智能數碼時代持續(xù)發(fā)展的大趨勢下，無紙化成為了信息傳遞的新方向，會議也不例外。

　　特別是在國家級及省級國家機關層面，推廣“安全保密、自主可控”的國產化無紙化會議系統(tǒng) 已成為大勢所趨，而市縣一級的國家機關市場也正逐步跟上這一步伐。國家機關對于國產化無紙化會議系統(tǒng)的強烈需求，已然成為各大會議系統(tǒng)提供商競相爭奪的熱點。

　　然而，在現階段，真正達到自主可控技術的國產無紙化會議源頭廠家卻寥寥無幾。如何才能抓住這一數字化轉型浪潮下的時代機遇?本期DAV專訪，數字音視工程網特邀杭州銳進科技有限公司總經理孫承君 孫總，與我們一同來聊聊國產無紙化會議的市場發(fā)展與杭州銳進的銳意創(chuàng)新之路。

　　以下是本期采訪內容：

　　數字音視工程網：作為一家專注國產智能的無紙化多媒體會議系統(tǒng)廠商，銳進科技在這一領域具備哪些競爭優(yōu)勢？

　　孫總： 我們一直致力于無紙化多媒體系統(tǒng)、音視頻產品的研發(fā)、生產，銷售與服務，在技術上有著許多領先同行的競爭優(yōu)勢，如：

　　1.完全自主可控： 銳進科技積極響應國家“十四五”規(guī)劃中關于信息產業(yè)軟件國產化的號召，研發(fā)了基于國產麒麟操作系統(tǒng)的全國產化無紙化會議系統(tǒng)，實現了從硬件、操作系統(tǒng)到應用層的全面國產化。這不僅提升了信息的安全性與可靠性，還打破了國外技術的壟斷。

　　2.國產CPU應用： 在硬件平臺方面，銳進科技選用了飛騰、兆芯、龍芯等國產CPU，這些CPU分別具有不同的指令集兼容性和主頻性能，能夠滿足不同場景下的需求。

　　3.自研軟件： 銳進科技自研了一套基于安全國產化客戶端與服務器端軟件，為智能會議行業(yè)提供堅實的信息安全保障。

　　4.自研硬件： 銳進科技自研了一套8S快速升降，最快4S可調，低噪音，46mm極窄邊機箱，自上向下安裝，具有AI語音喚醒控制、智能設備運維、實時監(jiān)控、故障預警、自動修復、遠程管理等功能。所有升降系列產品均可手掰調解屏幕仰角，類似掰動筆記本屏幕一樣的手感。

　　數字音視工程網：貴司的核心產品有哪些？主要覆蓋哪些應用領域？產品的市場反響如何？

　　孫總：我們的核心產品矩陣全面而強大，涵蓋了從國產化智能無紙化會議系統(tǒng)軟件到SM安全智能會議系統(tǒng)的全方位解決方案，以及智能電子桌牌系列(包括墨水屏與智能升降款式)、液晶升降一體機(集成話筒功能)、桌面與平板式無紙化終端、液晶升降屏與翻轉液晶屏等創(chuàng)新產品，更輔以會議預約系統(tǒng)及會議門牌等輔助設施，共同構建起智能會議的新生態(tài)。

　　這些技術領先的產品，不僅在國內市場上獨樹一幟，更在人大、政協(xié)、公檢法、政府、軍隊、科研、央企國企、能源通信、金融教育等眾多領域展現了非凡的應用價值，成功服務于全國三十余個省市自治區(qū)的10000余家客戶，收獲了廣泛的好評與信賴。每一個成功案例，都是銳進科技不斷創(chuàng)新與追求卓越的最佳證明。

　　特別值得一提的是，在陜西煤業(yè)化工集團的項目中，銳進科技上線的升降式無紙化會議系統(tǒng)贏得了極高的市場評價，具體表現如下：

　　一、高效能提升，贏得廣泛贊譽

　　陜西煤業(yè)化工集團作為行業(yè)內的領軍企業(yè)，其對于會議效率和管理水平的要求極高。銳進科技的升降式無紙化會議系統(tǒng)以其高效、便捷的特點，成功助力陜煤集團實現了會議資料的電子化、數字化流轉，極大地縮短了會議準備時間，提升了會議效率。這一顯著成效贏得了陜煤集團內部及行業(yè)內外的廣泛贊譽，為銳進科技樹立了良好的品牌形象。

　　二、環(huán)保節(jié)能，符合時代趨勢

　　在當前全球氣候變化和資源緊張的背景下，環(huán)保節(jié)能已成為各行各業(yè)的重要議題。銳進科技的升降式無紙化會議系統(tǒng)通過減少紙張的使用，不僅降低了企業(yè)的運營成本，還積極響應了國家綠色發(fā)展的號召。這一環(huán)保理念與陜煤集團的企業(yè)社會責任相契合，進一步鞏固了雙方的合作基礎，同時也贏得了更多關注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)和個人的青睞。

　　三、安全可靠，保障信息安全

　　信息安全是企業(yè)運營中的重要環(huán)節(jié)，尤其是對于像陜西煤業(yè)化工集團這樣的大型企業(yè)而言，會議資料和信息的安全性至關重要。銳進科技的升降式無紙化會議系統(tǒng)采用先進的加密技術和權限管理功能，確保會議信息在傳輸和存儲過程中的安全性和保密性。這一優(yōu)勢使得陜煤集團能夠更加安心地使用該系統(tǒng)，同時也為銳進科技贏得了更多對信息安全有高度要求客戶的信賴。

　　四、功能豐富，提升用戶體驗

　　銳進科技的升降式無紙化會議系統(tǒng)不僅具備基本的會議資料查看、編輯和共享功能，還集成了多種會議管理工具和互動功能。如會議簽到、投票表決、文件批注、視頻播放等，這些功能極大地豐富了會議形式和內容，提升了與會者的參與度和滿意度。同時，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和易用性也得到了用戶的一致好評，進一步提升了銳進科技在市場上的競爭力。

　　五、服務周到，贏得客戶忠誠

　　銳進科技在售前咨詢、售中安裝和售后支持等方面均提供了周到的服務。特別是在陜西煤業(yè)化工集團的項目中，銳進科技的技術團隊與陜煤集團緊密合作，確保了系統(tǒng)的順利上線和穩(wěn)定運行。這種以客戶為中心的服務理念贏得了陜煤集團的認可和好評，也為銳進科技贏得了更多忠實客戶。

　　數字音視工程網：在推進國產無紙化會議系統(tǒng)軟硬件全自主化的進程中，銳進科技遇到了哪些關鍵技術瓶頸和市場挑戰(zhàn)？貴司是如何應對并克服這些挑戰(zhàn)的？

　　孫總：在推動國產無紙化會議系統(tǒng)軟硬件全面自主化的征途上，銳進科技面臨了多重技術瓶頸與市場挑戰(zhàn)。面對這些考驗，銳進科技展現出了非凡的應變能力和創(chuàng)新精神。

　　技術瓶頸的突破：

　　核心技術自主研發(fā)： 針對國產操作系統(tǒng)如銀河麒麟、統(tǒng)信UOS等在生態(tài)建設和應用支持上的不足，銳進科技深入系統(tǒng)底層，進行深度適配與優(yōu)化，確保無紙化會議系統(tǒng)能在這些平臺上穩(wěn)定運行。同時，加強自主研發(fā)，提升軟件平臺的兼容性和擴展性。

　　硬件產品穩(wěn)定性強化： 面對電子元器件可靠性問題，銳進科技嚴格篩選供應商，確保元器件質量上乘。在產品設計中，充分考慮環(huán)境因素的影響，采用先進的防護技術，提高產品的耐高溫、耐高濕、抗電磁干擾等能力，確保硬件產品在各種惡劣環(huán)境下都能穩(wěn)定運行。

　　市場挑戰(zhàn)的應對：

　　差異化競爭優(yōu)勢構建： 面對激烈的市場競爭，銳進科技在產品性能、價格、服務等方面持續(xù)發(fā)力，形成獨特的差異化競爭優(yōu)勢。通過不斷提升產品性能，優(yōu)化用戶體驗，同時保持合理的價格策略，贏得了市場的廣泛認可。

　　應對替代品威脅： 針對傳統(tǒng)紙質會議資料、視頻會議軟件等替代品的競爭，銳進科技持續(xù)加大研發(fā)投入，提升產品的附加值和用戶體驗。通過展現無紙化會議系統(tǒng)在效率提升、環(huán)保節(jié)能等方面的顯著優(yōu)勢，引導客戶逐步轉變觀念，接受并信賴無紙化會議系統(tǒng)。

　　提升客戶認知與接受度： 銳進科技積極開展市場宣傳和教育活動，通過舉辦產品演示會、技術交流會等形式，向客戶展示無紙化會議系統(tǒng)的優(yōu)勢和應用效果。同時，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，滿足不同客戶的多樣化需求。

　　應對政策與法規(guī)風險： 在數據安全與隱私保護方面，銳進科技加強數據加密、訪問控制等安全措施的研發(fā)和應用，確?？蛻魯祿陌踩院碗[私性。同時，密切關注政府采購政策動態(tài)，及時調整市場策略，充分利用政策紅利拓展市場。

　　通過加強核心軟硬件組件的研發(fā)與下游供應鏈的緊密合作，銳進科技不斷優(yōu)化產品設計和生產工藝，提高產品的穩(wěn)定性和可靠性。同時，積極應對市場挑戰(zhàn)，構建差異化競爭優(yōu)勢，提升客戶認知與接受度。

　　數字音視工程網：銳進科技自研的國產無紙化會議系統(tǒng)相較于國內同行，具備哪些差異化的競爭優(yōu)勢和創(chuàng)新亮點?

　　孫總： 銳進科技在這一領域深耕多年，我司自主研發(fā)的SM安全智能會議軟件在當前SM領域應用極為廣泛，也是行業(yè)內唯一 一家首選進入的SM行業(yè)領域廠家之一 ，擁有眾多科研院所項目案例。

　　在創(chuàng)新設計上，我們獨具匠心，采用阻尼式屏幕升降技術，讓用戶輕松調節(jié)至最佳視角，無論是觸控操作還是觀看，屏幕都穩(wěn)如泰山，極大地提升了會議體驗。

　　信號傳輸方面，銳進科技實現了雙路HDMI信號的無縫切換，無論是本地PC還是外部視頻源，都能輕松接入，確保會議內容的流暢展示。此外，我們獨立研發(fā)的專屬閱讀器軟件，不僅翻頁響應迅速，還支持筆記、標注、繪圖、簽名等多種功能，充分滿足用戶多樣化的需求，讓電子閱讀更加便捷高效。

　　尤為值得一提的是，銳進科技的流媒體同屏技術，集成了音視頻采集、編碼、網絡傳輸及多屏互動等功能，通過持續(xù)優(yōu)化，確保音視頻內容的實時性和同步性，使遠程會議如同面對面交流，溝通無界限。銳進科技，以技術創(chuàng)新引領會議新風尚。

　　數字音視工程網：面對未來智慧會議市場的快速發(fā)展與多元化需求，銳進科技視如何規(guī)劃企業(yè)的未來技術研發(fā)及市場布局路線?

　　孫總： 在技術研發(fā)層面，銳進科技將秉持四大核心策略，以創(chuàng)新驅動發(fā)展。

　　首先，深化國產化技術戰(zhàn)略 ，我們已實現在國產無紙化會議系統(tǒng)領域的全面自主可控，未來將進一步加大研發(fā)投入，覆蓋硬件、軟件等全鏈條的國產化進程，確保信息安全，積極響應國家軟件國產化的號召。其次，技術創(chuàng)新 與功能拓展 將是我們的持續(xù)動力，緊跟市場脈搏，引入更高效的會議資料處理、智能簽到表決系統(tǒng)、以及強化會議交流工具等創(chuàng)新點，同時豐富系統(tǒng)功能，如多格式會議資料支持、視頻播放與同屏技術優(yōu)化、文檔批注與協(xié)作能力升級，全方位提升用戶體驗。再者，智能化 與數字化升級 是我們的重要方向，利用AI、大數據等前沿技術，推動會議系統(tǒng)智能化進程，如自動化議程生成、會議資源優(yōu)化配置等，引領行業(yè)變革。最后，跨平臺 與多終端兼容 是我們的基礎保障，確保系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)與設備上無縫運行，提升系統(tǒng)的兼容性與可擴展性，滿足不同行業(yè)、場景的個性化需求。

　　在市場布局方面，銳進科技同樣有著清晰的規(guī)劃。首先，深耕國內市場 ，鞏固并擴大我們的市場份額，通過定制化解決方案與優(yōu)質服務，加強與政府、企事業(yè)單位等關鍵客戶的合作關系，提升品牌影響力。其次，構建智慧會議生態(tài)系統(tǒng) ，攜手上下游合作伙伴，通過資源整合、技術共享與協(xié)同創(chuàng)新，共同推動智慧會議市場的繁榮與發(fā)展，為用戶提供一站式、高效便捷的會議解決方案。最后，強化用戶服務與支持體系 ，從售前咨詢到售后維護，提供全方位、多層次的客戶服務，確保用戶能夠充分享受智能無紙化會議系統(tǒng)帶來的便捷與高效，共創(chuàng)雙贏局面。

　　總結：

　　在推進國產無紙化會議系統(tǒng)軟硬件全自主化的征途中，銳進科技以其深厚的技術積累與敏銳的市場洞察力，不僅成功跨越了關鍵技術瓶頸，還積極應對并克服了市場挑戰(zhàn)，樹立了行業(yè)標桿。面對國產操作系統(tǒng)生態(tài)尚待完善的現狀，銳進科技勇于擔當，深度適配與優(yōu)化，確保了無紙化會議系統(tǒng)在國產環(huán)境下的穩(wěn)定運行，彰顯了其強大的技術實力與創(chuàng)新能力。

　　展望未來，銳進科技將繼續(xù)秉承創(chuàng)新驅動發(fā)展的理念，加大在技術研發(fā)與市場拓展上的投入，不斷推出更多符合市場需求、引領行業(yè)潮流的優(yōu)質產品。同時，銳進科技也將積極應對行業(yè)變革與挑戰(zhàn)，與合作伙伴攜手共進，共同推動國產無紙化會議系統(tǒng)的普及與發(fā)展，為智慧會議時代的到來貢獻自己的力量。