澳大利亞伍倫貢的Signals公司購買了一套JBL SRX系統(tǒng)，愛不釋手。

　　這是書中最古老的銷售技巧：把新的PA系統(tǒng)放在潛在客戶手中使用一周，就像一只迷路的小狗跟著你回家，本來這個不需要的或不想要的東西變成了不可或缺的一部分。但在這件事上，安德魯·韋斯特 (Andrew West)并不接受這個套路。

　　“CMI團隊去年在Yours & Owls音樂節(jié)的Lalala舞臺上幫我們安裝了一套JBL SRX系統(tǒng)，但我直接地告訴他們——‘即使我能再買一套系統(tǒng)，我也不需要’......我根本不打算購買。”

　　你知道接下來發(fā)生了什么......音樂節(jié)結(jié)束后的周末，安德魯·韋斯特 (Andrew West)有點不好意思地打電話回來說：“情況有變。”

　　安德魯是Signals Systems的老板，自1990年以來一直為伍倫貢地區(qū)提供音頻制作服務。他發(fā)現(xiàn)SRX很有吸引力：“在Yours & Owls音樂節(jié)之前，我對SRX一無所知，但它的表現(xiàn)令人驚艷。在這兩天中，我們每天都有 17 支樂隊，Lalala舞臺上最多時有約3000人，那套PA系統(tǒng)——兩側(cè)各有6只中高頻SRX910LA音箱，兩只雙18寸 SRX928S 低音音箱，以及中心地面堆疊的4只單18寸SRX918S低音音箱，輕松應對。我們被徹底震撼了!

　　“你會期望從頂級PA系統(tǒng)中得到這種效果，但SRX不是最昂貴的巡演系統(tǒng)，它是一個中等價位的系統(tǒng)。所以對我們來說，這是黃金選擇。我買這套PA系統(tǒng)是因為它的性能和價格兼而有之。”

引領風騷

　　Signals公司的JBL Profossional SRX900系統(tǒng) 為Waves服務。Waves是伍倫貢的一家現(xiàn)場音樂機構(gòu)，34年來，Signals一直在滿足其制作要求。Waves在伍倫貢舉辦一些大型巡回演出，容量約1500人，兩側(cè)各有四個或五個JBL SRX910LA中高頻音箱，堆疊在三只SRX928S低音音箱上。

　　“有時候我發(fā)現(xiàn)我還在掐自己，”安德魯·韋斯特繼續(xù)說道。“當Amity Affliction出場時，我看到舞臺兩側(cè)只有五只主音箱和三只低音音箱，我一直在問自己，‘對于這種樂隊來說，這些音響肯定不夠用吧?’”每個SRX音箱都裝有兩個10英寸驅(qū)動器，它們每只只有27公斤，內(nèi)置功放，舞臺上也不沒有任何后置設備來幫助我們。但可以肯定的是，SRX系統(tǒng)輕松應對了這一切。現(xiàn)場座無虛席，但PA的數(shù)量恰到好處，每個人都很高興。我回家后心想:‘這個PA系統(tǒng)真是太棒了!’”

　　Chillinit在伍倫貢的Waves演出，使用了Signals Systems公司提供的JBL SRX PA系統(tǒng)。

工作流程順暢

　　當SRX系統(tǒng)不在Waves服務時，它就會以各種身份為Signals的其他客戶提供服務，從大學2000人的停車場狂歡派對到單人喜劇表演，再到戶外民謠音樂演出。實際上，它像是詹姆斯·薩克林(James Suckling)的孩子。James是Signals的運營經(jīng)理，他對SRX同樣印象深刻：易于部署、功能多樣且性能出色 。

　　“在Your & Owls音樂節(jié)上，我們請來了澳大利亞經(jīng)銷商CMI的Travis Taylor幫助我們使用該系統(tǒng)。我立即對它開箱即用的聲音印象深刻。在我們購買了該系統(tǒng)后，CMI又回來幫助我們在Waves上設置PA，實際上，這種支持真的非常棒。

　　“從那以后，我一直在使用JBL軟件。最初是使用LAC(線性陣列計算器)，最近是使用更先進的3D建模軟件Venue Synthesis 。一旦計算完成，所有數(shù)據(jù)都將進入Performance軟件，也就是系統(tǒng)處理器。整個SRX系統(tǒng)都聯(lián)網(wǎng)并連接到Performance以進行所有系統(tǒng)設置。它還允許你進行現(xiàn)場調(diào)音，這是一個很好的工作流程。”

不止于此

　　Signals總共有12只SRX910LA線陣音箱和8只SRX928S低音音箱，其系統(tǒng)可以覆蓋多達3000名觀眾，幾乎可以應付現(xiàn)場所有可能發(fā)生的情況，但安德魯·韋斯特(Andrew West)希望發(fā)展得更大。“所有使用和混音這套系統(tǒng)的人都對它贊不絕口，而且因為價格合理，我的更多客戶也能租得起，所以這就是我想買更多的原因。

　　“CMI讓這一切變得簡單。我從事這項工作已經(jīng)34年了，從未遇到過像CMI這樣的服務和支持，他們太棒了!”