今年上半年，天地偉業(yè)有點(diǎn)忙也有點(diǎn)猛。

　　一方面，天地偉業(yè)深入推進(jìn)AE、AK戰(zhàn)略落地，在確保安全的同時(shí)推動(dòng)全球安防從模擬向數(shù)字的全面換代。另一方面，進(jìn)軍消費(fèi)類安防和C121、G80戰(zhàn)役沖鋒的號(hào)角吹響，國(guó)內(nèi)分銷和國(guó)外渠道市場(chǎng)兩路一起“攻”。

　　天地偉業(yè)也交出了今年的第一份階段性“答卷”。截至6月底，其業(yè)績(jī)累計(jì)同比增長(zhǎng)47%，出貨量累計(jì)同比增長(zhǎng)65%，其中，分銷IPC銷量更是同比增長(zhǎng)達(dá)213%，分銷、金融、監(jiān)委等板塊業(yè)績(jī)均超過去年全年。

　　能獲得如此佳績(jī)，天地偉業(yè)具體做了哪些動(dòng)作?分銷體量又是多少?

分銷重發(fā)力，新媒體起勢(shì)

　　提及天地偉業(yè)，過往安防人或許更多聯(lián)想到其在公檢法司領(lǐng)域的深耕細(xì)作。對(duì)于天地偉業(yè)做分銷可以說(shuō)是沒有太深印象。然而，從數(shù)據(jù)來(lái)看，天地偉業(yè)如今的分銷業(yè)務(wù)可謂是干的如火如荼。

　　數(shù)據(jù)顯示，天地偉業(yè)2024年已經(jīng)在全國(guó)新增了33個(gè)辦事處，營(yíng)銷人數(shù)增長(zhǎng)45%。“去年的分銷體量是500萬(wàn)支，今年分銷全年的目標(biāo)是賣800萬(wàn)支。 "天地偉業(yè)產(chǎn)品內(nèi)部人士向CPS中安網(wǎng)透露道。

　　據(jù)了解，天地偉業(yè)的分銷出貨量在廣東、河南、遼寧、河北幾大省占比相對(duì)更大。

　　針對(duì)分銷，在具體實(shí)施上，天地偉業(yè)采取了多種市場(chǎng)策略。一條線是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)造勢(shì)，運(yùn)用流量思維打開AK系列攝像機(jī)產(chǎn)品的知名度，另一條線便是大舉進(jìn)軍消費(fèi)類安防市場(chǎng)，快速補(bǔ)齊產(chǎn)品型號(hào)。

　　對(duì)于消費(fèi)類安防產(chǎn)品，天地偉業(yè)此前都是小步探進(jìn)，現(xiàn)今市面上進(jìn)入消費(fèi)類安防賽道的玩家仍在不斷增多，不少傳統(tǒng)安防企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)、手機(jī)/通信企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商等紛紛布局消費(fèi)類安防產(chǎn)品線 ，產(chǎn)品類型、功能更有低功耗、無(wú)線化、多目、槍球聯(lián)動(dòng)、極黑光、視頻通話等。

　　天地偉業(yè)如今大舉進(jìn)場(chǎng)屬實(shí)稍晚。“目前我們會(huì)優(yōu)先把市面上民用品的型號(hào)補(bǔ)全，對(duì)于突破性的、有差異化的民用品產(chǎn)品我們目前也在策劃了。”天地偉業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理吳迪向CPS中安網(wǎng)坦言。

　　在針對(duì)分銷推廣上，天地偉業(yè)除了傳統(tǒng)的地推、招商會(huì)活動(dòng)，今年年初，天地偉業(yè)還成立電商部門，副總經(jīng)理任少卿、產(chǎn)品經(jīng)理吳迪還親自下場(chǎng)出鏡玩短視頻、直播帶貨，還與多位知名安防自媒體博主進(jìn)行互動(dòng)合作， 這也為其在消費(fèi)類安防市場(chǎng)的拓展提供了有力支持。

　　此外，天地偉業(yè)如今也通過相關(guān)政策鼓勵(lì)、支持自身分銷合作伙伴活躍于各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這從某音關(guān)于天地偉業(yè)發(fā)布的視頻數(shù)量和相關(guān)視頻的點(diǎn)贊量便能認(rèn)證一二。

　　“對(duì)于渠道分銷，天地偉業(yè)始終不會(huì)通過做子品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)，所有產(chǎn)品都是打上天地偉業(yè)的標(biāo)簽，研發(fā)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品品質(zhì)都是共用，都是一個(gè)完整的體系”

　　分銷作為安防企業(yè)的重要布局，關(guān)于價(jià)格的話題始終是繞不開的，天地偉業(yè)也表示將會(huì)繼續(xù)出一些相對(duì)低價(jià)但是型號(hào)不多的產(chǎn)品為分銷伙伴進(jìn)行引流。據(jù)了解，天地偉業(yè)線上電商近期將新推出一款幾十元的攝像機(jī)，值得關(guān)注。

打通公檢法司業(yè)務(wù)流程

　　公檢法司業(yè)務(wù)作為天地偉業(yè)主場(chǎng)，其一直是深扎穩(wěn)打。據(jù)了解，天地偉業(yè)監(jiān)委行業(yè)部今年上半年累計(jì)回款超去年全年，同比增長(zhǎng)90%。

　　能一直盤旋在這塊市場(chǎng)，從滿足日常需求到創(chuàng)造智能化需求，天地偉業(yè)已做到打通業(yè)務(wù)全流程。

　　針對(duì)智慧檢務(wù)，其打造了智慧庭審、檢務(wù)一體化等解決方案;針對(duì)智慧監(jiān)管，打造監(jiān)管實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等科技思維提升業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，處理監(jiān)管工作的復(fù)雜和常態(tài)問題，形成智能巡查、風(fēng)險(xiǎn)防控、應(yīng)急指揮、督導(dǎo)考核的高效勤務(wù)模式。

　　針對(duì)智慧監(jiān)委，其依托智能圖像分析和數(shù)字孿生技術(shù)，打造智慧監(jiān)護(hù)、智慧園區(qū)、無(wú)感體征監(jiān)測(cè)為一體的智慧留置解決方案，還建設(shè)了外查場(chǎng)所、智能化談話室等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，全面覆蓋應(yīng)用要求，提升安全指標(biāo)。

　　針對(duì)執(zhí)法辦案，其建設(shè)全流程、全要素的案管系統(tǒng)，打造“一站式”執(zhí)法辦案管理中心2.0，推出自助辦理服務(wù)終端、智能審訊一體桌等設(shè)備。

　　數(shù)據(jù)顯示，截止目前，天地偉業(yè)政法行業(yè)解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用于應(yīng)用于公安部監(jiān)管督導(dǎo)平臺(tái)等六個(gè)國(guó)家級(jí)平臺(tái)，51個(gè)省部級(jí)平臺(tái)，1000多個(gè)公安監(jiān)所及監(jiān)獄、近2000余家檢察院、法院、公安機(jī)關(guān)以及1000余家紀(jì)委監(jiān)委部門。

　　在去年安防市場(chǎng)恢復(fù)速度較為緩慢、眾多企業(yè)紛紛裁員之際，天地偉業(yè)仍斥資十幾億蓋信創(chuàng)適配和先進(jìn)制造中心基地，翻倍增補(bǔ)人員，這也是天地偉業(yè)對(duì)市場(chǎng)作出的要全力以赴沖刺的決心。“天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤，君子以厚德載物。”在浩蕩的安防行業(yè)的發(fā)展歷程中，天地偉業(yè)的產(chǎn)品未來(lái)也會(huì)一直堅(jiān)持以視頻監(jiān)控為主線，不斷向周邊進(jìn)行延伸。