá)來(lái)說(shuō)，是一種鼓勵(lì)，也是一種鞭策。

凱新創(chuàng)達(dá)--研發(fā)團(tuán)隊(duì)

　　今年凱新創(chuàng)達(dá)引進(jìn)一批智能化產(chǎn)品，技術(shù)凱新創(chuàng)達(dá)在硬件成熟運(yùn)用的基礎(chǔ)上上實(shí)現(xiàn)人工智能，客戶可通過語(yǔ)音等可視化的方式操控設(shè)備，再搭載新引進(jìn)的軟件，使產(chǎn)品使用更簡(jiǎn)單、更智能，提高客戶體驗(yàn)感，同時(shí)也增強(qiáng)企業(yè)與客戶的粘度。

　　除此之外，今年凱新創(chuàng)達(dá)主要研發(fā)方向是為企業(yè)會(huì)議打造智能化會(huì)議生態(tài)，智能會(huì)議系統(tǒng)將采用凱新創(chuàng)達(dá)的硬件設(shè)備，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境為客戶定制控制系統(tǒng)，將產(chǎn)品設(shè)備統(tǒng)一管控，實(shí)現(xiàn)會(huì)議系統(tǒng)智能化管理。此外，面對(duì)當(dāng)下比較火熱的直播行業(yè)，凱新創(chuàng)達(dá)也是研發(fā)出相應(yīng)的直播設(shè)備，今年會(huì)加強(qiáng)這款產(chǎn)品的推廣力度。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：今年全國(guó)多地突發(fā)疫情，不少企業(yè)都遇到了不同程度的影響，凱新創(chuàng)達(dá)的方案產(chǎn)品應(yīng)用多個(gè)領(lǐng)域，項(xiàng)目推動(dòng)是否也受到疫情的影響呢?凱新創(chuàng)達(dá)是如何克服困難，渡過難關(guān)?

　　任總：雖然凱新創(chuàng)達(dá)公司位于深圳，但主要客戶群體集中在北京，華東區(qū)域，其實(shí)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)還是受到一定的影響，不過今年凱新創(chuàng)達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)是，對(duì)內(nèi)保守，對(duì)外開拓。這句話是這樣理解的，凱新創(chuàng)達(dá)基于全球各地防疫政策的要求下，做出判斷。

　　國(guó)外防疫政策相對(duì)于國(guó)內(nèi)稍微寬松，那么凱新創(chuàng)達(dá)對(duì)內(nèi)采取保守營(yíng)銷策略，為了配合防疫只能放慢腳步。尤其是工程類的施工項(xiàng)目，企業(yè)顯得比較被動(dòng)。對(duì)外，由于國(guó)外市場(chǎng)也正在經(jīng)歷著疫情，更需要產(chǎn)品入駐刺激市場(chǎng)。凱新創(chuàng)達(dá)看到了這方面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以今年將會(huì)側(cè)重于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的推廣。比如：我們?cè)黾恿藦V告投放渠道、增加產(chǎn)品投放平臺(tái)及新的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等多方面部署，經(jīng)過前期認(rèn)真細(xì)致的籌備工作，目前平臺(tái)已全面運(yùn)行。

凱新創(chuàng)達(dá)--產(chǎn)品測(cè)試

　　這幾年來(lái)，不少企業(yè)被動(dòng)創(chuàng)新，做出新的嘗試，甚至是轉(zhuǎn)型。凱新創(chuàng)達(dá)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，也做了大膽的嘗試，我們不局限于To B 或To C 的思維，而是To B 和To C 。疫情常態(tài)化后，我們看到風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，企業(yè)發(fā)展不能一直規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要在風(fēng)險(xiǎn)中挖掘新的機(jī)會(huì)。

　　凱新創(chuàng)達(dá)打破了固有思維，集中資金投放國(guó)外平臺(tái)，具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也帶來(lái)了壓力，前期需要投入較多的人力、物力，但凱新創(chuàng)達(dá)扛住壓力搶先布局，已初見成效，相信這一舉措會(huì)使凱新創(chuàng)達(dá)在未來(lái)發(fā)展得更好。

凱新創(chuàng)達(dá)--倉(cāng)庫(kù)一角

　　后記：任總在最后指出，音視頻行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期，為廠商提供了重要機(jī)遇。但與此同時(shí)，行業(yè)也不乏低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的亂象，阻礙了產(chǎn)業(yè)建立健全體系的腳步。企業(yè)必須警惕價(jià)格層面的無(wú)意義“內(nèi)卷”，將目光聚焦在“核心技術(shù)研發(fā)”及“擴(kuò)大市場(chǎng)份額”這兩個(gè)破圈關(guān)鍵詞上面，齊心協(xié)力，打破固有市場(chǎng)界限，共同營(yíng)造良好的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。