“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江河。” 這一流傳千古的箴言，深刻體現(xiàn)著北京萊葳視覺科技有限公司【Lightwayne(萊特葳恩)】 一貫秉持的企業(yè)哲學。

　　作為國內新崛起的創(chuàng)新AV系統(tǒng)解決方案提供商，Lightwayne(萊特葳恩)的自研產(chǎn)品近年來在市場上廣受好評。2024年，其公司持續(xù)以卓越追求為基石，不懈探索技術創(chuàng)新邊界，無論是產(chǎn)品性能、品質管控，還是售后服務體系，均已逐步實現(xiàn)行業(yè)領先水平。歲末之際，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)特邀Lightwayne(萊特葳恩)總經(jīng)理王磊先生 ，就公司年度回顧、戰(zhàn)略合作進展及未來戰(zhàn)略規(guī)劃等議題展開深度對話。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：回顧2024年，Lightwayne(萊特葳恩)在哪些方面取得了顯著成就?參與過哪些重要項目?請您為我們分享一二。

　　王總： 2024年，對我們來說，重中之重就是“Lightwayne(萊特葳恩)”的自主品牌的全面推廣與發(fā)展 。依托公司雄厚的自主研發(fā)實力與高效生產(chǎn)線，我們成功推出了多款旗艦級產(chǎn)品，包括但不限于天璇系列媒體演示器【UC-S501】、天璣系列IP分布式編解碼器，以及全功能USB-C線纜與HDMI AOC線纜 等。這些產(chǎn)品在功能集成度、系統(tǒng)穩(wěn)定性及用戶體驗層面均樹立了行業(yè)標桿，展現(xiàn)出Lightwayne(萊特葳恩)在技術創(chuàng)新領域的深厚底蘊。

　　我們在技術創(chuàng)新上持續(xù)投入，引入行業(yè)前沿技術，如：JPEG2000、SDVoE 10G網(wǎng)絡傳輸?shù)姆植际郊?K信號傳輸技術 ，顯著提升產(chǎn)品核心競爭力。特別是全功能USB-C線纜 ，集超高速數(shù)據(jù)傳輸、4K視頻信號傳輸、多聲道音頻傳輸及100W電力傳輸(PD)于一體，而HDMI AOC線纜 則憑借先進的光學引擎技術實現(xiàn)信號的長距離無損傳輸。這兩款熱門產(chǎn)品進一步豐富了Lightwayne(萊特葳恩)的技術內涵。

　　在自主品牌發(fā)展的同時，我們也積極拓展戰(zhàn)略合作關系，與全球知名攝像機品牌Angekis在中國大陸地區(qū)達成全面戰(zhàn)略合作 ，并與程控交換機領域的Alcatel、AVAYA、MITEL，綜合布線領域的Rosenberger，以及燈光控制領域的Helvar等品牌均建立緊密的合作關系，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品線的多元化拓展，可滿足不同客戶的定制化需求。

　　2024年，Lightwayne成功參與了多個重量級項目，包括北京市麗金智地項目、石家莊洲際酒店項目、UBP園區(qū)中央亭改造項目、人民日報社升級項目、清華大學求真書院項 目等。

　　在麗金智地項目 中，“Lightwayne(萊特葳恩)”為所有會議室提供了全方位的設備智能化解決方案，通過集成中控主機、擴展模塊及4寸墻面可編程中控觸摸屏，實現(xiàn)設施間的無縫自動聯(lián)動。同時，天璣系列IP分布式編解碼器與天權系列矩陣的部署，確保了項目場景內網(wǎng)絡環(huán)境的穩(wěn)定高速與數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩浴?/p>

　　而在石家莊洲際酒店項目 中，“Lightwayne(萊特葳恩)”為酒店辦公場所及宴會廳提供了定制化的智慧酒店解決方案，通過中控系統(tǒng)的預設場景功能，輕松實現(xiàn)各類設備的智能控制，同時引入分布式系統(tǒng)與HDMI矩陣，以此確保視頻傳輸?shù)母咔瀹嬞|及系統(tǒng)的高效穩(wěn)定運行。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：貴司與攝像機品牌“Angekis”達成的全方位的戰(zhàn)略合作，這一戰(zhàn)略決策是Lightwayne(萊特葳恩)基于怎樣的市場洞察和企業(yè)發(fā)展布局做出的?

　　王總： 近年來，隨著遠程辦公、在線教育等新興應用場景的持續(xù)拓展，音視頻設備市場需求呈現(xiàn)出穩(wěn)步上揚的態(tài)勢。據(jù)相關市場報告預測，全球音視頻設備市場在未來幾年將維持較高的增長率，而中國市場則是這一增長趨勢中的重要驅動力。Angekis作為業(yè)界知名的攝像機品牌，憑借其產(chǎn)品在質量和性能上的卓越表現(xiàn)，精準契合市場對于高品質音視頻設備的迫切需求，可為“萊葳視覺”公司開辟出新的市場份額與業(yè)務增長點 。尤其是隨著當前音視頻設備的應用范疇逐步從傳統(tǒng)安防監(jiān)控領域滲透至智能交通、工業(yè)制造、醫(yī)療、教育等多個行業(yè)，這一融合將為公司產(chǎn)品創(chuàng)造出更多應用市場。

　　同時，在市場競爭日趨白熱化的背景下，客戶對音視頻設備的品牌認知、產(chǎn)品質量及售后服務均提出更高要求。他們更傾向于選擇那些具備良好品牌信譽、可靠產(chǎn)品性能和完善服務體系的供應商。Angekis憑借其行業(yè)內的知名度和市場認可度，也無疑為我們“帶來了品牌加持 。通過攜手Angekis，公司得以提升自身在市場中的競爭力與品牌形象，進而吸引更多優(yōu)質客戶資源。

　　自2008年成立以來，我們始終秉持“創(chuàng)新” 與“差異化” 兩大核心戰(zhàn)略，推動公司多次成功轉型與發(fā)展。目前，公司的業(yè)務重心聚焦于音視頻信號分配與整合領域的解決方案研發(fā)與系統(tǒng)集成 。Angekis攝像機品牌的引入，不僅將極大豐富公司的產(chǎn)品線，還使我們能夠為客戶提供更加全面、綜合的音視頻設備及解決方案，滿足其一站式采購需求，增強客戶忠誠度。此外，Angekis在攝像機領域的技術積累與研發(fā)實力，特別是在視頻圖像處理、編碼壓縮、智能分析等方面的先進技術，將與我們自主品牌的“Lightwayne(萊特葳恩)”產(chǎn)品形成優(yōu)勢互補，共同推動公司在音視頻技術領域的市場占有率提升，加速產(chǎn)品創(chuàng)新與技術迭代，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的技術基石，并有效拓展銷售渠道，搶占更多市場份額。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：貴司計劃未來如何經(jīng)營“Angekis”品牌與攝像機(視頻會議)市場，“Angekis”品牌的產(chǎn)品將如何與“萊特葳恩”在信號處理、集中控制等領域的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務實現(xiàn)無縫對接與互補?

　　王總： Angekis對我們的市場拓展戰(zhàn)略具有顯著加速效應，助力加速客戶吸引與市場滲透。未來，“Lightwayne(萊特葳恩)”將依托音視頻領域的市場渠道與客戶資源，積極拓展Angekis品牌攝像機在國內的市場份額，并與系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商及終端客戶深化合作，共推先進視頻會議解決方案，促進行業(yè)進步。

　　在研發(fā)領域，我們將持續(xù)投入，與Angekis共同進步，并建立專業(yè)售后技術支持體系，提供安裝調試、故障排除、設備升級等全方位服務，確保卓越客戶體驗。同時，我們將積極收集反饋，迭代優(yōu)化產(chǎn)品與服務，滿足多樣化需求。此外，通過參加展會、線上線下營銷活動等，我們將全面展示Angekis攝像機的先進技術與優(yōu)質性能，樹立品牌形象，增強市場競爭力，為長遠發(fā)展奠定堅實基礎。

　　具體而言，“Lightwayne(萊特葳恩)”將從信號處理、集中控制 兩方面與Angekis品牌攝像機進行融合。

　　信號處理方面 ，通過IP分布式技術，我們將攝像機的視頻信號進行高效編碼，并借助IP網(wǎng)絡實現(xiàn)低延遲、高畫質的視頻分發(fā)。在接收端，解碼器將信號還原，確保視頻能夠以最佳質量呈現(xiàn)于各類終端設備上。同時，我們將利用萊特葳恩在信號處理領域的專業(yè)技術，對攝像機采集的視頻信號進行優(yōu)化與增強，提升畫質表現(xiàn)。

　　此外，我們還將采用高清混合矩陣等產(chǎn)品，將攝像機的信號與其他多種音視頻信號源進行整合與切換。在視頻會議場景中，用戶可以輕松實現(xiàn)攝像機信號與電腦演示文稿、遠程參會者視頻畫面等內容的組合與切換，豐富視頻會議的內容展示形式，提升會議效率。

　　集中控制 方面，我們的中控系統(tǒng)將與攝像機實現(xiàn)無縫互聯(lián)。用戶可以通過中控系統(tǒng)集中控制攝像機的各項參數(shù)設置，如云臺轉動、鏡頭變焦、聚焦等，實現(xiàn)對視頻畫面的遠程操控。同時，中控系統(tǒng)還可與會議室的其他設備(如燈光、音響、投影等)進行協(xié)同控制，根據(jù)會議的不同場景和需求自動調整設備狀態(tài)，營造最佳會議環(huán)境。利用中控系統(tǒng)的可編程功能，我們還可為不同的視頻會議場景設置個性化的控制方案，提高會議效率與用戶體驗。

　　對于分布在不同地點的會議室或分支機構的攝像機，管理員可通過網(wǎng)絡遠程登錄中控系統(tǒng)，實現(xiàn)對攝像機的統(tǒng)一配置管理、狀態(tài)監(jiān)測與故障排查。這一集中控制技術將顯著提升設備的管理效率與維護便利性，確保視頻會議系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：展望2025年，Lightwayne(萊特葳恩)制定了怎樣的整體發(fā)展策略?在技術創(chuàng)新、品牌提升、市場拓展等方面，Lightwayne(萊特葳恩)將采取哪些新舉措來推動公司的持續(xù)成長?

　　王總： 回望過往，落地生根，碩果累累，展望未來，百尺竿頭，更進一步。

　　今年3月，習近平總書記指出：“要在以科技創(chuàng)新引領產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方面下更大功夫，主動對接國家戰(zhàn)略科技力量，積極引進國內外一流研發(fā)機構，提高關鍵領域自主創(chuàng)新能力。”

　　首先，為深入貫徹落實習近平總書記重要指示精神，2025年，我司要把科技創(chuàng)新作為發(fā)展新質生產(chǎn)力的核心要素，整體發(fā)展依舊以自主研發(fā)為核心，持續(xù)提升技術創(chuàng)新能力，培育發(fā)展新質生產(chǎn)力的新動能 。對現(xiàn)有產(chǎn)品、研發(fā)中產(chǎn)品和售出產(chǎn)品進行反思、總結、創(chuàng)新、升級、迭代等計劃。

　　產(chǎn)品同質化嚴重的時代，“北京萊葳視覺科技有限公司”若欲成為客戶信賴的長期合作與成長伙伴，必須依托創(chuàng)新技術驅動，并輔以差異化的競爭模式，將最前沿且最貼合需求的科技成果精準送達客戶手中，以此實現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　其次，完善音視頻信號傳輸處理及統(tǒng)一協(xié)作領域的多元化解決方案 ，進一步鞏固在該領域的技術領先地位。加強與 Angekis 等戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同拓展市場份額，提升雙方品牌在行業(yè)內的影響力。以客戶需求為導向，深入了解不同行業(yè)、不同場景下的客戶需求，提供更加定制化、專業(yè)化的音視頻解決方案，增強客戶粘性和市場競爭力。

　　最后，“北京萊葳視覺科技有限公司”在牢固筑立根基后，將開始進行品牌的大力宣傳與推廣 ，展示公司最新技術和產(chǎn)品，提高品牌知名度和影響力。同時，加強與行業(yè)媒體的合作，進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，提升品牌在行業(yè)內的美譽度。

　　我們將始終秉持以客戶為中心的服務理念，注重客戶體驗和客戶滿意度的提升。通過提供優(yōu)質的產(chǎn)品和全方位的服務，贏得客戶的信任和好評，積累良好的客戶口碑。積極收集客戶反饋，及時解決客戶及產(chǎn)品問題，不斷改進產(chǎn)品和服務質量，以客戶的口碑傳播來提升品牌形象。

　　我們將塑造品牌形象，從品牌理念、品牌文化、品牌視覺等方面入手，全面塑造品牌形象。明確品牌定位和核心價值，傳遞出專業(yè)、創(chuàng)新、可靠的品牌形象;統(tǒng)一品牌視覺識別系統(tǒng)，包括品牌標識、產(chǎn)品包裝、宣傳資料等，提升品牌的辨識度和一致性。

　　展望未來，“北京萊葳視覺科技有限公司“一直致力于擴展行業(yè)應用領域，在現(xiàn)有的行業(yè)市場份額基礎上，積極擴展養(yǎng)老、文教等新興行業(yè)的應用市場。同時積極尋求與合作伙伴的深度協(xié)作，共同推動信號處理行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。”

　　媒體總結：

　　展望未來，Lightwayne(萊特葳恩)在專業(yè)AV系統(tǒng)領域的征途依舊光明璀璨。繼續(xù)秉承著自主創(chuàng)新理念，其不斷深耕音視頻信號處理技術，特別是在4K/8K超高清傳輸、AI音視頻分析以及低延遲編解碼技術方面不斷突破，以更加智能化、集成化的解決方案引領市場潮流。同時，與Angekis等頂級品牌的深度合作，將進一步鞏固Lightwayne(萊特葳恩)在高端AV系統(tǒng)集成領域的領先地位。

　　我們有理由相信，Lightwayne(萊特葳恩)將以更加卓越的AV系統(tǒng)解決方案，持續(xù)賦能行業(yè)，推動數(shù)字音視工程邁向更加輝煌的未來。